《重生在红楼梦世界》第8章

他自然看出李贵和茗烟二人只是随从，并未问及。
伙计言语简洁地复述了贾玮所说的一番话，就很本份地带上门，下楼去了。
“哦，如此说来，公子是要照顾敝店的生意了？”听过了伙计的介绍，中年人抚了抚青须，目视贾玮，微笑说道。
不等贾玮开口，他又略一拱手地歉然道，“敝人真是糊涂了，还未请教公子尊姓呢！”
“尊姓不敢当，我姓贾。掌柜的贵姓？”
“免贵，姓陈。”
“原来是陈掌柜，这厢有礼。”
“贾公子客气了。请坐，喝茶。”
一番客套寒暄后，俩人面对面坐在了矮案前，贾玮开门见山地道，“陈掌柜，在下今日冒昧造访，其实是想和贵店做一笔买卖，在下有一款新式的首饰样式，要卖给贵店。”一面说着，一面取出藏在袖底的纸笺，摆在了矮案上。
贾玮此言和刚才伙计所言，全然不同，陈掌柜始料不及，不禁一愣，不过他究竟是极其老练的商家，马上就显得若无其事起来。
他没有接话，只是取过纸笺，视线投到了上面。
当看到纸笺上图样的一瞬间，他眼中就流露出惊讶的神色，随后，脸上的表情也不知不觉地精彩变幻着。
足足有半刻钟时间，陈掌柜才将线笺重新搁到了案上，用手指了指，“贾公子，你这新款首饰样式，实话实说，堪称巧夺天工。”
“这是自然，否则我也不敢找贵店这样京城首屈一指的珠宝楼出售此物了。”涉及到样式的品质，贾玮丝毫没有客气，表现得相当自信。
“呵呵，承蒙贾公子看得起敝店，不过，贾公子就不担心鄙人看过样式后，暗记于心，完全不必多此一举地购买了？”闻言，陈掌柜先是一笑，随后便略带试探地说道，对方瞧上去，虽是出身富贵，并非小门小户的腼腆郎君，但终究年纪不大，居然携着一款首饰新样式，前来同金福斋做交易，倒是不简单，此时见对方口气非小，便忍不住说出这番话来，想看看对方如何回应。
“陈掌柜说笑了，贵店如此大的名气，如此雄厚的财力，岂会觊觎区区一个新款样式？”
贾玮微笑说道，当然，他还有未说出口的话，以贾家的权势，他也不怕金福斋吞了他的首饰样式。
他知道像金福斋这样的雄厚商家，背后没人，是不可能的，势力未必会在贾家之下。
但这种明抢暗夺之事，终究理亏，对付寻常百姓或许可以肆无忌惮，对上贾家，恐怕得忍痛割肉，宁人息事。
毕竟无论哪家豪门，皆不愿平白树敌，尤其是在京城这样的地方。
撇开这些，其实他更相信像金福斋这样的名店，是不会自砸招牌的。
“贾公子是明白人。”陈掌柜点点头道，心里却是啧啧称奇，对方回应起来，沉稳、笃定，完全超出他的想像。
他确实没有任何觊觎的心思，更不会存心贬低此样式的价值，否则也不会直言其为巧夺天工了。
身为金福斋的大掌柜，他的一言一行代表着金福斋的招牌，他的目光不会如此短浅。
“贾公子开个价吧，这款新样式，鄙人要了。”说到这里，陈掌柜没有兜圈子，也无任何铺垫，以指叩桌，直截了当地对贾玮说道。
“三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指。
这是他来之前早就想好的价格，三千两银子对他而言，可以稍稍知足了，对金福斋来说，应该也有不小的利润空间。
说起来，在这一个来月时间里，对于这世界珠宝首饰的行情，他不时向府里的姑娘丫鬟们旁敲侧击过，算是备足了功课，这才有了眼下这三千两银子的要价。
“贾公子要价太高了。”
贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，“贾公子应该知道，敝店只会出钱买样式，却不会偷别人的样式，但绝大多数中小商家就未必了，鄙人敢说，只要敝店将此样式加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来！”
闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。
金福斋这样的知名商家，不会通过贬损样式的价值来压价，但不代表不会压价。
他不慌不忙地道，“陈掌柜此言差矣……在下承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的……二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一大批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客……因此贵店通过这款新式首饰，还是能稳赚一大笔的，三千两的要价并不高。”
“呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？”
听了贾玮侃侃而谈的一番话，陈掌柜越发吃惊，对方少年一个，却是这般睿智精明，实属罕见。
不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。
“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮笑笑，“陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受……适才在下在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。”
“呵呵，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。”
陈掌柜呵呵笑道，借此掩饰些许的尴尬。
这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，“三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。”
“陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。”
贾玮也是满面笑容地道。
这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏，话说得漂亮极了，他自然不会太在意，横竖成交了就好。
第十一章　拢翠庵
从金福斋出来，贾玮身上多了一叠共三千两的银票。
送他出门时，陈掌柜还貌似随意地说了一句，“贾公子日后若还有什么新款样式，尽管拿到敝店来。”
此言也正中他的下怀，他也正打算过阵子再卖一件新款首饰样式。
不过，再多的他也不想卖了，在他的想法中，剩下的新款首饰样式，在将来有着特殊的用途，非金钱所能衡量。
主仆三人坐上骡车往回走，一路上，李贵和茗烟交头接耳，显得惊诧无比。贾玮最近的变化，他们也感受到了些，但如今日般，像变戏法似地卖出一样新款首饰样式，且同陈掌柜的较量中，应酬得体，应付自如，并始终稳占上风，若非亲眼所见，真不敢相信这还是他们的宝二爷。
更何况，三千两的银票，也让他们看花了眼。
他们虽是荣府下人，大大小小的世面见过不少，跟着吃香喝辣的机会也有，但月钱上头却是有限，如今一大叠银票摆在他们面前，瞬间造成的冲击还是挺大的。
他们暗自觉得，他们的宝二爷，其实很不一般。
在贾玮的吩咐下，骡车直接驶到荣府门前，事情已办妥，而且时候不早，他也不想再闲逛了。
还是等哪天家塾休假时，再坐自家的马车，好生游玩一日，看看能不能走马观花地将京城看个遍。
沿着宽阔的甬道往内走，走到二门前，李贵和茗烟俩个在垂花门站住了，没有特殊情况，里头不是他们可以随意进去的，尤其是李贵这样的成年健仆。
“今日之事，你们管好自己的嘴，不得向他人提起。”贾玮对俩人吩咐道。
“二爷放心。”俩人忙答应道。
贾玮点点头，不再多言，独自进了二门，一路往园内而去。
回到院中，刚和丫鬟们说笑了几句，晴雯从外头走来，进了屋，就俏生生地道，“宝二爷，刚才拢翠庵的道婆来了一个，说是过两日是观世音菩萨的生日，妙玉庵主请你帮个忙，叫上几个粗使丫头，到山下提几桶上去，好清洗清洗庵堂。”
袭人?