《旺夫小农女》第115章

也就是圆的扁的，能做出新意的也就是花样子了。”
“大家买的花纹都是差不多的，哪里有什么特别的，若是掌柜的有了我画的这些样子，接着店里上一批花样新奇的碗碟，这生意还愁没有别家好吗？”
“再者，掌柜的这里可不止碗碟啊，还有花瓶，茶具，这些可都是用得上的，掌柜的说说看，这是不是赚钱的生意？”，许如玥笑着道。
掌柜的闻言，感兴趣了，其实先前他看到那几个碗，就很感兴趣，想跟这小姑娘说说看，让他也放在店里卖。
他心想，也就一个小丫头罢了，还是很好哄的，价钱给她算便宜一点也就罢了。
现在看来，这丫头可精明着呢，不好糊弄。
“姑娘说说看，我要怎么才能从姑娘这儿拿到这些花样子？”
许如玥一笑，“掌柜的这才是谈生意的样嘛，我的要求很简单，左右我卖的是吃食，和掌柜的你也不冲突，这些东西给你也没什么大不了的，我不吃亏。”
“只是我总得有些好处才是，第一，我需要的小碗，你们铺子里免费给我，第二，用我的样子做出来的陶瓷，一件得给我一文钱的分红，如何？”
掌柜的一听，顿时瞪大了眼睛，“小姑娘，哪有你这么做生意的，这不是明抢吗？”
“碗我免费给你，还要给你银子，那我不得亏死了？”
“掌柜的，您做了这么多年生意，也是老江湖了，是不是会吃亏，难道心里真的没有数吗？”
许如玥觉得口渴，想喝水，面前倒是有杯茶，就是她不大敢喝。
经历了两次惊险，她现在还真有些不敢掉以轻心。
“这新鲜的东西做出来，价钱自然是卖得不一样，要不然还有什么意思呢？”
许如玥摸着面前的茶杯，“就说这个普通的茶具，这样的花色，到处都是，掌柜的卖多少钱一套？”
第311章　最正确的决定
掌柜的看了看，这个是铺子里最普通的茶具了，平民百姓家里用的，他回道，“一钱银子。”
许如玥点点头，“这个卖一钱银子，别的铺子自然价钱也差不多，要是贵得离谱，谁还买，是不是？”
“那是当然。”
许如玥一笑，看着掌柜的道，“可若是这茶具换一个样子，用我画的那些新奇的花纹，掌柜的觉得又该值多少钱？”
掌柜的皱了皱眉，“起码翻倍。”
“正是如此，掌柜的也是知道这个道理的，东西没变，变的只是花样，本钱也就跟原先差别不大，这一套可就多卖一钱银子啊，而给我的分红，只是五文钱而已，掌柜的自己算算，到底赚钱不赚钱。”
一件一文钱，一套一个壶，四个杯子，可不就是五文钱嘛。
掌柜的想了想，“可是这花样一旦做出来，别的铺子也会仿制，到时候还不是跟现在一样的结果？”
许如玥道，“这个自然是避免不了，可是我会按时给掌柜的新的花样，只要您这里卖的是最新的，工艺也是最好的，还愁生意比不过别家？”
“仿制的，和按着图纸做的，自然还是不同些，这一点掌柜的应该比我更明白才对。”
这的确是，照着图纸做的才更精准，仿制的就不一样了。
再者，许如玥画的这些东西这时候可没人见过，就是想要画下来，有些细节也不知道是怎么回事。
“这铺子里那么多东西，样样都能提价，这生意就看掌柜的做不做了，至于我要的那些碗，本钱有多少掌柜的很清楚，就算是白给了我，也是不亏的。”
“总的来说还是您挣钱啊。”
许如玥一番洗脑结束，那掌柜的已经陷入了深深的思考，这生意到底是做还是不做。
其实她也没瞎说，要是真的这么来的话，挣钱的肯定还是这掌柜的。
许如玥想到这一出，也就是给自己的小吃弄点儿碗碟出来罢了，不用花钱就挺好。
“况且，我这生意也不是白白拿您的东西啊，到时候用过的碗碟还会收回，给掌柜的送来，又能做新的，不是吗？”
掌柜的已经被彻底说动了，心里的算盘打得啪啪响，最后一拍桌子道，“好，我就跟你做这个生意，小姑娘，我们来说说契约怎么写。”
“好啊。”，许如玥笑眯眯的，“掌柜的是个爽快人，以后我会让您知道，今日跟我合作大概是您这辈子做的最正确的决定。”
以后她还要发展自己的制香大业呢，要是这家合适的话，香水瓶子给他们做也不是不可以啊。
掌柜的这会儿自然还不知道以后还有大生意要做，不过就单单是这个，就已经让他期待了。
许如玥说得很对，要是他好好经营，所有的花样都是从他铺子里最先出来，那就算是别人后来仿制，顾客也还是更愿意到这里来买。
这样一来，生意肯定是要比现在好很多呢。
这个合约基本上是许如玥在定，只要不是太过分的，掌柜的都觉得没问题，可以答应。
第312章　你不冷吗
许如玥脑子也转得快，一点儿没让自己吃亏，最后她自己写好了合约，让掌柜的看过了之后就可以签字按手印了。
掌柜的一笑，“想不到姑娘还会写字呢，且写得这么好。”
许如玥道，“掌柜的看我穿得破破烂烂的就觉得我不识文墨？以貌取人可不对啊。”
掌柜的打着哈哈，“是我看走眼了啊。”
合约签订，掌柜的松了口气，许如玥同样松了口气。
“这里是三个花样，这是这三个月的，三个月之后我会为掌柜的提供新的，保证新奇，掌柜的给我提供的碗，也不能太马虎了啊。”
“这是自然。”，掌柜的点点头，笑着道，“我也是做了多年生意的，这规矩既然是懂，许姑娘放心吧。”
谈好了之后许如玥就要走了，已经耽误了很多时间，虽说已经告诉了宋氏，但是要是太晚的话宋氏也会担心的。
从铺子离开的时候天更加阴沉了，因为快下雨了，这会儿街上人也变少了。
许如玥心头一惊，没敢耽搁，赶紧往回走。
看这天的样子，也不知道什么时候会下雨，她怀里还有刚刚签订的合约呢，要是淋坏了就不好了。
虽说那掌柜的也不像是个赖皮，但是防人之心不可无啊。
也是永宁村离着镇上太近了，走路也就小半个时辰，所以平日里村里的人也不怎么赶牛车来镇上，这会儿许如玥连个熟人也没遇上。
让她雇个车吧，又觉得有些小题大做了。
走了不远，她忽然想起明朗来，要是这会儿遇上他，也真是缘分了，还能蹭个车坐。
她刚这么想着，身后就响起了马车的声音。
许如玥震惊地回过头，不会这么巧吧？
那马车缓缓地在她边上停下来，然后车上的人掀开了帘子，露出那张俊朗的脸来。
“许姑娘，要不要送你一程？”
许如玥正想着是直接答应还是先推辞一下答应，明朗直接道，“眼看着就要下雨了，许姑娘当真是要拒绝我？”
许如玥抬起头，扯了扯唇角，“多谢。”
然后她上了马车，有车坐还是不要委屈自己的好，而且的确是要下雨了。
老天爷真是非常给面子，许如玥上车刚刚坐好，马车才往前走了一点，立马就下起了大雨，还打雷闪电的。
许如玥被突如其来的雷声惊了一跳，身子都跟着抖了抖，然后发现明朗正看着自己，她又冷静下来。
“我就是没想到会打雷，我不是怕。”，许如玥一本正经地解释，也不知道自己解释这个的目的是什么。
“是，我怕。”，明朗跟着就抖了抖身子，“怕死了。”
许如玥看着他，满头黑线，这人……这么幼稚的吗？
他倒是觉得无所谓，打开扇子扇了扇。
许如玥盯着他的扇子，终于问出了那个一直以来都很好奇的问题，“明公子，你……不冷吗？”
拜托，这都秋天了哎，还时不时就拿个扇子扇来扇去的，就是耍帅也不是这么个耍法吧？
第313章　走不走
明朗看她，忽然一笑，收了扇子，“被你说得倒是有点儿冷了。”
“哦。”，许如玥点点头，不说话了。
坐马车就是快，一转眼的功夫就到村子外头了，许如玥还是想像上次一样在村口下车，但是准备起身的时候又犹豫了。
外头下着雨，听这声音，还真是不小啊，出去肯定是要湿透了。
可是这都到了村里了，不下车也不行啊，总不能让人知道她是坐着明宅的马车回来的吧，这样的话，明日村里该到处