《福生小传(鸡腿)》第37章

脓，留下几张药方，叮嘱小红和绿歌几下，就匆匆离开。
走之前福生叫住他，“温叔！”
他回头。福生说：“请帮我转告先生，不必担心我，一定要他好好照顾自己．．．还有，我以后不会再随意任性，不会再给他找麻烦了。”她说完点点头，“恩．．．就这些了。”有些不好意思的挠挠头。
对方笑笑，“我一定带到。”
这一月内，温夫人从芙蓉斋订做了八身衣裳，最后让温大人知道，被禁足在家里，让大家少了不少乐趣。
回京后福生当了一个月的闲人，终于可以拄着拐杖下床走路了。这天一早她吃过早饭独自在后院闲逛，看到常青指挥两个青年从仓库扛出一只只麻袋，她好奇上前。
“常青，这是要干什么啊？”常青看她一眼，帮她从仓库里找了个板凳。
“你先坐下。”
福盛感激地笑笑。
他们往外扛的是裁衣剩下的布头。芙蓉斋每年都会把布头攒下，到一定数量后低价卖给小商小贩，让他们回收利用。
福生让常青帮她扛过一只麻袋，打开一看，都是些上好的绸缎薄纱。她低头想想，又问：“这个怎么卖？”
对方回答：“一麻袋一两银子，已经是低价贱卖。”
看着这些细致华美的布料，她想，真美的颜色花纹啊，如果做成簪花，那该多好？福生想着心头突然一喜，想到了一个主意，随问，“能不能留给我三袋？”
常青奇怪的看看她，要这个干嘛？见她一幅跃跃欲试的样子，他说：“我要问问三娘。”
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福生受伤的这几天都快闷透了，小红她们有自己的事情要做，不能一直陪着自己，所以，她只好自己找一些事情做了喽。
她向大家要来各式各样的簪花，细细的研究，还动手拆开几个，琢磨了半天，终究没有看出什么眉目，只好去找三娘借人。
“三娘，能把小红借给我吗？”
对这种考验人心思细腻和钻研创造的活儿她实在是无力。她已经清楚的明白，自己就是能在村里编个篮子，也是手艺最粗糙的那个。
对方挑眉笑笑，“怎么，想做簪花卖银子？”福生的动静大，从江南回来后又因腿伤受尽关注，这事早就在芙蓉斋传开了。
福生点头承认，这是她原本就没打算隐瞒。“我想，与其把那些布头低价卖出，不如我们留下自己用，做些簪花之类的饰物，打着芙蓉斋的招牌，专门卖给普通百姓，让她们也能有芙蓉斋的东西。”
芙蓉斋的衣服贵，只有达官显贵才能穿得起，普通百姓只能在路过店铺是朝里瞧几眼，羡慕失望的走开，这种情况她见过多次。她时常想，如果换成是她，就是买不起这家店的衣服，能拥有她的别的东西也会非常开心；毕竟，自太后生辰起，芙蓉斋的一切都变成了小姐夫人追捧的对象。如此看来，不妨把她的追捧对象扩大的范围广些，制造一些小饰物，让普通百姓也买得起。
“这些布头本就一两银子一袋卖出，我们的成品绢花，定价就是几十文，也比如今挣得多。”她看看三娘，扯扯对方的袖子，“交给我好不好？再把小红和刘婶借给我，我这边还有绿歌可以帮忙，我一定会让你满意的！”
对方挑眉看着她，吊足了她的胃口，而后扯回自己的袖子，抚了抚上面的褶子，“随意你，你就折腾吧！”
福生听此高兴地大叫，直呼三娘真好！
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第三十章　计谋
更新时间2012…11…3　18：57：52 字数：2787
于是，在福生的带领下，几人开始了她们的创业之路，成为了芙蓉斋的一小小分支，把芙蓉斋的后院作为她们的加工场，紧挨着芙蓉斋摆了个摊子，来卖做好的簪花。
让福生没有想到的是小红在制作簪花花样方面和自己不相上下。两人的眼光真的都够独特．．．如果任凭她们两人来设计花样，那么，她们还是收摊老实待在芙蓉斋的好。还好她们有绿歌这个心思细腻，心灵手巧的姑娘在一边坐镇，她们这个小作坊才得以正常运转。
即便有绿歌能制作出花样新颖的簪花，但她们一行人因缺乏了各种经验和考察，所以生意并不怎么样。开业第一天只卖出两只簪花，路上行人路过都只是张望几下，根本不会上前打听价格看花样，或许是被芙蓉斋的招牌吓倒，认为其价格一定极高，所以摊前冷清极了，只有寥寥几人。傍晚，她们愁云惨淡收工．．．．．．
“都想芙蓉斋的招牌好事，想不到是吓人！”
小红单手撑腮，有些无精打采，不像前几天干劲儿十足，三娘听了她的话斜眼看她一眼，薄唇轻启，轻哼，“出息。”她环顾屋子里都有些失落的众人，轻叹口气，“万事开头难，你们当做生意这么简单？当年芙蓉斋也是这么过来的。我看。。。你们的准备还相当不足，再认真想想怎么才能借着芙蓉斋的牌子把簪花推出去，慢慢来别着急。”
三娘说完打了个哈切就袅娜的离开了，徒留福生她们一班人马在原地愁眉苦脸，绞尽脑汁的想法子。
当天晚上，几人商讨好久，决定兵分两路，一边是让小红和绿歌两人在几天之内逛变京城大大小小所有的簪花铺子，大致了解了簪花的价钱和花样种类，以及哪一种最受普通百姓欢迎。另一边继续摆摊子，由一人坐镇守着摊子，几人跑到街道上，招揽客人，不时大呼，
“簪花嘞！芙蓉斋的簪花！价格便宜，老少皆宜，快开看看吧！”
他们的这种街道叫卖的宣传方式，向来被有档次的铺子所不屑，只有摊边小贩，才会四处叫卖吸引人来，那些大铺子一直做富人贵人的生意，不屑用这种方式招来普通百姓，所以当他们听到又有叫卖声响起时，先是皱眉鄙夷，而后听到芙蓉斋的名号，都有些疑惑，大吃一惊，这。。。芙蓉斋做生意需要出来叫卖？！他们纷纷出门一探究竟，倒也引了不少人来。
这边小红和绿歌两人几天下来也带来了好消息，她们收获颇丰，为大家带来了了详细的簪花价钱和卖得最好的簪花样式。这天她们早早收摊，回去后她们闷在院子里琢磨一天，又连夜加工了几十只簪花，终于在第二天信心满满的摆摊。
据小红描述，粗布簪花最便宜，绸缎簪花最贵，介于两者之间的是纱布簪花。但三者中粗布的最不好卖，绸缎薄纱不分上下。粗布的最不美观，且购买人群大都是穷人，他们平日填饱肚子都成问题，怎么会在花钱再买簪花呢？而绸缎和薄纱的购买人群是一般百姓，所以，几人综合这几点，制作了十几只绸缎簪花，另十几只绸缎薄纱簪花，十几只薄纱簪花，她们的定价依次降低，分别为二十文，十八文，十五文。
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不知她们开铺子的消息如何传到温夫人耳朵里，她们摆摊后的第五天，温夫人带着秀姨来了。她阔绰的放下一锭银子，要走了所有的簪花。
“温夫人，你确定要买走所有的？”小红为难的看看她，又说，“你应该带不过来吧？”或者。。。她不应该带摊边的簪花吧？
温夫人笑眯眯的摇头，抚了抚鬓角，“我买回去给丫头戴。”说完她数了数摊子上摆着的簪花，遗憾摇头，“还不够呢，只能明天我再来。”
“。。。。。。”
而且温夫人执意预定她们后三天制作的簪花，今天只有小红守摊，可为难坏了她，她对温夫人笑笑，说稍等一下，就跑进芙蓉斋。找到后院的福生，小红急急地对她说了这事，她摸摸额头的汗滴，急切地看着福生，不料对方听见她的描述，淡淡说，“让她买好了，温大人会管她的。卖给她。”
“．．．．．．”
果然，第二天，温夫人没有出现，第三天也没再出现，又消失了半月。
打着芙蓉斋的招牌，她们的簪花果真好卖。除去开始几天生意冷淡点，后来的几天，她们的簪花都是被抢购一空。一个星期过去，一麻袋的布头已经用尽，福生和小红拿出这几天挣得的银子，叫来会打算盘的绿歌，几人算了半宿，乐的开怀大笑。福生忍不住叫小红把三娘找来，迫不及待的告诉她这个好消息。
三娘一进门，就见福生把一枚枚文钱摆放整齐的情景。她吃吃一笑，打趣道。“怎么？要归为己有了？”
福生高兴的抬头，两眼亮晶晶的，“三娘！快来看！我们这几天挣的银子！”
这几天她们统共卖了二十两银子，她们用卖价一两银子的布头卖了二十两银子！虽然这些对芙蓉斋