《凤落农家》第135章

自从那日和萧景睿一番相谈后，李青穗就想着，把生意开始集中起来的，往定州城内移去。
可这事说起来容易，办起来可就难了。
李青穗手中拿着数家布庄的账目册子，望着手中算盘打得飞快的赵东平一眼，苦笑着说道：
“东平你就别费心算了，哪怕你将那算盘给打烂了，咱们手头能动的现银，还是只有七八千两，想在定州城内，支起几家大铺子，这钱可委实不够用呢。”
赵东平闻言，不禁叹了口气，将账本一合，他不禁忙劝道：
“小姐，其实这做生意，开始的一整年，只要保证不赔钱，那就算买卖做的不错了。而如今咱们自己养蚕纺丝，成本降下来，利润已经翻了好几成。毕竟放眼定州城，所有的县里，可都有咱们的铺子。外加那些租购的桑林，以及价值不菲的蚕种。在花销如此巨大之下，账目上还能有七八千两回本的流动银子，小姐你已经算得上调度有方，经商有道了。我说句心里话，小姐你可千万别不乐意听，定州城内的生意，咱们是要做，但必须缓上个一年左右，多积攒些家底。否则就算强行把铺子开张了，若银子周转不灵，这生意可很难维持下去啊。”
望着满面愁云的赵东平，青穗喝了口茶，温婉一笑道：
“瞧你这话说的，咱们各抒己见，不也都是为了生意能做起来，我岂会因为东平你与我意见不同，就小肚鸡肠的埋怨你。其实就算你不说，我何尝不知道，此刻把生意全盘往定州城移去，根基未稳之下，这可是冒着很大风险的。”
赵东平一听，眼见青穗自己，也知道现在生意究竟是个什么局面，他不禁更加不解的劝道：
“既然小姐也知道勉强，那你何苦如此心急，毕竟这定州的大半生意，全都被孟氏一族抓在手心里。咱们想分一杯羹，若不稳妥的一步步来，到时很可能钱没赚到，反而会栽个大跟头的。”
眼瞧赵东平急的都站起来了，青穗摆摆手，示意他先坐下，露出一丝郑重之色的说道：
“东平你别急，听我把话说完，你别忘了我这生意能做起来，当初都是因为沐王爷信任，肯暂借一万两银子给我。否则就算我在有经商的点子，这生意也做不起来。东平你是个本分憨厚的人，所以你说沐王爷有事叫我去办，哪怕就为了知恩图报，我能不答应他吗。更何况李多文对我投毒的事情，你也是亲自跟着我去抓人的，他背后若没有孟家撑腰岂敢如此的张狂。因此别看我和定州城内的孟二爷，没有在生意上正面冲突过，但和孟家的仇，却是越结越深。现在沐王爷既然肯暗中帮衬我，能借此机会，一举端了孟家，虽说风险是有，但也不失为一个千载难逢的机会。”
听完这话，赵东平跟着青穗有段时间了，他瞧得出来，自家这位小姐，但凡下了决心的事情，那任谁在劝也是没用的。
而且青穗说的也很在理，恩情要还，机会更要抓住。
所以劝阻的话赵东平不讲了，他马上在心里，将锦绣布庄，所有的产业盘算了一遍后说道：
“咱们现在开的铺子有二十多家，买下的林场七处，租借的林场十六处。另外囤下的丝绸，布匹，还有衣裳全折合成现银的话，能有三万两左右。若在将产业铺子，以及七八千现银加在一处，凑个十万两银子出来，还是绰绰有余的。”
这做生意，其实最多的钱，全都积压在货里面了。
能在短短小半年里，将一万两银子的本钱，变成十万两，经营下这么多的产业，其实李青穗算是颇为成功的了。
听完赵东平这个大掌柜子，尽职尽责的把产业一一都报出来后，青穗不禁心疼的说道：
“就算不忍心，但这铺子也得转手出去十几家了，至于林场，该卖的卖，该转租的就租。一半的产业，我给东平你半月时间，全都置换成银子，然后在定州城内盘下铺子。有沐王府暗中帮忙，昔日被官府查抄，还没有卖出去的铺子，咱们应该能以最低的价格买过来。咱们可是要和定州首富的孟家抢生意，手里若连几万两银子都没有，我这心里还真是踏实不下来。”
将资金周转的事情，全都交给赵东平，并且彼此也商允好后，青穗心疼的都快说不出话了。
就在她想叫赵东平先下去，自己平复下心情的时候。
却不料陈三江在外面求见，他现在相当于锦绣布庄的护院，若非出了事，他一般不会来找青穗的。
所以青穗赶紧叫松果，将陈三江请了进了。
而在瞧陈三江，进来的时候，眉头就是紧锁在一起的，看见青穗甚至连行礼都顾不得了，满脸怒容的说道：
“小姐您快去看看吧，那孟家太不要脸了，竟然都快把生意，摆到咱们的门前来了。而且也不知他们在哪里，竟然弄来了一批花样款式，据说都是当下帝都那边最流行的款式。并且最可恶的是，他们的布卖的比我们便宜一半。我陈三江不是说，见不得别人和我们竞争做生意。但一半的价钱，这根本是赔本做买卖啊，他们这可就是存心来恶心咱们，故意要把我们挤兑关张，委实太气人了。”
李青穗自问她卖的布料，绝对算不上黑心，而且最为华贵的丝绸，因为是她自己养蚕纺丝，价格上可比别处要低廉不少。
就是因为价格公道，所以无论是达官贵人，还是寻常百姓，这才都爱光顾她的生意。
可是如今一听说，孟家卖的布，竟然只有她店里，同样材质布料的一半价钱，就算陈三江不说，李青穗心里也和明镜似的，孟家就算进货在便宜，这个价位也是必赔无疑的。
所以青穗不禁玩味的一笑，非但没着急，反倒颇感兴趣的说道：
“这可真是稀奇的很，做生意谁不为了赚钱，赔本就光是为了给我添堵，那孟家未免也意气用事了。我怎么觉得，这里面透着阴谋的味道呢，三江你在前面引路，我也想亲自去瞧个热闹。”
第186章　看破一切
青穗几乎才来到布庄做生意的前堂，都不用等她出去瞧呢，外面孟家伙计，那吆喝喊价的声音，就清晰无比的传入她的耳中。
微微凝神，仔细的听了一会，青穗不禁点点头，笑着说道：
“和三江你说的还真一样，这孟家卖的布啊，基本都比咱家的布便宜一半。而我们最好卖的丝绸，他们叫价就更便宜了，连一半的价格都不到，这要卖上个几个月，恐怕要赔进去七八万两的银子吧。”
寻常布料还好说，一尺也不值几个铜板，可是锦缎丝绸就不同了，越好的料子，那用寸尺寸金来形容，都一点不为过。
而赵东平，脸上也闪过凝重之色的说道：
“小姐，若这孟家只是降价几种布料，那还能说是为了吸引客人，前去他们店里买布。可如今无论是贵的料子，还是最寻常的麻料布匹，他们全都把价钱降的极低，说不是挤兑我们，这话讲出去谁会信。其实这个现象出现有几天了，开始只是降几样布的钱，但咱们布庄的招牌已经打出去了，孟家眼瞧只能吸引些老百姓去买布，达官贵人还是甚少临门，所以名贵的料子也开始半价出售。至于这些图样新颖的布匹，昨日我派伙计去探时，还没瞧见被摆出来卖呢，一夜的工夫孟家就得到了帝都最新图样的料子，看来他们私底下可没少动心思。小姐你可千万要当心，我瞧着孟家这次是来者不善啊。”
青穗闻言，笑容未变，望着在她的布庄门外，生意做得异常火爆的孟家摊位几眼，她就优哉游哉的说道：
“人家想赔钱赚吆喝，咱们又不能拦着，而且东平你记住了，铺子里所有的布料，全都不许降价，并且把卖的最好的布，在给我全都把价钱提上去。”
青穗这话，不但赵东平都听愣了，就见得陈三江，都忍不住焦急的说道：
“我的四小姐呦，您是不是被孟家气糊涂了，咱们现在就算降价，都未必能把老主顾给吸引回来，您怎么反倒还要提价呢。这要是耗上几个月，咱们锦绣布庄恐怕一笔生意都做不成，到时可就要关门大吉了。”
青穗示意陈三江稍安勿躁，接着她伸手指了指，门可罗雀的前堂说道：
“就算咱们降价，也不可能学着孟家，赔钱做买卖。既然价钱上不占优势，几乎没人光顾我们的生意。那我索性就把价钱提得高高的，帮上孟家一把，叫客人都去他那里买布。我最多只是不赚钱，淡凭着柜台上的银子，撑住几个月还是没问题的。可你们有没有想过，孟家赔本买布，别说一年半载了，就是一个