《闺话[榜推]》第24章

第031章　兴隆
更新时间2014…8…31　8：31：01 字数：2206
一大早，陈湘如领了刘奶娘、绿叶去了织布房查看。
刘管事取了用盐水泡过的生丝织成的绸缎，又拿了正常生丝织成的绸缎比对。
刘奶娘小时候也随父母进出织布房，对辩认布料也颇有心得，“这是用陈记秘方药水处理过的？”
刘管事道：“没错，陈记秘方处理过生丝后织出的绸缎质地更为柔软，面料也更有韧性，更耐穿，我与绸缎庄的罗管事比对过，就韧性和耐磨度来看，确实不如以前的绸缎，但没有太大的分别。”
陈湘如捏在手里，只觉得很软。
在她的记忆里，前世生逢乱世，身处几十年后，而自己重生在几十年前，这时候天下未乱，这时候是明君天下。
“织出来的纱绫如何？”
刘管事勾唇笑道：“可不是怪了么，织出的绸缎似没以前的好，可这纱绫却比以前的更轻透，更好看，罗管事建议我们多织纱绫，可近来订货最多的还是绸缎，因为今年生丝产量大迭，绸缎在价格也涨了五成，就是纱绫也涨了三成的价格。”
陈湘如拿着纱比对，确实瞧不出来什么，而纱绫多是女子绕在手臂上做装饰用的，但凡大周的女子，只要家里过得充裕些的，哪个女子、妇人没有几条纱绫，甚至还有人把这纱绫当腰带使，但一条纱绫可以用好些年。
“我会告诉东院的花样师傅尽快设计几款新式样。”
刘管事道：“这批新货就要送到绸缎庄了，纱绫是照市价售卖，绸缎也要照市价？”
世人都说奸商，奸商，可在她记忆中的乱世里，蜀郡益州的便有一个沈姓商人，就是一个诚信商人，赢得了世人的称赞。陈湘如道：“我们的绸缎就比市价再低一成五的价格，明明白白地告诉顾客，这批绸缎是用经过海水浸泡过的生丝织成的，在耐用度比以前的绸缎还稍差一些。”
刘奶娘一惊：这样能行吗？不是自拆招牌。
刘管事微微颔首：“我和罗管事商量过，最好在每匹布上标注说明这批货的情况，免得被人误会。”
能买得起绸缎的，多是富贵人家，这样的人家不在乎耐用度，都是穿个新色，时常衣裙还未变色就不穿了，或改制成孩子的衣物，或直接做了尿布，又或是填了鞋底。
“刘管事说得没错，就做诚信生意，最好能在绸缎上标注清楚，就这么办。”陈湘如看了眼忙碌的织布房，听说许多江南私人的织布房都停产了，今年生丝减产，供不应求，陈记库房里，存的都是一批被海水浸泡过的生丝，近来杂工们都在晾晒、清洗生丝。
原是准备将这三十万两银子生丝至少八成都供给江宁织造府，现在却有六成落到陈记织布房。
陈记织布房很大，机杼声声，偌大的织布房里有三排织机，每排又有十二台，而这样的织布房共有三间，织娘们分两班日夜不停地赶工。
“刘管事，以我们现在的生丝，能用到什么时候？”
他想了片刻，笑道：“许得用到明年四月，怕是这年节都不能闲着。”
“不，年节得让大伙放假休息，织娘们也要过节。”陈湘如灿烂一笑，明媚如**。
在织布房里转了一圈，陈湘如领着刘奶娘与丫头、护院起身去了染布房，织布房专用一一间织布房织纱绫，陈湘如看着一条条或粉或红的熟丝，色泽匀称，就如刘管事所说的那样，这颜色瞧起来比以前的纱绫更匀称、亮丽。
再到绸缎庄时，罗管事正忙前忙后，前来取货的各地客商不少，而陈记原就是老字号，又有织造府为依仗，生意甚是火红。
陈湘如刚下马车，立即有位做绸缎生意的梁姓客商迎了过来：“世侄女儿，你与罗管事说说，好歹批给我两百匹绸缎应应急，再没货，我在江南的铺子就得关门了，世侄女儿……”
绿叶一眼就认出，这正是前不久陈湘如求上门想要借钱的一家，人还没进府门，就被他家看门的婆子直骂晦气，直嚷嚷着叫她们走。
陈湘如面蒙轻纱，一贯的温婉有礼，轻声道：“世叔，我们绸缎庄的货也不多，唉，我也没法子呢。”
他追在陈湘如后面，“世侄女儿，你就通融通融给我们批二百匹布，我店里当真没甚货了，剩下的布料都没人买，听说这些日子陈记织布房又上了一批新式样的布料，颜色好，花式也好呢，扬州、苏州、临安府都有人过来批货……”
别人能行，偏就不批给他。
罗管事也是陈家的老人，定是在心里忌恨他在陈家危难时袖手旁观。就在今儿一早，罗管事就批给了牛家三百匹绸缎，又五十匹纱绫，那纱绫真好看，颜色鲜亮。
听闻这牛家，前些日子借了陈大小姐五万两银子，这才助陈大小姐度过一劫，织造府那边刚结了货款，陈湘如手头有钱，第一个就把这两家的银子还上了，自古说得好有借有还，再借不难。
有江南各地的织布房前往南边收购生丝，一个个也是气馁而归，早前陈将达就在南边收购了两月，这才装了一船回来，那边养桑的农户原不及江南、湘、徽一带。蜀郡也养蚕，但蜀郡益州也织蜀锦，那边也有皇家织造房，虽不及江宁织造房大，可也是供不应求，再则路途太远，若到那边收购生丝，成本太高。
这边正忙着，只见一个熟悉的人影出了轿子，却是杜老爷来了，站在陈记绸缎庄前望了一眼。
陈湘如也瞧见了他，有礼地迎了上去，欠身道：“拜见杜世叔。”
“好！好，瞧样子陈家是走出困境了，虽说是被海水泡过的生丝织成的绸缎，那颜色比以前的更好，抚着也更柔软。”
杜家可不是开绸缎庄的，家里也有布庄，却是织绸缎的。
“托杜世叔的福，总算度过眼下的危机。”
梁商人追了过来，都快要哭了，做了绸缎生意这么多年，从来没像今年这样，追着别人后面求着给发货的，拿着钱居然买不到布了，旁处也有，但都是往年的存货，江南自古繁华，这颜色、式样不好，也卖不出去。“世侄女儿，你好歹给我批二百匹吧，我拜托你了，上回是我狗眼看人低，世侄女儿啊……”
第032章　二见
更新时间2014…9…1　8：30：56 字数：2097
陈湘如被他吵得不厌其烦，轻声道：“梁世叔，你也瞧见了，罗管事实在没这么多货，我最多给你二十匹应应急，而且这批货用的生丝因被海水泡过，没以前的耐用，以前做一件衣裙穿十年，这回的只能穿九年。”
富贵人家，一件衣裙穿三年就算久的，谁他妈的还穿九年。
梁商人道：“二十匹就二十匹，我今儿就好，没布料，我店子就没有生意呀。”
陈湘如与绿叶低声吩咐道：“你领他去罗管事那儿取二十匹布。”
绿叶嘟咙着：“大小姐何必管他。”
这种小人可不敢得罪。
陈湘如又问杜老爷：“杜世叔家里人都好？”
“好！好……”杜老爷有些不好意思，让他开口求一个姑娘，还是一个晚辈，让他实在说不出口。
陈湘如见他欲言又止，笑道：“杜世叔，到对面茶楼坐坐可好？”
“世侄女请！”
进了茶楼，杜老爷还是开不了口，一边同来的小厮倒忍不住了，噼哩叭啦地道：“陈大小姐，听说你家有生丝，用陈记秘方泡制过后，也是最好的生丝，你能不能……分些生丝给我。”
杜老爷有两个儿子，都往不同方向收购生丝，可在外奔波两月，硬是没买回来多少，陆续通过镖行送回来一些，不到半月就用完了，光是自家绸缎庄就买得干干净净的，昨儿绸缎庄的管事就来催，问布料什么时候到货。
陈湘如想着杜老爷到底是第一个借给她钱的人，虽说只得三万两，好歹人家当时见了她，还说了几句宽慰话，就凭这点，杜老爷就是个重情重义的人，“杜世伯，我把欠你的三万两银子都折成生丝给你？你是知道的，最近的生丝又涨了一倍，但那是被海水泡过的，织成绸缎后，耐用度没早前的好，但我可以让人用我陈记的秘方泡制后出货给你，就按市价七成五的价格，可好？”
杜老爷愣了一下。
他与陈将达交往颇深，便是因陈将达这人虽是官身，但为人厚道，又重诚信，没想他的女儿也是这样的人物。
“这……”到底是个女儿家支撑家业，他又是个长辈，道：“就按市价八成价。”
自来只有压价的，少见这等长价的，即便是被海水泡过的生丝，居然也能叫?