的话,那就更糟糕了。全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的。”
事实上,情况还不止如此。国内的改革是循序渐进的,以华锐的能力,他们有本事将西地那非直接卖到医院、诊所和药房去,但在二线以下的城市,他们还是得规规矩矩的送药品到药站去,再由药站的大老爷们送药下去,可以想象,以药站的效率,一个月能铺货到地级城市都不错了。
要是有点小矛盾没能解决,比如得罪了药站,或者给的钱不到位的话,人家愣是把你的药放过期也是有的。
西地那非虽然是必需品,可却不是生死攸关的必需品,在销售过程中,遇到阻碍也是不可避免的。
华锐的销售公司锻炼了两年有余,大输液产品卖遍全国,但也不可能做到全渠道控制。新药面对的压力又不一样了,许多原有的渠道此时都不能用,新开拓渠道也不能空着手去闯……
通过药站和各地的医疗系统铺货销售,已经是私营医药公司在国内最好的安排了。
就是国企医药公司,此时也只能这样做。
雷蒙德的绿石角在全球销售,遇到的奇怪状况和奇葩制度多的是。
他原本就是太着急了,听着李章镇解释了一遍,雷蒙德只好笑笑,道:“我不该干涉你们的销售方式的,不过,中国的人口如此多,放弃小城镇的市场,会不会太可惜了。”
“中国的很多药品销售,都是辐射状的,在大城市里销售的好,就有可能辐射到小城市去。当然,我们的销售人员也是在努力的,一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标,非常难得。但是,中国的药品不能打广告,我们只能期待口碑营销了,这个会慢热一点。”
“所以我找你们要预估数据,你们也给不出来。”雷蒙德的声音经过越洋线路,再通过电话上的话筒飘出来,像是屁一样缥缈,让人难以寻觅到跟脚。
李章镇沉闷的“恩”了一声,免不了再解释一句:“中国的医疗正在改革,我们也是一家新公司,没有太多积累的数据可供参考。”
事实是,他们也没有这样的人手和有经验的职位人选。
销售数据最终是要人来一粒一粒点数的,预估更是完全做不到。
雷蒙德长叹一声:“希望你们在沪上的首日销量能超过1万粒。”
“我们的预期不止于此。”李章镇被激起了好胜心。
雷蒙德道:“我们最关心的就是沪上,只要沪上的日销量超过1万粒,我们的谈判就会顺利的多。”
1万粒的要求,对药品来说,并不简单。
如今的沪上,也不过就是几百万人居住的城市,不算女性,再将太老太小的男性掐头去尾的话,销售1万粒的话,购买比例已经相当高了。
虽然不可能每天都达到这样的销售水平,但是,药品毕竟不是电影,它是不会短期下映的。相反,它会随着口碑而拓宽销路,用户还有增加消费量的可能……
会议室里再次安静下来。
新药卖的怎么样,仅凭猜想,只会让人更加的焦虑。
刺啦。
杨锐推开椅子,站了起来,再在众人的目光中笑笑,道:“我呼吸点新鲜空气。”
杨锐同志,也是免不了紧张的。
西地那非的效果是令人信任的,但是,它在90年的中国出售,会否水土不服?杨锐却是说不上。
这时候,杨锐甚至有些微的后悔,也许应该重复辉瑞的路线,先在北美开卖?
但是,华锐毕竟是一家中国企业,他们对北美的控制能力趋近于无,首发北美只会遇到更多的不同的问题罢了。
杨锐心里纠结着,刚拧开推拉门,一个娇小的人影就撞了进来。
“啊,对不起。”小女生羞的满脸红晕,捂着胸口抬头,见是杨锐,脸颊更是红透了。
“李雅在公司销售部工作,是我让她有情况就来汇报。”李章镇担心杨锐不高兴,连忙起身解释,又问李雅:“什么事?”
李雅低下头,道:“有申请补货的单子来了。”
“咦,是沪上吗?”李章镇兴奋的推开椅子,声音刺耳。
其他人亦是纷纷站了起来,会议室里一片兵荒马乱。
“是……嘉安……”李雅声音低低的。
众人登时瞪大了眼睛。
李章镇的声音更大:“那边的渠道还没搭起来呢。”
“不愧是革命老区!”
“陕北的汉子很厉害嘛……”
“你怎么知道?”
“我有兄弟在那里。”
会议室里的叫嚷声,像是在演唱会现场。
唯有桌上年老色衰的精灵声音越来越小:
“什么情况?”
“是好事吗?”
“hi,有人吗?”
“你们的声音好吵啊,线路断了吗?”
第1525章 盘库
补货单意味着销售良好,最起码,证明当地的销售公司信心十足的。
尽管嘉安是一座地级市,常住人口也不能与沪上相提并论,但是,考虑到拿工资和退休金的人数不少,消费能力还是很值得期待的。
李章镇绕过人群,抢着问道:“李雅,他们要补多少西地那非?”
华锐的新药延续了它的英文名,主要是考虑到大家对外国名的信任。
虽然在外国公司看来,本土化最重要的一点是起个接地气的本土名,但是,中国却是最清楚,名字难记不怕,还是洋名的东西更好卖,利润更高。
同一款产品,值钱的时候叫盘尼西林,不值钱的时候叫青霉素。
10块钱一粒的奢侈药,它也接不到地气。
所以,西地那非暂时还叫西地那非,反正有各大媒体的免费宣传,念叨的多了,自然就会记住了。
“李雅,问你话呢,他们要补多少箱?”李章镇又问了一句。
“补……补100箱。”李雅的声音低低的。对她来说,会议室里的都是大佬,而大佬们的情绪,好像都有些怪呀。
华锐公司生产的西地那非的规格,是单独一片装,三片为一盒,十盒为一条,十条为一箱的。也就是一箱300粒,总值2970元。
按照发货价2500一箱来计算,100箱的西地那非是25万元的销售额,能为批发商和终端销售带来4万7000元的利润。
在以药养医的政策之前,这是很常见的比例。全国4000多家药厂,之所以能迅速的膨胀到6000家,也是丰厚的利润所致。
前提是药要卖的好。
李章镇只需要几秒钟的时间,就能算出25万这个数字。
但是,他在乎的并不是二十几万元的销售额。
他在乎的是销量!
销量是大工业时代,一切工厂维系生存的保障。
100箱西地那非,内含3万粒。
李章镇的眼睛都要发蓝了,先问:“之前给他们的货量是多少?他们卖完了吗?”
李雅身为销售部的成员,相关数据张口就来:“嘉安的配额是34箱。具体的销售情况还不知道,但二级药站的货已经被拿空了。”
地级市的药品分发机构,通常就是二级或三级药站了。
按道理说,给这样的药站分配10200粒药,是相当足够了。怎么说都是一万人次的服用量了,换算成大输液产品的话,得拉好几个火车皮了。
想到此处,李章镇追问道:“他们有向一级站要货吗?怎么直接就找到我们了?”
按道理说,医药公司是要向一级药站发货,再由一级站配送给二级站,二级站配送给三级站的。但在实际操作中,全国总共就十几个一级站,根本不能按时完成往来的调配任务,所以,药厂给二级站送货也就成了常见的事。甚至有销量大的三甲医院,也会直接向医药公司要货。
而对二级站来说,向一级站要货,向医药公司要货,甚至从其他二级站要货,都是可以的。
华锐的生产工厂在河东,配货到嘉安,肯定没有他们向地处长安的一级站要货方便,李章镇熟悉销售地图,才有此一问。
李雅却被问住了,小声道:“我没有问。”
“现在去了解。”李章镇停顿了一下,又摇摇头:“算了,我直接打电话,你去让人拨通当地药站。”
李雅连忙跑了出去。
李章镇转身到会议桌前,听着里面雷蒙德各种声调的“hi”,笑着道:“我们这边有新情况,您稍等下啊。”
说完,他就把免提关掉了,将雷蒙德年老色衰的精灵声,留在了话筒中,显的更加虚弱。
没多久,李雅飞快的跑了回来,喊道:“二线接通。”
李章镇立即按了二线,打开免提,道:“你好,我是华锐公司的李章镇,你们
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