《都市风云录(洋洋)》第391章

了一辆破旧的倒骑驴。
倒骑驴被我锁在我们家的门口外面，炸鸡骨架用的设备则放在家里。
我将这些东西拿回家后，我们的屋子显的更加狭小了。
董方有洁癖，她很爱干净。她没嫌我的东西弄的家里很满，而是细心的为擦拭设备和倒骑驴。
一切准备就绪后，我推着倒骑驴上的炉子和鸡骨架跑到市场去卖。鸡骨架都是现炸的，油也是最纯净的豆油。卖鸡骨架赚钱讲究的还是一个手艺，去卖鸡骨架之前我反复练习了很多次。我每次用鸡骨架裹满面包渣以后我都求董方给我来一个最毒舌的评论，当董方对我的鸡骨架赞不绝口之后，我这才敢拿到市场去买。
市场选在铁西的大市场，这里卖菜的卖肉的卖什么的都有。摊位我已经事先租好了，我将我的设备摆好后我有些迷茫。我隔壁几个卖菜的卖肉的看我年纪这么小就出来做生意全都看着我笑，我看他们笑的友好，也对他们笑了笑。
做生意不比去饭店打工，这里龙蛇混杂什么样的人都有。在这里，我将一个人面对我未来可能要遇到的所有困难。
董方想来我没让她来，我不想让她跟着我到菜市场抛头露面。
我按照我事先练好的熟练的打开了气罐，然后静静的等待方盒子里的油变热。当油变得翻滚后，我这才将鸡骨架扔进方盒子里。
我看着方盒子里的鸡骨架，我的心里有种莫名的成就感。我就要赚钱了，我就要靠做生意赚钱了。我要赚很多的钱，让董方跟我过上好日子。
理想是美好的，现实是苍白的。吗了个比的，老子炸了二十几个鸡骨架在摊子上等了一上午。很多路过买菜的只是过来看看问问价钱，却没有一个人买我的鸡骨架。
中午吃饭是董方给我送的，一份三块钱的凉皮和一个鸡骨架，我吃的挺香的。
“生意怎么样？”董方看着我狼吞虎咽的样子笑着问我。
“不好…。。”我皱着眉头对董方说。一套设备、一个二手冰箱和倒骑驴，这些东西几乎花掉了我们积累的大部分财产。如果我在这不赚钱，那就意味着我们这几千块钱全要打水漂。
几千块钱虽然不多，却是我们这三个月每天辛辛苦苦赚的。想到我们的几千块钱可能要打水漂，我的心里一阵难受。
“老公，你的生意一定会好起来的。”董方很相信我，她握着我的手轻轻安慰我。
“恩。”我愁容满面的点点头。
“小弟弟，你卖那种东西不会赚钱的。”我旁边摊子一个卖菜的大姐笑着对我说。
第四百二十四章生意终于火了
“为什么？”我奇怪的看着卖菜大姐。
“你卖这东西一上午都没人买，怎么可能赚钱？”大姐笑着对我说。
我听了大姐的话有点无语，没人买就不会赚钱了吗？哪有这种说法。
下午的时候，我的鸡骨架仍然没人买。我呆在摊子那想上厕所，我就对卖菜大姐说，“姐，你能帮我看一下摊子吗？”
“好啊。”卖菜大姐心眼挺好的，很爽快的就答应我了。
想到我第一天摆摊就这么惨，我心里挺郁闷的。我站在市场外面点了根烟，惆怅的在市场附近转悠。我们这个市场挺大的，铁西的居民都在这买菜。这里卖炸鸡骨架的不止我一家，还有其他两家。
他们有一家和我一样只卖鸡骨架，还有一家顺便卖点炸鸡腿和鸡翅膀。我仔细的观察了一下，发现他们的生意都很不错。
吗的，为什么他们卖鸡骨架就这么火，我卖鸡骨架就没人来？
我一边想着，一边走回了自己的摊子。
“给，刚刚帮你赚了五块钱。”卖菜的大姐递给我五块钱纸币。
“啊？”我吃惊的看着卖菜大姐。我在那卖了这么久都没人来买，卖菜大姐才替我看了一会儿就帮我赚了五块钱？
“呵呵，有人看你东西的时候你要跟人说话，问问人家。做生意嘛，光靠脑子是不灵的，还得靠一张嘴。”卖菜大姐笑呵呵的对我说。
“还得靠一张嘴？”我奇怪的问卖菜大姐。
“怎么样？买点白菜回家炖？这胡萝卜挺好的，你看看？”卖菜大姐正跟我说话呢，一个路过的客人看了一眼她的菜，卖菜大姐忙招呼她的客人。
卖菜大姐很会说，对那陌生的客人说话像跟朋友说话一样。那客人想了想停下说，“给我来两根葱。”
“好。”卖菜大姐笑着点点头。那客人只买她两根葱，但是大姐一点也不嫌少。
“不要钱了。”卖菜大姐给那客人装好葱后，笑着看着那客人。
“恩。”客人神色有些复杂，然后笑着点了点头走了。
“做生意除了要会说，还要对客人热情。客人觉得你好，他下次买东西还会来你这。”卖菜大姐热情的给我传授生意经，她说着说着又对我说，“你还是学生吧？那个小姑娘是你媳妇儿？”
“我不是学生了，那小姑娘是我媳妇儿。”我觉得卖菜大姐对我挺好的。
“你们这么小就出来做买卖了也挺不容易的，年轻人多吃点苦对自己好，不像我儿子一天就知道上网吧。”卖菜大姐说着说着跟我聊开了。
“你儿子多大了？”我吃惊的看卖菜大姐。
“比你能小两岁？正上初中呢。”卖菜大姐对我说。
“啊？你儿子都这么大了啊？看着不像啊！”我被卖菜大姐说的很吃惊。
“哈哈，你看我像多大？”卖菜大姐笑着问我。
“二十五六七？”我觉得卖菜大姐三十多岁，但我还是机智的把她的年龄说小了。
“哈哈，我都三十六了。”卖菜大姐被我逗的笑容满面。
我跟卖菜大姐聊了很长时间，同时跟另一边卖肉的大叔关系也搞的不错。整个下午，我按照卖菜大姐教我的方法热情的与路过的客人们打招呼。从我第一次大胆的开口，一直到我熟练的跟每个经过的人攀谈，我的生意真的渐渐有了起色。一下午的功夫，我卖出了十几个鸡骨架。
做生意挺难的，我笑着跟每个路过我摊子的客人说话，但是不少人都不爱搭理我。我拿热情的脸贴人家的冷屁股，那种滋味可想而知。
到了傍晚吃饭的时间，董方给我打电话问我想吃什么，她说今天是我第一次做生意，她打算犒劳犒劳我。我想了想说火勺吧，那东西又便宜又好吃。
傍晚的时候来卖菜的人越来越多，我的生意也变得越来越好。一个小时的功夫，我又卖出了二十几个鸡骨架。
我吃过晚饭后董方一直陪着我没走，我在那做生意，她给我忙帮。快收摊的时候，我特意炸了四个鸡骨架，两个送给卖菜大姐，两个送给卖肉的大叔。卖菜大姐也回赠了一个一斤多的西兰花给我们做菜吃，卖肉的大叔则送给我们半斤猪肉。
我们回家的时候是八点多，一路上我推着装满炸鸡骨架设备的倒骑驴笑呵呵的走着，董方则是欢快的拉着我的胳膊。我从一名饭店传菜员变成了一个卖炸鸡骨架的小贩，董方则从饭店服务员变成了小贩的老婆。
晚上回家我们收拾好东西以后，炸鸡骨架的方盒子里的油弄的屋子里都是油味。灯光下，我们坐在床上数钱。今天卖了四十几个鸡骨架，我们赚了将近一百块钱。刨去本钱，我们还赚了六十多块。
如果每天都能赚六十多块的话，确实比我们两个一起打工要合适的多。
我看着床上零零散散泛着油花的钱，我相信我们的生意会变得更好。
接下来的几天，我们的生意没有变好而是变的有些糟糕。我每天都在市场起早贪黑的守着，最多的一天卖了三十几个鸡骨架，最少的一天却只卖出了十几个。我坐在那愁的不像样，只想怎么能让我的生意变的好点。
生意一晃做了一个星期，而这个星期我们赚的钱变的越来越少。照这样下去，我连做生意时办设备的本钱都赚不回来。
董方看我不赚钱了也不着急，就是一个劲的在旁边鼓励我。董方自从跟了我以后，她没有吃过一顿像样的饭菜。我看着她没有血色的嘴唇，心疼的抓紧了她的手。这个星期我们买了一个电饭锅，饭是董方给我做的，而我们的菜就是鸡骨架。
我看着董方小脸苍白的样子，我暗暗发誓一定要让她跟我过上好日子。
做生意的时候我坐在摊子上就一个劲的冥思苦想，我在想究竟怎么样我才可以把钱赚的更多一些。想着想着，我终于想到了两个对策，我决定破釜沉舟！
我的第一条计策，就是我决定以后只出来摆四个小时的摊。我的第二条计策，就是我决定在晚上人最多的时候，当着很多人的面将方盒子里的油倒掉。除了这个，我还要将我剩下的鸡骨架全送给别人拿去喂狗。
我