《喷神》第624章

一个24岁的年轻人，读研毕业三年，就成了意见领袖。
……
“罗老师肯来，我们N站当然是举双手欢迎的了，对于我们来说，优质内容还是非常渴求的，越多越好。”
冯见雄谈笑风生地给罗胖子吃着定心丸，循循善诱地劝降。
罗胖子也偶尔提出一些质疑，不过冯见雄都能很妥善地解答。
“不知道我的加盟，会不会对高老师的节目有什么影响或者冲突呢？网站方面能够给的宣传扶植，又是怎么个政策？”罗胖子问得很小心。
那架势，已经完全把自己摆到了很低的位置上，绝不敢跟冯见雄平起平坐。
谁让他没抓住议价的最好时机呢。
“这点不用担心，你没必要跟高老师比，他是文人，你是制片人，不一样的。他最大的局限，是只讲自己感兴趣的选材，太随性了。而作为网站，我们也需要能够摒弃自己兴趣，像商人那样逼着自己根据大数据来选材的专业人士。所以，你跟他完全可以互补么。”
冯见雄很先确地打消了对方最大的一点顾虑，而后继续顺势劝诱，
“至于宣传资源，你也不用担心。我们对所有人都是一视同仁的，不会因为先来后到就如何。具体的细节，到时候你跟周总谈就是了，我只说个大概。”
罗胖子听了，心终于落了回去，对未来也隐隐有些期待起来。
冯见雄见状，顺势拿起手机划拉了两下，让周天音进来一下。
这里本来就是N站总部，周天音当然在，几分钟后就来了。
罗胖子见来者是冯见雄身边的美女CEO，顿时也敛容坐正，摆出一副很绅士的样子，丝毫没敢失礼。
“天音，你给罗老师解释一下网站的推荐政策吧。”冯见雄轻轻一指，一个眼神就示意周天音演白脸了。
周天音跟冯见雄合作得多默契，一个眼神就懂了。
“我们这边是这样的，高老师呢，拿了网站每月四次的首页分类图片推荐，还有每月一次的网站水印横幅……最关键的是，还会拿出本站其他综艺类节目5％的片头视频贴片广告，给你作为额外引流……”
周天音BLABLA，先说了一堆专业的术语，反正听不懂也不重要。因为她都是一边解说，一边随手拿过手头一台笔记页，指点给罗胖子看的。
罗胖子也是搞传媒出身的人，虽然此前不接触视频网站，但眼下来N站探路，肯定也要提前做点功课。所以对于每个广告位的流量价值，基本上心里有数。
“那……我刚才跟冯总聊的《逻辑思维》节目，也可以得到这样的优待？”他有些不敢置信。
因为条件太优越了。
“这就要看罗老师签的是不是高老师那种模式的长约了。对于拿了我们重点资源捧起来的媒体人，我们的约束也会比较多。”周天音一改此前的随和，连明眸善睐的眼神，都变得犀利和公事公办起来。
“呃……能说下高老师大概答应了些什么条件么？”罗胖子急切地问。
周天音先下马威地说：“首先，签了之后就得达到一定的成绩，如果成绩不达标，网站方有权酌情减少广告投入。但制作方不得以此消极怠工，或者违约提前结束节目，除非是我们要求你这么做——这点可以理解吧，节目做得收视率不好，是制片人的责任，应该承担全部不利。”
“这是当然。”罗胖子答应得很爽快，因为这些都是合理的。普天之下也没有你扑街了还要求东家给你投广告的道理。
第242章　没有雄哥看走眼的时候
周天音见谈判节奏掌握得不错，便继续七七八八说了不少额外条件。有些条件罗胖子微微有些为难，但考虑到做到后的丰厚回报，这些风险他也愿意承担。
然后，周天音终于说到一些关键的戏肉了。
她继续摊牌道：
“另式上，可以选择自己只负责选材、做内容、脱口秀表演这三个环节；然后，把录制和后期剪辑等技术工作外包给我们网站方的团队，将来如果有其他需要‘剧组资源’的，也可以找网站协调。但这种模式，你的广告费分成也会比较低，只能拿到10％。
另一种模式，则是你自己成立剧组，不光提供内容和录制，也包括一切其他开支，最后向我们交付成片。这样的话，你的广告费分成我可以提到20％。但如果流量不大，不能把剧组工作人员的开支赚回来，你就要承担风险自负盈亏了。
最后，如果对自己非常有信心。那么我们还可以给你额外10％的广告费分成，但是在这种模式资源，都是必须按照内部资源折算价购买的，官方除了保底推荐之外，不会再给你免费宣传。如果你需要别的节目的片头贴片给你引流，那么那部分广告费就必须从你的节目的片头广告播放量，按1比1扣除。
总而言之一句话，承担风险越高，成功大火之后的收益也越高。看你对自己的信心了，我们N站是很透明的，没有任何猫腻与潜规则。”
罗胖子听得心跳微微有些加速。
他在央视待了十几年，虽然现在生出一颗跳出来的野心，可毕竟还是没那么大自负盈亏的胆子。
虽然他自己当过制片人，组织过剧组资源，也大致知道拍访谈类纪录片要多少成本。
可是，当年这都是拿着央视制片公司的公家钱，来做这些事儿的。
现在让他拿出自己的积蓄来创业，甚至是卖房子给剧组工作人员开工资，他还是不敢的。
“我的个人品牌价值，难道不能折换一些风险投资么？”他不甘心地试探着问。
他最大的财富，还是自己眼前的名声，个人品牌价值。
虽然他的知名度如今还远远不如高大松。
“可以，不过罗老师，恕我直言，你的社会知名度貌似不太高啊。”周天音无情地戳破了这一点，
“如果你希望的话，我们提前估算过你的个人品牌，算你的名声值300万吧，我们可以给你75万的剧组预算，不能折现，只能给你自己要筹备的人代开工资。然后将来你的个人品牌收益，我们要永久占20％好处。
当然，考虑到法律不允许以企业商誉和个人名声出资，所以具体的合同形式，冯总会处理一下的——你要相信他做阴阳合同的能力。如果这笔钱花完之后，你还不敢自负盈亏，那就回到模式一好了。相当于到时候，你就永远只能拿8％了。”
罗胖子在内心心算了一下，如果他可以在75万风险薪水花光之前，试水出自己节目的流量价值，那么将来无非就是永远拿20％*0。8，也就是16％的广告分成收益。
比10％多些，比直接自己出启动资金的20％少些，但风险也是折中于两者之间的。
至于那种“连推荐位都要花真金白银问网站买、但可以得到30％广告分成”的最高风险模式，他是想都不敢想了。
“那就这种模式吧，我自组剧组，但需要你们承担天使轮风投。”罗胖子做出了决断。
周天音点点头，最后邪魅一笑：“可以，那我们说说最后一点注意事项吧——这也是高老师跟我们签订过的。那就是内容、为第三方平台引流，否则一经发现，视作违约，本站有权扣押全部未到期广告收益，并追究法律责任。”
“蛤？什么意思？”罗胖子不是法律专业的，本能有些紧张。
冯见雄终于伺机接过了话头，随和地解释：“唉，别紧张，天音就是爱板着脸公事公办。我给你翻译一下吧，用人话来说，就是你不能拿着在我们网站的出镜机会，给你的其他平台自媒体账号打广告，更不能引诱别人去那儿看独家内容——我指的是微信公众号，未来说不定会放宽。
至于微博么，你还是可以留的。但我要你确认，跟节目相关的东西，你不许只在微博上发而不在N站发，必须得确保N站的内容是最全的。”
如今，已经是2011年6月了，微信这个产物已经诞生了小半年，而且微信公众号这个功能也刚刚上线了。
本来，腾云公司是不太重视公众号这个功能的，连开发日程都是今年临时提出的。
之所以如此，也是因为去年二季度的时候，腾云才刚刚推出腾云微博。
在腾云看来，一切跟社交分享相关的东西，只要别人做了，并且成功了，看起来很有前途。
那腾云只要抄抄抄，就能把歌命果实窃取过来。
但偏偏这次看走眼了，腾云微博扑得不要不要的。
而且，要确认自己已经扑街了，那也是要观察期的，所以腾云基本上是观察到今年，才确信自己凉了
然后才匆