《超级果园》第231章

角芾吹氖虑椋肯胍裁囱南矍溃缑欠址种泳透愀愠隼矗勖钦庋缓献鳎蛑笔翘熳髦习。　?br /> 沈阳光忽然打了个冷颤，看到陈飞扬黝黑结实的模样，实在无法想象“天作之合”这个词在对方心里是什么意思，总觉得这家伙的性格跟黄伟成有些相似啊。
“敢情你现在什么都没有就跑来找我谈合作？”沈阳光摇摇头，他并不怀疑陈飞扬有钱，只不过他知道任何事情都不是一朝一夕能够做成的，就算再有钱，想要搞好销售渠道，也得投入大量的精力，而不是一句话就能办成的。
此时沈阳光便觉得陈飞扬甚至比黄伟成还要不靠谱，再说了，就算他非常靠谱，自己也没有找个苹果酒代理人的打算。
陈飞扬看到沈阳光竟然不信任自己，不禁有些着急，连忙说道：“建立供应链和销售终端是很简单的事情，着点小事我怎么可能办不到？只要你答应下来，我现在就去办！”
“我并不是不相信你的能力，我只是暂时依旧打算让果酒在果园里销售，并没有什么其他的想法。”
“那你想过这其中的利润没有？我不相信你们生产这种苹果酒不是为了赚钱？”
赚钱当然是为了赚钱但是沈阳光主要还是为了打响金泉果园的名气，所以才让果酒一直在果园里销售，这样纵使在苹果酒这一项上赚到的钱要少一些，但是它所带来的隐形的效应却是更多。
原本想要和沈阳光对半分利的陈飞扬看到沈阳光不为所动，便一咬牙改变了初衷，继续说道：“我是这么打算的，我还是按照一千元一瓶的价格从你这里拿酒，然后再市场上按照三千元一瓶的价格卖出去，赚到的两千元咱们一人一半，这样等于你不用任何付出就可以将销售额直接扩大一倍，利润也会相应的扩大更多。”
如果金泉果园能够生产更多的苹果酒的话，或者沈阳光决定将苹果酒做为和超级水果一样的主打产品销售，那么肯定会同意陈飞扬的说法，这么做确实不用任何付出就能带来更高的收益。
但是现实的情况并不是这样，金泉果园光是销售水果这一项，每年的收入都有十几个亿，而苹果酒就算按照陈飞扬说的那样，最多也只会为金泉果园多带来几千万元的收入，这个数字对比显然无法让沈阳光动心，他还是宁愿留着苹果酒吸引人气为果园继续打广告。
再说了，他对陈飞扬真的不算有多了解，怎么可能放弃这其中巨大的隐形效益来进行合作？因此，沈阳光自然而然的又拒绝了。
好说歹说之后，陈飞扬什么话都说尽了，依旧无法让沈阳光回心转意，这才终于放弃继续游说的念头，垂头丧气的停了下来，场面一度有些尴尬。
为了缓解这尴尬的氛围，沈阳光又找个话题聊起来，问道：“我听说令尊是咱们省内响当当的人物，当年只凭一己之力白手起家打下一番基业，很是让人佩服啊。”
陈飞扬的表情立即转忧为喜，骄傲的说道：“你也听过我爹的事迹啊？那你就更应该相信我的能力了啊，我家的企业在省里虽然不是最大的，但是也能排的上号，比我家大的房地产公司也就寥寥几家而已。”
沈阳光当然不知道陈飞扬父亲的事情，先前所说的只是恭维的话，直到现在他才知道陈家是做房地产企业的。
看到陈飞扬又扯到自己做分销链的能力上去，沈阳光连忙转移话题没话找话说道：“我听说省城的武家也从事房地产？”
“武家？”陈飞扬依旧自信的说道：“武家再怎么厉害，也只不过和我们陈家半斤八两而已，可能他们的资金略微超过我们，但是也差不了多少。”
随着生意越做越大，沈阳光对于省内以及附近几个省的大企业大家族也都略有耳闻，知道武家是省内排在前几名的大家族，但是从来没听过有什么陈家，因此对于陈飞扬的话又有些疑惑。
看到沈阳光欲言又止的样子，陈飞扬不好意思的说道：“我是说在房地产这一行，他们武家和我们陈家都差不多，但是武家还经营着好几个行业，咱们陈家只做这一行，所以总得来说，他们武家的体量要比我们陈家大不少。”
沈阳光这才明白，原来陈飞扬是拿自己家整体的实力和对方的一个分支做对比，怪不得自己没有听过陈家。
严格说起来，若是只按公司资本排名的话，陈家确实算得上省内一流的大家族，只不过这种新崛起的家族并没有什么底蕴，虽然发展的势头很猛，但是抗压能力要远远落后于那些底蕴深厚的老牌家族。
说道房地产这一行，沈阳光一直怀有敬畏之心，如今国内的大企业或者巨型企业，除了几个互联网巨头和国有垄断企业之外，多多少少都和房地产有着紧密的联系，这些企业随便一出手都是数亿元或者数十亿元的进出，远远不是他一个小小的果园所能比拟的。
沈阳光对于进军房地产行业没有任何兴趣，但是打听一些这一行业内的消息还是挺乐意的，因此很快就与陈飞扬热烈的聊了起来。
许久之后，二人意犹未尽的结束了这次对话，陈飞扬临走之前忽然生出一种相见恨晚的感觉，只觉得无尽的诗意在胸腹之内翻滚，却因为缺少总够的词汇而无法表达起来，只能隐隐约约的想起“海内存知己，天涯若比邻”之类的诗句。
坐进车子离开果园之后，陈飞扬忽然发现自己是来谈生意的，怎么就跑偏了一直在聊房地产的事情，还聊的津津有味乐不思蜀？
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第二百八十八章　价格平稳
经过一个多月旺季的销售，草莓的市场价格也已经稳定下来。
前几年东北省这里的冬季草莓价格都在二十元一斤左右，今年因为产量大增价格持续下跌，如今稳定的保持在十元一斤，只有往年价格的一半。
沈阳光花了一千五百万元将黄伟成的千亩草莓园买下来之后，调拨了大量的人手过去管理，有了这么多员工的细心照料，再加上今年的气候非常适宜，草莓的亩产量也提升不少。
对于这种普通草莓的定价，按照金泉水果店一贯的作风，都是低于市场价格，大概定在八元一斤。
但是这个价格实在赚不到钱，因此沈阳光让员工将这种普通草莓进行分类销售，重新制定了价格。
每天草莓采摘下来之后，杨小米就会带领着众位员工就地分检，将个头比较大，颗粒饱满外观好看的草莓单独挑出来装箱运输，其余外观稍微差一些的草莓也是单独装箱运输。
这两类草莓大概各自占了一半的比重，采摘下来之后立即通过物流部配送到各个门店之中。
这种大颗粒的草莓虽然也是市场上常见的草莓，但是因为外观好看不少，沈阳光将售价定为十元一斤，这个价格与其他商家销售草莓的价格持平，但是金泉果园的草莓因为外观的优势，依旧可以吸引大量的顾客。
而另一类外观稍微差一些的草莓，则全都按照八元一斤的价格销售，这种草莓的味道口感与大颗粒草莓没有任何区别，价钱也比较实惠，销售同样很火爆。
至于来到这里采摘普通草莓的价格，一律定为十五元一斤，这个价格要比草莓的市场价十元一斤要贵一些，但是比去年二十元一斤的采摘价格便宜一些。
沈阳光并不指望靠着采摘普通草莓来赚钱，因为两百多间门店的日销售远远超过来到大棚里面采摘的销售，而金泉果园的采摘收入主要来自于西部果园的超级草莓，所以这种普通草莓就定下这个不高不低的价格。
这一天，沈阳光正在草莓园里转悠，穿着明亮反光大绿色的羽绒服的黄伟成也来到了草莓园。
沈阳光原本就是闲逛，看到黄伟成就聊了起来：“成哥，这几天不忙啊？”
黄伟成现在草莓园已经卖掉筹集资金，两座大楼也因为季节的原因还在停工，他当然没什么事可忙的，说道：“是啊不忙，你这草莓的生意怎么样？”
“还就那样，不算大棚折旧费的话，基本上能够保持收支平衡，不赚钱但也不亏钱。”
“那就好那就好，我还担心阳光你买草莓园会吃亏，你别看现在不赚钱，等到以后就会赚钱了。”
沈阳光笑道：“这谁又能说得准呢。”
黄伟成一边聊着一边走到草莓地垄前蹲下随手摘起草莓开始吃起来，一边吃还一边赞叹不绝。
沈阳光干脆拿了一个给游客观光采摘的篮子递给黄伟成，说道：“怎么，看到草莓长的不错，想要将草莓园买回去？