《流金时代》第287章

这话音刚一落，坐在她旁边的儿媳妇马上说，“哎呀妈呀，别说这种话，您跟我爸人那么好，哪会有这些事，真有点什么小事，我和建刚会孝顺你们的，以后不要说这种话，怪不吉利的，您和我爸一定会长命百岁的！”
儿媳妇说得一脸真诚，直接把婆婆都给说高兴了。
“还是我儿媳妇孝顺我，不像你这个小狼崽子，白养活你了！”
“对对对，你们俩就好吧，把我给排挤了，妈，到底谁是你孩子，她是？还是我是？”
她妈拉着儿媳妇的手说，“我儿媳妇比你懂事，我就疼她，你给我滚一边儿去。”
“哈哈哈哈！行，我滚！”
在他们一家人看似欢乐的斗嘴气氛下，合同签完了。因为我家这房子有贷款，所以接下来的日子需要我去办贷款，这套房子写的是我的名字，所以，整个过程签字都是我来，但其实，掌控者还都是姜西，她像一个垂帘听政的女王，而我只是傀儡……不是，是享受现成的皇帝。
签完合同，我和姜西打车回家。
路上坐在出租车里，我问姜西，“你是怎么断定他们一定会买的？”
姜西笑着说，“听到他们的一些谈话，便可以分析出，那小伙子的第一目的不是买房，第一目的是黑他妈妈的钱，第二目的才是买房，他已经看了很久的房子了，几乎已经没有耐心再看了，并且我们家的户型确实是最好的户型，这样，他便不会为了一、两万块钱而放弃这次买房的机会，他妈妈都跟着来了，错过了这一次，他未必能再碰到这么好的房子，以及更重要的是，下一次，他妈妈未必会愿意来给他出钱了，哈哈，所以，他一定会抓住这次机会把房子买了，这就是我的判断！”
说完，姜西自信地笑了。
我能说什么？她的大脑简直跟计算机一样精准，结合后来我听到的客户那一家人的斗嘴，就觉得，姜西之前的判断完全没有一点误差啊！
“不过那小伙子，为了买我家的房子，也是没少下功夫，还跟中介串通给我设局，叫中介人员假扮不同中介的工作人员给我打电话，都一致说我家房子最多值一百六十万，这要是换了别的菜鸟房东，没准一百六十万就卖掉了，我猜，他们原是想一百六十万买我家房子的，可惜，他们遇到我了，我是老司机啊，油盐不进，哈哈哈！”
“那你如果没有听到他们的谈话，一百六十八万你会卖吗？”我好奇地问。
她看向我，眼睛眨了眨说，“要是没听到他们的谈话，他们如果真的一直不松口的话，我的耐心没了，应该就会答应卖了，毕竟我不会为了两万块钱这种芝麻，放弃一百六十八万这个成交西瓜，现在形势确实不好，错过这个机会，一百六十五万也未必有人要。”
所以，其实买、卖房子，耗耐心也是挺重要的，而耐心就是斗智斗勇啊！
这边合同顺利的签好了，我们拿到了十五万元的首付款，姜西就开始着手买房子的事了。
又在周边老小区转了很久，还看了很多小户型的房子，最终我和姜西还是决定买那个一楼带小院的49。5平米的房子，这也就意味着，我们要贷款八十万元。
为了让我妈能够住到我的身边，我心里暗自咬牙、祈祷，希望我的工作不要出问题，那就会一切顺利的。
杭州翡翠城那边的房子听说涨价了一点，但是，那边的交易量还很少，据说会买的都是某里的员工，可某里的员工毕竟还是有限的，并且房子那么多，所以，那边的房子我就没指望会大涨，暂时就扔在那收点房租了。
卖房刚经历了一场局，算是姜西稳得住，所以，略胜一筹。
而即将迎来的又一次买房经历，我们也遇到了一个老司机房东，然后，姜西便如同遇到了对手，强强对决，难分高下！
当我们确定要买那个小房子的时候，便找中介约这家房东出来谈。
这套房子是用来出租给酒店的员工了，这家房东还有两套房子在别处。
一见面，房东便表现出一种，她其实不是很想卖的感觉。
她说，“这个小房子，虽然小了点，但是它地点好，能升职，每月收个三千块房租，还挺划算的，我这房子都买了十年了，放那一直都没管，所以，今天如果价格达到了我的满意，我就卖，要是达不到我的满意，那不卖也是无所谓的，我原本就想，等我跟我老公老了，去那里养老，院子可以种种花，种种菜，真的很好的！还有，那地方是一楼，如果周边商业扩建，很有可能那房子会被改成门面房，如果那样的话，那房子的价值可就翻倍了。”
这话的另一层意思其实是：我的房子各种好，我不急卖，所以，休想砍价！
第177章　交易谈崩之后
女房东姿态非常强势，也可以理解成，就这价格，爱买不买！
我和姜西对视一眼，姜西转头冲着中介和房东笑了笑，然后才开口说，“大姐，您此刻能坐到这里来，必然是有诚意卖房子的，不然你就不会来了对吧？那咱们都是实在人，咱就说实在话，你这房子，确实比其他人家的房子单价高了不少……”。
房东是个五十岁左右的大姐，她立刻就说，“我这房子面积小，单价高很正常啊，再说，我这还送了一个八、九平米的院子呢，平均下来单价就不高了呀！”
姜西笑着说，“大姐，咱都是明白人，院子确实挺好的，但是，不能跟屋里的面积单价算成一样的钱对吧？然后，一楼怎么说采光都会有些影响，这也是为什么一楼总是比其他楼层便宜一些的原因。”
房东似乎是见姜西什么都懂，突然莞尔一笑地说，“既然你什么都清楚，那我也就不多说了，主要是我这个房子我有点舍不得卖，我自己本身很喜欢，所以，便宜了我就不想卖了”。
我听下来，觉得房东大姐这句话说得才是实在话，当然，这只是我的看法，我在想，一般情况下，我的看法都是跟姜西相反的，哈哈！
那大姐说着就笑了，姜西也笑了。
姜西说，“既然都说到这里了，我也不防跟你把我的心里价位说一说，说实话吧，按照市场标准价，你家这个房子的面积值一百八十万，因为多送个院子，加十万，所以，你家这个房子最多值一百九十万。”
那房东马上特别坚定地说，“一百九十万我肯定是不会卖的。”
姜西也接话说，“我们很有诚意买，所以，再给你加四万，一百九十四万，我相信不会再有别的客户给你这个价格了。”
那女房东再次坚决地说，“这个价格我真的不会卖，我就想卖到两百万，少一分钱我都不卖。”
这个时候，姜西不吭声了，转头看了一眼中介人员。
遇到这两个老司机房东和客户，年轻的小中介人员基本上就是吃瓜群众了，因为他们说得话都没有用，房东和姜西也不会听他的，所以，他干脆也不吭声了。
此刻气氛僵住了，中介人员看到姜西的眼神，才终于开口。
“哎呀，两位姐姐，别着急，先都喝口水，慢慢谈，小王，你找店长来跟房东大姐去谈谈，我跟客户姐姐聊一会儿。”
中介又开始实施分离战术了。
房东大姐被两个中介人员请走了，一边走，房东大姐还在说，“找店长来谈也没有用，少钱我真的不想卖”。
这边一个二十来岁的小伙子中介夸夸其谈地在对姜西一个劲儿地说。
“姐啊，是这样的，这个房东啊，我找她谈过好几次了，我感觉她就是那种咬死了，好像少一分钱都不想卖的人，我真是一分钱都没砍下来，您看你这边，既然很喜欢这套房子，就别差这几万块钱儿了呗，买下来得了。”
姜西笑着说，“那不行啊，我算了一下手里的钱，就只够买一百九十四万的房子，这还得在你的中介费给我打五折的情况下才够，否则，这房子我就买不上了，不是不想买，而是真拿不出钱来了，多一分都拿不出来。”
那中介一听要砍中介费，马上露出一脸为难的表情，还仗着自己年轻跟姜西撒娇。
“姐呀，我们是正规的大公司，中介费都是公司规定好的，我们也做不了主，你们都是有钱人，就不要磕我们中介费了，中介费分到我们经纪人手上，也没几个钱了，姐呀，你就可怜可怜我们这些小经纪的艰难吧！”
他一边说，还一边拉着姜西的手臂摇了摇。
这个……我就……
我就在眼前呢，竟然敢对我老婆撒娇，
“你说话就说话，不要摇我老婆