《本港风情画》736、销量

    晚上回到家，俐智和陈维云提到这段小插曲。
    要陈维云多加留意东洋人的阴险动作。
    陈维云却笑说：
    “我早就做了万全准备，即使他们提告，也影响不到掌机在东洋的销售。”
    这不是假的，陈维云胸有成竹。
    涉足游戏行业之前，所有经营障碍都已经被他考虑在内。
    这历来是他凌驾诸多企业家之上的商业优势。
    优势体现于他的预知性。
    就拿一个小小的圆形掌机按键来说。
    换一家大型游戏公司，无论世嘉还是索尼，他们集合团队，绞尽脑汁想一年，也想不出圆形按键取代十字键，即使想出来，他们也不敢轻易使用，因为这牵涉到顾客是否接受的问题，万一新创意招致顾客排斥，这款掌机就废了，几千万的研发资金会打水漂。
    他们权衡之下只能购买任天堂的十字键专利，这样更保险，但陈维云却能轻而易举想出取代摁键，并大胆用在自己的掌机上，因为原时空的市场已经验证了这些创意的实用性与顾客的欢迎度。
    至于任天堂准备登门磋商‘十字键交换外形’的合作要求，陈维云也有预案，他会磨下去，一直磨到任天堂失去耐心，反正任天堂掌机晚推出一天，梦工厂就能多收一天的利益。
    但陈维云最终会同意，任天堂肯定会找到避开专利的办法，他不可能杜绝任天堂发行掌机，既然对方早晚会进入掌机市场，那他当然要从对方身上捞一点好处。
    其实他穿越的时间有点晚，如果他是七十年代抵港，他有把握让任天堂胎死腹中，别说掌机市场，就算家庭红白机市场，也要全部沦陷在梦工厂的进攻里。
    发布会的次日就是除夕。
    梦工厂宣布放假，假期是五天。
    陈维云照旧展开一连串的宴会应酬，公务暂时被他抛之脑后。
    但游戏机的销售却不会停止，反而集中在这几天加强了宣传力度。
    香江已经不是梦工厂的营销重心，所占的市场份额甚至连台岛都比不上，不过这座城市是梦工厂的总部，客户的忠诚度最高，梦工厂管理层可不敢有丝毫马虎大意，春节期间各种促销活动轮番展开。
    购买一款游戏机，附赠的礼品五花八门，玩具、电影票、唱片、纪念服，只要与梦工厂相关联的商品，客户但有需求，一概根据价值赠送出去，先把主机推广开，后续发售游戏卡带时，就能水到渠成了。
    等假期结束时，从各地汇报上来的销售数据让陈维云颇为吃惊。
    一周的时间内，掌机的总出货量已经破了一百万台大关。
    虽然销量比原时空任天堂首发掌机时低了三四倍，但陈维云已经相当满意，他的掌机是依靠一款新游戏支撑，能拥有现在这样的热卖势头，已算是实属不易了。
    《口袋妖怪》对低龄顾客的吸引力更强劲，目前购买梦工厂掌机的主力军都是孩子，想把成年顾客也吸引到掌机上，并缔造风靡盛况，必须发行《俄罗斯方块》才行。
    但《俄罗斯方块》的版权正在解决当中，即使游戏卡带已经制作出来，却暂时无法摆上货架。
    这件事直到二月末才得以解决，陈维云曾经委托何洪森出面游说，老先生联系上一位在俄国做生意的葡萄牙商人，牵线搭桥撮合梦工厂与《俄罗斯方块》版权持有方外商贸易协会进行谈判。
    从去年十二月开始谈，一直谈到二月初掌机发行，鉴于梦工厂初代掌机在全世界的良好销量，俄方外商贸易协会的官员们看到了盈利潜力，愿意与梦工厂签署一份为期二十年的长久性授权协议，但这份协议仅仅包括掌机版权，且不是一次性卖断，而是每年享受《俄罗斯方块》的销售分红。
    陈维云非常了解这款游戏复杂的版权关系，他同意给予俄方分红，但他要求俄方必须把游戏原创者帕基特诺夫添加到分红受益人的名单上。
    因为几年后俄国会宣布私有化，《俄罗斯方块》会从公共资产转为私人所有，原创者帕基特诺夫是第一版权所有人，陈维云不希望到时再起版权纠纷。
    只要给足帕基特诺夫足够利益，就能确保《俄罗斯方块》在梦工厂的永久性单机运营，甚至是帕基特诺夫为了提高分红收入，他也会把电脑与家庭市场的版权也全部授予梦工厂。
    二月底双方在莫斯科签署完整协议。
    次月梦工厂立刻推出《俄罗斯方块》的游戏卡带，同时又发行四款新外形与新颜色的掌机产品，扩展顾客的选择范围。
    如果说二月份梦工厂掌机只是小有走红，那么三月份绝对称的上火爆流行。
    当时间来到1989年3月20后，梦工厂重组上市的前一周，最后一次更新招股书时，文件上特别增加了掌机销售数据。
    这份数据如同一颗炸弹，彻底引爆梦工厂的股票热度。
    “一个半月内，
    梦工厂五款掌机在香江本埠的出货量约是35万台。
    台岛出货量约是74万台。
    南洋地区的出货量约是81万台。
    东洋出货量约是238万台。
    欧洲出货量约是377万台。
    美国出货量约是960万台。
    gameboy1在全世界累计销售了1765万台。”
    而这只是主机的销售情况，三月份梦工厂推出四款新机硬件与一款软件《俄罗斯方块》，顾客没有被赠送《口袋妖怪》，他们想玩这款老游戏，必须另外购买游戏卡带。
    卡带可以在主机上随意更换，但梦工厂的游戏也是有售价的。
    二月份的老客户想玩《俄罗斯方块》，也必须出钱购买才行。
    梦工厂招股书里给出的gameboy1总销售额逼近20亿美元，虽然梦工厂没有公布最终的盈利数据，但以家庭游戏机介于15%到20%之间的利率，保守估计，梦工厂通过这款掌机所获的利润也在3亿美元以上。
    这只是不到两个月的业绩，假如全年都能如此畅销，仅仅gameboy1创造的利润似乎就要梦工厂其它部门的总和了。
    简直是不可思议。
    这份招股书更新的第一天，申请认购梦工厂新发股票的资金瞬间上翻了27倍，但梦工厂这次增发的股票有限，还要除去老股东的优先认购额，余下股票已经少的可怜，到底谁能中签，那就要看运气了。