《重活之赚钱》正文 第三章 货源

    雪晴这个小丫头不愧是市长的女儿，积蓄果然丰厚。
    林云从雪晴手上拿到手，既然决定做生意，首先要去找货源，去网找找看，那里有货源，然后打个电话定货，然后钞票就和流水一样向自己飘过来。
    这是小说，主角也确实是牛B，不过显然林云还没牛B到那种程度，而且作者写的都市重生文，不是玄幻修真，虽然是幻想，但也不能想的太远，87年的时候显然还没有后世那么发达的网络渠道。
    靠网络找货源这个办法，林云是没办法实现，只能搭着早上出发去省会春洲的汽车。
    虽然临江市离春洲市只有两个小时的车程，不过一个十二岁的小孩子独自一人上车，显然也让售票员觉的这个家长是不是对孩子太放心了点，林云被售票员好好的夸了一通，夸的林云有些不好意思。
    春洲市对于林云来说应该挺熟，毕竟林云生活了好几年，不过现在的春洲市显然跟林云认识中的春洲有很大的区别，不要说几十层的高楼，刚下车的车站就是一堆破矮屋，整个乱七八糟的停满各种客车，车站的外面横七竖八的停着摩托车，黄包车，地上也整个乱糟糟的。
    根据后世的记忆，春洲的小商品市场应该是位于灵洲区，那个时候由于临江市的小商品经济发展很快，春洲市小商品市场倒显的有些微不足道，不过此时作为省会城市，小商品市场应该比临江更正规一些才对。
    问路连赶路，林云到达小商品市场的时候已经是中午时间了，匆匆填了几口，就赶着找货源。
    春洲的小商品市场确实比临江的大一些，不过却也只是大一些而已，同样是打着地摊，只是地摊的数量更多一些，产品更齐一些，正是因为这样，后来临江建立了大型的小商品市场，一下就占据整个东南市场，最后临江的小商品市场更是辐射整个中国。
    找了一大圈，林云也没有找到小雪文具的代理商，其实不怪林云找不到，主要是当时小雪文具还没有实行代理商制度，人们对于品牌意识还是比较薄弱。
    逛了几家文具店，看到小雪文具都只是零零散散的几种，最后在一个好心的店主帮助下，拿到了一张名片，小雪文具江南分公司经理，赵向东。
    林云打了个电话，闲聊了几句，赵向东也是今年小雪文具刚刚派过来的区域经理，在江南省的市场显然还没有拓展开来，成交量也有些惨淡，听到林云要进货，连道几声恭候大驾。
    小雪文具江南分公司离春洲小商品市场并不远，林云走了十来分钟就看到小雪文具的店招，只是简单的一间店面，中间摆设了几个展柜，零零散散的摆着小雪文具的产品。
    赵向东四十来，带着一副眼睛，看上去倒是有些知识分子的样子，整个店面除了赵向东这个经理，就还有一个看店的小姑娘，此时小雪文具显的有些寒碜。
    见到林云的时候，赵向东显然认为林云是在消遣自己，80年代十几岁做生意的不是没有，不过都是十五六岁的，象林云这样十二岁就出来做生意的让赵向东有些难以置信，一般男孩子要十三四岁才进入生长发育期，十二岁的林云即使刻意打扮的成熟一些也还是活脱脱一个小孩子。
    和林云说了几句，赵向东显然对林云的老练有些吃惊，从发货收款，到公司返点，优惠政策，以及产品概况，林云做了一个全面的了解。
    小学文具主打的是品牌文具路线，不观从质量上，外观上，都有一定的突破，不过质量好了，样子好看了，小雪文具的价格相比于同类产品要更高一些，正是因为这样的原因，小雪文具销售才显的有些惨淡，79年改革开放以来，江南省的GDP确实彪升的很快，不过人们显然还没有到达追求高消费的时候，再加上此时的销售模式也有些落后，或者说是销售商无法正确的引领消费者的品牌理念，消费者总是普遍追求低价格的路线。
    小雪文具显然在文具行业是一个超前的发展，极力想树立自己的品牌形象，但同样被固有的思想束缚，一直到91年小雪文具才有了一个新的突破，并且在96年以前，小雪文具都被称为文具的NO1，直到后来，小雪文具市场渐渐被啊光文具占领，不过小雪文具的老字号还是毋庸置疑的。
    虽然87年，小雪文具还没实行代理商制度，不过89年以后小雪文具就开始实行代理商制度，根据历史的发展，临江小商品市场的开发，将辐射整个东南三省，如果这几年销售量上去了，到时候竞争东南三省的小雪代理商也是完全有可能的，要知道91年的时候小雪文具的销售量就突破亿元大关。
    （我必须要说一句，虽然我改了的文具品牌，大家也能感觉出是那些品牌，其实我并不知道这些文具的发展史，我也不知道去那找这些文具的发展史，只要大家认为我写的是对的好吗？就想象一下真的有小雪文具，还真的出现我书里写的情况，毕竟这是一本小说，不是一本历史书，如果真的是历史书，那也不可能有重生，如果历史写重生的话，那就是迷信，宣传迷信可是要吃牢饭的哦。希望大家别太追究历史和企业的真实情况。不过一些大家都了解的东西，能找到资料的东西，我会尽量按真实的写。）
    和赵向东只是简单签定了一份销售合约，只要林云的年销售量达到三十万，就给林云返还三个点，显然按照当时小雪文具在江南的销售量，林云的任务有些困难。
    林云进了第一批五千的货物，让赵向东打包发走。谈妥了相关合作细节，林云也咨询了小雪文具的公司概况，毕竟林云是想着和小雪的持续合作，虽然后世知道小雪文具的辉煌成果，不过此时的小学文具也只是刚刚起步。
    整个江南省的小雪文具的销售只有春洲市场这一部分，总计销售量还不到百万（其实是不到五十万赵向东为了好听故意多说一些的。），小雪总公司对于市场开拓也不是很积极，整个江南分公司除了一个经理，连业务员也没有。其实那个时候一般的公司也不大会雇佣业务员跑业务，毕竟国家还没有明确提出建立社会主义市场经济体制的目标模式。
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