《重生之奋发图钱》第17章

自己旗下的有前途的员工来说，没有什么比不用花钱话精力去培养更好的事情了。所以周芷凡也就默认了让陈宇去别家公司实习的事情，还主动帮助陈宇分析创业的利弊。
陈宇比划了半天，觉得周芷凡的分析还挺有道理，如果自己开店，前期投入过大，产出不能准确预测，但肯定不会是很好，等到要开始盈利的时候自己又要把店铺转手出去，怎么看怎么亏本。但是说到要找合伙人，陈宇又有点儿惆怅。
合伙制企业一般都是认识的人集资成立的，建立在相互熟悉，相互信任的基础上，企业由合伙人共同负责。然而陈宇熟悉的人都是学生或者是刚刚开始工作的职场菜鸟，没有什么自己开网店比较成功的人。陈宇又开始排排站自己的朋友圈，转来转去，还是得靠周芷凡。
“周哥，您说的实在是太有道理了啊！那什么，要不您看您那里有没有什么存货，给我介绍个呗～”陈宇狗腿儿的给周芷凡倒茶，奸笑着说。
陈宇五官长得比较小巧，小鼻子小眼睛小嘴巴，以前被安装在发酵起来的大面团上，远远看去就像是几颗黑豆红豆黄豆，形象是在不容乐观，不管是什么表情，都显得猥琐又令人作呕。现在因为脸上的肉瘦掉大部分了，五官逐渐清晰，还挺喜庆的。那“奸笑”的表情在周芷凡看来倒很是搞笑。
看着陈宇挤眉弄眼，满脸期待的表情，周芷凡忍不住故作为难道：“这个事儿我帮不上什么忙，就算我能帮你找到合适的合伙人，也要看对方对你是否满意才行。”
又是拍胸脯，又是发誓，就差写血书了，陈宇表示“取悦”的事情绝对不用周芷凡操心，只要稍微在寻找方面使使力就行。见陈宇那么卖力的手舞足蹈，周芷凡憋着笑终于答应帮陈宇问问。
忐忑了几天之后，陈宇接到了电话，周芷凡说有一个比较适合陈宇的小公司。这家公司主要经营电脑及周边，有经营许可证，比较正规，但是规模特别小，没有实体店，只是有渠道从商家进货，价钱比较便宜。
陈宇和对方洽谈之后，觉得虽然这家店铺虽然业绩不是很出彩，规模也不大，但是还是有一定的发展空间。最重要的是，老板还有别的经营项目，对于这家店铺投入的精力不大，现阶段只是需要一个所占股份比例很小的管理者。
后来周芷凡又陆续给陈宇推荐了几家别的公司，有经营零食的，还有经营韩版女装的，但不是需要的投入资金太大，就是工作太繁忙，不允许陈宇是兼职。在比较之后，陈宇还是选择了这家名为【锦尚电脑打印机】的网店。
锦尚的孙老板是a城附近的q城人士，陈宇和孙老板多次约谈签订合同之后，也没有跟父母商量，从自己的银行账户提取了3万汇到对方的账户上。正式开始了自己创业的第一步。
那么陈宇那3万元是从哪里扣出来的呢？压岁钱，闹，闹。陈宇的压岁钱从来都是上缴给组织的。有一种东西叫做微博营销．．．．．．虽然陈宇很不耻于这种通过转发微博段子，购买僵尸粉，每天为一两家商家大广告的行为，但这确实为陈宇赢得第一桶金做了良好的铺垫。
奋发图钱之初入商圈第二步：就算被人厌恶，也要赚钱！
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作者有话要说：
初入商圈（三）
孙老板平常没时间管理锦尚，但是又不舍得转手。以前只是雇了几个客服，就撒手不管了，颇有点儿看天吃饭的意思，每月略微有些盈余的。与陈宇合伙以后，孙老板商量着辞掉了一个工作不认真很懒散的客服人员。
陈宇跟着锦尚客服人员中的小头目学了学怎么看后台，没几天就上手了。因为还有大半个月才回去帝都工作，陈宇没事就泡在网购网站上，有时候还会让客服人员帮忙发几个简短的调查问卷给顾客。过了差不多一个星期，陈宇摸出了点门道。
锦尚卖的电脑等办公用品，虽然说是通过正规渠道从厂家直接进货，质量有保证，但是锦尚只是在网购网站上开了一家普通的，非高级会员制的商铺。一些想着购买正规商品的消费者，会直接跳过锦尚，转而去品牌直售点，大大减少了锦尚的客流量。
再就是锦尚的经营覆盖面太小。规模较大的公司的采购人员，如果需要购置电脑和复印机这种大件的价格昂贵的商品，很大程度上不会选择网购；就算选择网购，也会去专门的办公电器用品的网购网站。失去了大客户的市场，锦尚的盈利来源只能依靠一些购买量极小的客户来支撑。
但同时，锦尚也有自己的优势，因为不需要交太多的管理年费，商铺规模小，雇佣员工小，成本较低，所以锦尚出售的商品的标价要比那些大型商铺低得多。客户一旦认可了锦尚，极有可能会再次回来购买，成为回头客。但是单单依靠老客户是不行的，电脑打印机等物品不是低值易耗品，使用年限长，更换频率低，因此锦尚还是需要大笔的生意来提高利润。
针对锦尚的优势，陈宇认为，如果想要扩大营业利润，就需要这锦尚“物美价廉”的特点出发，鼓励老客户带动新客户，运用最原始的“口口相传”的模式，增加锦尚的知名度。
联系了几家回收二手电脑打印机的公司，陈宇在锦尚推出了“以旧换新”的短期活动，让客服人员试着联系以前的客户参与这个活动。然后又推出了“购买满XXXXX元，打8。9折；购买满XXXXX元，打7。8折”的长期活动。
“以旧换新”的短期活动，目的是联系手中已有的资源，建立完整的客户档案，拉拢住老客户，保持他们的品牌忠诚度，让老客户每次想要购买办公用品的时候，就会联系到“价格低、品质高”的锦尚。
锦尚的客户成分构成中，绝大多是是小单客户，这也注定了他们的购买力不够强，陈宇利用这个特点，推出了“买得越多，打折越多”的活动，目的就是想让参与以旧换新的客户，拉动身边同样需要购置电脑的亲朋好友或者是商业伙伴一同购买。无形当中，老客户帮助锦尚做了广告，提升了客流量和销售额。
而那些因为打折而损失的利润，也就相当于广告费的一种，总体算起来，并没有赔本太多。
至于为什么是8。9折，而不是9折；是7。8折，而不是8折。这就是营销策略的一种体现。例如，8。9折与9折相差不大，但是8。9折给消费者的即视感是【八折多】，商家的让利貌似更多一些，消费者消费欲望也就会更强一些。“7。8折”也是相同的道理，而那多让利出来的百分之零点一，更会加强【买越多，便宜越多】的心理。
每个人的潜意识里都有“占小便宜”的思想在作祟，就好像超市里卖的可乐，总是会送个质量不见得多么好的塑料碗、塑料盘子，消费者明明不需要，或者说，家里已经有了很多相同的“存货”了，还是会心甘情愿的去购买。
陈宇正式利用了这种普遍存在的消费心理，帮助锦尚创收。
当然，一开始刚推出的时候，效果不是很好，只有几家客户有回应。但是陈宇还是监督客服人员很细心热情的接待他们。碰到是女客户的时候，就还会送一些可爱的小礼品。有几次遇到质量有问题的商品，陈宇立马给对让换货，并给予了一定的折价，尽量拉拢住客户。
虽然现在盈利没有显著增长，但是陈宇相信，不久的将来，锦尚一定会创造出一个增长的拐点。一切安排就绪，保险公司那边也差不多要开始上班了。陈宇收拾好行囊，离开了呆了二十多年的故乡，踏上了去帝都的路程。
虽然说自己是个男的，说出来有点羞耻，但是前世加今生，陈宇从来没有要离开过父母那么久，就算是出去旅游也只有几个周而已，这大概也是为什么自己一直那么不成熟的原因吧，总是被父母所庇护，没能承担起自己的为人子女应尽的责任。在火车检票口，陈宇再一次回望了几眼有些年迈的父母，陈宇挥挥手，跟着人流一步一步的离开。
因为公司没有给陈宇提供员工宿舍，陈宇还要自己寻找适合的房子居住。陈宇在网上找了几个物价比相对较高的合租房源，最后确定下来3处，但还是要等陈宇下了火车实地考察以后才能
最终决定。
刚坐上火车没多久，陈宇就接到吴子铭的电话，吴子铭在那头气急败坏的吼：“我说，你怎么也不等我来，你就先一步上车了?