《逐欲红尘》第245章

操作方法还是从来没有过的，更是第一次听说。不过，仔细琢磨琢磨，倒也有操作的可能性，如果真的操作成功。对矿业公司。对我们矿石销售商来说，都是有巨大好处的。这其中获得的利益远比以前更大许多倍。
但是，最终受到损害地是钢铁生产商和其它产业，作为把矿石用作原料的钢铁企业，他们的成本就将急剧上升，为了保持利润，成品市场，也就是钢铁产品价格也相应地大幅度提高，这么一来，给许多环节带来的影响是显而易见的。
我疑惑地瞧瞧长谷川，再回味着他的那些话，问道：“长谷川先生，你地建议听起来不错，但疑问也不少，不知道能不能向我解惑呢？”
“呵呵，李桑请说。”这老鬼子胸有成竹地笑笑。
“刚才你说到，你已经和全日铁，也就是你们日本最大的钢铁公司取得了合作的接触，这样操作也是他们同意的。可作为矿石消耗的产业，成本上升难道对他们就没丝毫影响么？我想，做生意可不会这么个做法吧？明明有便宜的货源不拿，反而要求供货商涨价？天下有这么笨的商人？”
“哈哈哈！李桑看来还是不了解我们日本啊！”长谷川一听就笑了：“实话告诉你吧李桑，全日铁不是普通的公司，作为日本最大的钢铁企业，日本政府是有巨额补贴的，这种补贴和你们中国完全不同，当然不是作为亏损补贴，而是一种鼓励。你说地没错，矿石成本上升了，产品成本也会上升，可你别忘记，其实字某点意义上来说，全日铁提出这点他们也考虑到了，会在矿石成本上升中再由矿石销售渠道弥补一些，这样一来同其它钢铁企业比起来，就有了巨大优势。市场嘛，可不光光是一家企业销售，世界这么多钢铁企业，在钢铁产品全部上涨地同时，全日铁有了这么个优势，难道还怕赚不到钱么？”
“他娘的，小日本还真狡猾！”我忍不住暗骂了一句，这些小鬼子想得倒周到，居然连这也琢磨到了。没错，堤外损失堤内补，从整体来看这样操作他们还是占据了优势，在国际钢铁市场无论是整体成本还是货源权，都提升了一步，非但没有影响，反而能够借此打垮不少竞争对手。
但是，我还是有很多疑问，当下就问道：“另外，和矿业公司谈判估计也不这么简单吧？日本地钢铁产量和每年定购的矿石数量虽然很多，但是你也别忘记，还有不少国家并不比日本采购的好，尤其是中国这几年在国际市场矿石采购量已经接近日本了，难道矿业公司会抛弃其它买家，单独和我们重新制订价格？”
长谷川笑道：“这个其实不是问题，作为这行业老手的你，李桑你应该最清楚矿业公司销售的方式吧？你说的没错，从整个矿业行业来说，日本并不是最大买家，但是细分后就能发现，有30％以上的销售商并没有签订长期合同，他们只不过是在做自己生意的同时顺带着做点矿石买卖而已。而日本矿石采购的数量，已经占到了每年总量的20％左右，当然中国近几年采购数量也不少，比例已经和日本差不多了。剩余的都是些散户，或者说从世界其它矿业采购的客户，这不在我们讨论其中。如果你和我一起合作，再加上全日铁的支持，这采购数量就有极大优势了，对三大矿业公司来说，是很有竞争力的客户，提出的条件他们绝对会欣然接受。”
“那么中国呢？中国也占有巨大份额，难道你就不怕中国反对么？”我冷冰冰地反问。
“哈哈哈！中国？哈哈！中国？”长谷川顿时笑得乐不可支，嘴上的小胡子不住地跳动着，似乎觉得听到了天下最好笑的笑话。
“李桑，你觉得中国可能么？”这老鬼子得意洋洋地道：“中国最大的钢铁企业就是东南钢铁，而李桑你是东南钢铁的最大供应商，只要你和同我们合作，就足够占据了主动。另外，中国政府这几月来的政策调控已经给他们国内的钢铁企业带来了很大影响，现在据我所知，这些钢铁企业都在极力压缩产量，并且使得原料价格倒挂，在这种情况下，他们还能在国际矿业上说什么话呢？自己把自己的路给断了，谁会发了疯把矿石便宜地卖给他们？我想你李桑把手上的配额临时转卖到日本，同样也是因为这个道理吧？”
顿了顿，长谷川继续得意道：“这是上天给予我们的机会，你们中国人自作自受，正是我们发财的好机会！趁现在的空隙，和矿业公司把价格谈好，等中国国内的矿石全部消耗完，他们终究还是要向国际市场采购的，那莫名其妙的调控也自然而然地不了了之。在那种情况下，无论国际市场矿石多少高昂，中国的钢铁企业只能乖乖地掏钱出来买矿石，呵呵，李桑，你说呢？”
“好！好一个计划啊！”我也哈哈大笑起来，但心头却是又气又怒。我既气国内那帮人光吃饭不干正事，自己打自己耳光给了日本人这么个好机会，又气这些家伙目光短浅，只盯着国内，看不到整个大局。心中又怒，怒这小日本天天在算计咱们中国人，一旦这么搞成，对中国的钢铁发展是个巨大的打击，同时还会影响到中国的经济发展。别看长谷川说的全是商业上的问题，但我在这行里也不少日子了，全日铁是什么背景我会不清楚？长谷川只不过是一个小卒子而已，最大的后台还是日本政府和日本钢铁企业。
第二百六十四章　地下工作
长谷川向我描绘了一副美好的画面，也可以说他爬到天上拖了一箩筐的大饼正往我脑门上砸，这个诱惑力实在是太强了。WWw、
利益有多少，我闭着眼就能算出来，如果真的搞成了，一年所赚到的利润足足顶现在几年加起来的总和。而且，这不光是钱的问题，还能通过这事从矿业销售商、采购商一步迈进国际矿业价格的制定核心。也就是说，等到那时候，我就能成为国际矿业市场呼风唤雨的人物，一举掌握中国矿业进口市场的全部命脉。
这的确对我是无可抗拒的诱惑，说不动心是完全不可能的，但同时我心里也感到了强烈不安，以小鬼子的人品来说，虽然提出这建议从表面看是平等的合作，但实际上却也是利用了我，针对的对象当然也是中国钢铁市场。
这些年中国钢铁行业的蓬勃发展，使得日本上下忧心忡忡，中国每年增长的钢铁产量，已经逼近了日本的年产量，甚至还有一举超过的趋势。在这种情况下，对日本钢铁发展产生了极大的压力，依靠重新制订价格，以大幅度拉伸矿石成本来限制中国在国际的竞争力，这招也只有日本人才能想得出来。
“答应，还是拒绝？”这个问题我一时间难以取舍，皱眉思索了半天都没回答。
“李桑，现在可是最好的时机啊！你别犹豫了！”长谷川见我一直没有明确答复，忍不住又催促我道。
没想到。他这句话反而让我下了决心。我抬眉看了看一脸迫切地表情，抿着嘴一想，叹道：“长谷川先生，这可不是小事啊！你知道我怎么着也算是中国人，虽然公司在香港，但香港现在已经回归中国了，何况我主要的销售渠道都在中国市场。一旦这么做了。我怕中国政府会有什么想法，或者将来命令国有地钢铁企业同我中断合作。到那时候我不偷鸡不着蚀把米么？”
“哈哈哈，李桑原来是担心这个啊！”长谷川哈哈大笑，乐得摇头道：“李桑，这个你根本就不用担心，只要新价格体系一制订，我们就握住了全球的矿石资源，到那时候别说是小小的一个中国市场了。就是整个东南亚，甚至整个世界都只能听任我们摆布。你想，中国的钢铁要生产，这原料还是得从国外进口，难道他们还有其它选择么？无论如何，最终只能依靠……你啊！”
“我呸！应该后面还有个‘我’字吧？”长谷川的口气让我暗骂道，我又不是三岁小孩，能有这么好哄？没错。他前面说的都有可能，新价格体系制订后，中国钢铁企业再愤怒也只能低头接受，但是握有这矿石资源的又不是我一个人，价格体系也不是我一个人制订地，长谷川他也在其中。
得罪了政府和企业。长谷川到时候完全可以把风声出去，把我的底细全揭露给国内。到那时候，我地渠道就会受到重创，而这老鬼子就是坐收鱼翁之利，轻而易举地就把我的份额给抢占了去。这可不是危言耸听，是完全有这可能的事，小日本当年侵略中国的时候可没少干这一套，历史悠久着呢！
“呵呵，长谷川先生说的好啊！”我表面没有半点异色，笑着点点头。似乎赞同了他的建议。这老鬼子忍不住脸上狂喜。
“不过，这事恐怕急不得！”