《美女俏芳邻》第23章

徐子枫答道：“是去年初制定的，当时我们的产品在河南的销量十分不理想，面对创威各品牌的挤压下，销售量不及别的省一半。所以董事会决定降低两个百分点，让君菲在市场上多占点份额。”
郑心琪点头道：“优惠后，河南的销售额情况怎么样？由谁来负责河南那边？”
徐子枫说道：“河南那边的事务由张鸿宁负责。”
与会者都把目光投向了张鸿宁，张鸿宁这才说道：“郑副总，经过一年的的推销，现在的河南市场占有率比以往提高了很多。”
“张组长，你说的有点牵强。据我了解，河南市场占有率并没有提高多少，倒是销售成绩比以前提高了很多。”郭子芙在一旁插嘴道。
李鸿宁的脸色顿时变的铁青，侧过脸瞪了郭子芙一眼，说道：“郭组长，你说话可得有证据。在河南的代理商并没有向你所说的大量出货。我们和他们有个约定，主要是防止他们窜货。”
“合约是死的，代理商现在钻了合约的漏洞。”郭子芙冷冷的说道。
郑心琪秀眉微微一蹩，问道：“郭组长，你说的漏洞是指什么？”
郭子芙坐直身子说：“郑副总，去年我们和河南是有个条约，我们以优惠价格给代理商，代理商必须加大广告和推广活动，让君菲产品早一步占有市场，而代理商允诺不会把货销到外省。刚开始大家都配合的很好，但想增加市场占有份额不是一朝一夕的事。代理商可能觉的收效甚微，开始动了歪念头。他们不出面，而是让二线销售商把货偷偷卖给周边市场。广告费用也不见的增加。”
预告下篇（初露锋芒）主要写主角对市场独特的见解，让与会者刮目相看。请继续关注！
第二十七章　初露锋芒
在郭子芙说话的同时，裴毅自始自终冷眼观察着徐子枫、李鸿宁和王启飞几人的表情，徐子枫和王启飞都阴沉着脸。而那李鸿宁则铁青着脸瞪着郭子芙。待她话一说完，李鸿宁则有点失控的说：“郭组长，你说的话可有凭据？”
郭子芙说道：“周边代理商去年销售成绩比往年的成绩下降了很多，他们都在担心今年的销售任务完成不了。”
郑心琪看见裴毅犹如老曾入定一样坐在位置上，不由气道：“裴毅，你身为销售部副经理，你有什么看法？”
裴毅见郑心琪问自己，随口说道：“这样做，会伤那些代理的心。在竞争激烈的市场中，大家不在同一起跑线，结果就是换来他们中途退场。”
李鸿宁听了，有些不屑的说：“裴副经理，我听说你以前不是干这行的。我想你应该去了解下厨具市场。”
裴毅极其厌恶他的态度，冷声说道：“厨具市场我是不熟悉，但我干了几年销售工作。我想我还是比较了解客户和代理商的心。”
李鸿宁楞了一下，咄咄逼人的说道：“你别危言耸听，河南市场我们占有率不及其他地方的一半，我们扶持一下他完全是正常的。”
裴毅本来不想跟争辩下去，但看到与会者一个个把目光看向他。好胜心一起，朗声说道：“我并没有说我们不扶持下河南市场，扶持的办法有很多种。其实销售产品除了质量好外，还要做好产品售后服务。本人认为决定交易的不仅仅是价格；还有品牌效应、服务、质量、促销、特别是产品定位、广告支持等等。”
李鸿宁冷笑一声：“在河南那边我们广告可做了不少，为什么还是无法取的好成绩。”
裴毅瞥了一眼，说道：“广告的定位十分重要，如果你的定位错误，你就是请来天王来做广告也是白搭，产品功能是客户购买产品最直接的理由，而功能的差异化可以满足不同年龄、不同阶层的消费群体，所以我们要面对各种不同销售群体定位产品。而且广告只是把客户引进来的一种手段，真诚的服务才是把顾客留下来的关键。广告还是要做，顾客是最重要的，因为他们可以创造好的口碑一传十，十传百，效果比广告更好。”顿了稍瞬，侧过脸问郭子芙：“郭队长，你能告诉我创威的产品价位如何？”
郭子芙说道：“创威的价位比我们高上3％左右。”
裴毅点点头，看了与会者一眼说：“大家知道创威的价位比我们高出3％，那么我请问为什么他们的产品就比我们产品更畅销，我们的产品难道就比他差吗？也许大家都会说他是个名牌，但我认为品牌是做出来的，我们的产品不能一直定位在二线产品上。所以我觉的应该取消那2％的优惠，让代理商在同一起跑线。这样代理商才会有热情，要不然他们会因为利润太低，而投入别的厂家的怀抱。我们可以由公司出资到河南那里培训那里的销售人员和售后服务。我觉得在竞争激烈的家电市场中，售后服务已经不单只是企业的一个后勤部门，而是取得的市场份额的利器。只有做好售后服务，才能赢得更多的顾客。所以我们应该对售后服务人员进行培训”
大部分的人开始认同裴毅的说法，在一旁窃窃私语起来。裴毅等声音稍微平息后，接着说：“早上我去资料室拿了些资料看，发现我们产品包装并不完美。不管产品质量多硬、多出名，如果没有一个能突显产品特性，客户心里肯定对你产品打上一个问号，大多数人购买心理是喜欢包装漂亮而有品牌效应的产品。下半年就是家电销售旺季，郑副总，我觉的我们应该做个促销计划。当然我们的广告和产品包装也应该同时进行，这样会让消费者一个耳目一新的感觉。”
“雄叔果然没有看错人，这小子不简单。”心念间，郑心琪点头说道：“裴毅说的不错，我们公司产品不能定位在二线产品，我们应该向一线产品靠拢。至于河南方面，我赞成取消优惠。加大河南广告力度，公关部起草一份新的广告计划，促销活动就由裴副经理负责。好了，大家谈谈还有什么遗漏的地方？”
徐子枫这时才抬起头说道：“郑副总，我们仓促的取消优惠措施，我怕河南方面不答应。”
郑心琪淡淡的说道：“徐经理，我觉的你应该跟代理商进行沟通下，告诉他们我们会加大广告和促销活动，如果仍然不同意，我们明年换个代理商。”
徐子枫的脸色顿时变的难看起来，靠在椅子上不再发言。
接下来，会场上的气氛开始热烈起来，各部门的经理都提出一些建议。郑心琪说道：“今天大家都提了很多好点子，请公关部和销售部回去总结一下，做一份较详细的计划书。今天的会就这样，散会。”
众人应了一声，收拾好东西离开会场。李鸿宁收拾好东西重重推开椅子，瞪了裴毅一眼走出会场。裴毅只能苦笑一下，第一天上班就得罪了徐子枫他们，看来以后自己得注意他们使诈，弄不好自己也会向邓文国一样。
“裴副经理，今天谢谢你帮了我。”身边响起了郭子芙的声音。
裴毅站起身，看见她一脸笑意向自己伸出她的小手，裴毅轻握了一下，说道：“郭组长，我只是就事论事。大家都是为公司做事，你就别说客气话了。”
郭子芙点点头，说：“我希望我们以后能合作愉快！”说罢，微笑一下后走出办公室。
“裴毅，你跟我来！”大门口响起郑心琪那冷冷的声音。
“这丫头还不放过我，真他妈的霉气。”心中嘀咕了一句，裴毅走向郑心琪说道，“郑副总，还有什么事吗？”
郑心琪瞪了他一眼说：“废话什么，跟来就是。”说罢，转身走向张子轩办公室。
裴毅跟在身后，眼光落在她那纤细优美腰肢下浑圆弹性十足的臀部，随着她那款款走动，那种诱惑让裴毅心头不由一荡：“这丫头真是个美人，可惜脾气太臭了。让人不想和她亲近。”
郑心琪坐到老板椅上，说道：“裴毅，你今天的表现很好，但是你的建议已经得罪了徐子枫，以后你要多注意点，小心他也给你下套。”
“这丫头终于说句人话了。”心念间，裴毅也坐下来说道：“郑副总，我有点怀疑徐子枫为什么那么在意河南那边的事。”
郑心琪沉吟一下说：“我也有点奇怪，徐子枫为什么一直不想我们取消那2％的优惠。看来里面有什么猫腻，我想你也知道邓文国的事，你暂时不要和他起什么大的冲突，一切都得暗中调查，你明白吗？”
“我明白，你还有什么事吗？没事我就先出去了。”裴毅点头道。
“没事了，你走吧！”郑心琪摇摇头说。
走出办公室，看了时间已经是下午四点多了。裴毅回到办公室，想起晚上要请徐子枫吃饭。就来到前台问了号码，拨通了徐子枫的手机……
果不其然，徐子枫在电话里推辞道：“裴毅啊，真不好意思，刚才接到一个客户的电话，要?