《湿地》第11章

5％的提成。由于都是熟手，培训相对就很轻松了。林嫣没有让她们穿商场那种餐厅服务员似的制服，而在自己专柜里给她们配了一套黑色五分袖收身T恤、黑色大直筒长裤，统一放下齐肩直发，斜带一顶泡泡黑帽，干练又时尚，且不会太张扬抢了顾客的风头，这4个营业员就是活生生的模特和衣架，成为吸引顾客注意的第一个亮点。
20天后，新店在华强北海晨百货开业了。
简洁明快的铺面装修，另类酷酷的韩国少女服饰，高挑的靓女营业员，一开业就吸引了许多年轻女孩来观看。但也正如林嫣所担心的，买的人并不太多，价格是主要问题。
第一个月的销售额，与成本打了个平手。
繁忙的工作、隐隐的担忧影响了林嫣的心情。每天早上的晨跑和静坐成了她惟一解压的方式，她必须先解除掉自己的烦恼，才能百倍地投入工作，把信心和鼓励带给她的营业员们。她知道这不能从根本上解决问题，但她一定要尽自己的微薄之力。
跟老张一起学会静坐后，她领略到了调整心态对生活是多么重要。在那或长或短的静坐时间里，思绪在前几分钟可能还会像沸腾的开水，不断冒着这样或那样的念头，渐渐地一切会平息下去，杂质像泥沙一样逐渐沉底。两个静坐的人常常会同时睁开眼睛，相视一笑，心境一片澄明。
老张从来不追问林嫣的私事，甚至没有找林嫣要过电话，这让林嫣倍觉舒服。倒是相处久了之后，忍不住自己会主动说起一些烦恼和郁闷，说起来深圳这快一年的时间里经历的酸甜苦辣，不过她模糊了地点和人名。老张是最好的听众，他很少说话，但一开口，指出的肯定是事情的关键要害。林嫣常常诧异他怎么跟亲眼看到一样呢？
终于林嫣说起了木棉城的事情，请他出个主意，她轻描淡写地说是一个朋友的事，也没有提到是哪个地方。老张若有所思地听着，并没有回答，他只是指水面不断翻跳出来的小鱼儿说，要下大雨了。
湿地　第二章5（1）
这年夏秋两季的天气特别怪，6、7、8月下了3个月雨，9、10月份倒热得出奇。
这对季节性最强的服装行业意味着什么呢？夏天不热夏装就积压，秋季不凉秋装也卖不动。时装是什么？就是某个特定时间段里特定的款式，让追逐时尚的人穿过气的衣服等于是要她们的命。过了时的衣服，再好的款式也只能降价处理。不是顾客不想买衣服，而是不知道这乱七八糟的天气该买些什么，大家都在等，消费者持币观望，商家期盼天气快点正常。
正如常远和林嫣预测的那样，新店日复一日生意清淡，加上天气的捣乱，从第二个月开始每个月都要亏进去六七万元，没撑多久就黯然退场，一共营业了不到4个月。
林嫣清晰地记得那晚撤场的情景。商场关门后，她和几个营业员在保安的监督下，将货架上的衣物一件件拆下来，收衣架，拆货架，卸模特，打包封好，每做一样林嫣都觉得心里有说不出的难受。这个专柜一招一式都是她亲手筹备的，就像是自己的孩子一样，虽然一开始就知道他不会成材，但总还是抱着一丝希望，现在撤场了就意味着一切终结，没有翻盘机会了。
林嫣和刘卫华为退商场押金不知跑了多少回，但白纸黑字的合同条款写得清清楚楚，告、求都没有用。加盟费则换来了上一年压仓的陈货，林嫣只好拿来在木棉城特价处理。
木棉城的生意和深圳所有的商场一样受到了天气的考验。
由于刘卫华开新店时挪用了大量的现金，给商户打款就不能及时了，首先是拖上十天半个月，后来因为商场生意不好现金缺口变大，打款的时间就拖得更长。
首先从商场撤退的是二楼几个内衣专柜。内衣专柜一年当中夏季的生意算是比较淡的。商场的打款不及时直接影响了商户提货，二楼那几家专柜失去了信心，为了避免亏得更多，率先退出了商场。
这个阶段，常远也在不断招新的商户补充进来，在商户来看场地时，为了掩饰清淡的生意，他常示意林嫣找些老乡扮成顾客在商场里转。让林嫣印象最深的一次，是有个30岁的安徽女人拿出了所有积蓄来开专柜，女人的谨慎让她反复看了很多次场地。每次她来，常远就火急火燎地把住在附近的商场员工全叫上，穿上便装在商场里转，伪造一个人气较旺的场面。当他们签合同时，看到安徽女人信任的眼光，林嫣一阵心寒。
为刘卫华的错误决定承担后果让常远倍觉窝囊，这算什么鸟事啊，靠！他在心里暗骂。
二楼商场空了一大片地，十分难看。为了掩饰，林嫣摆了好几个货架和花车在那里卖些特价和小件；由于生意的清淡，为了节约电费商场不得不停掉了手扶电梯；渐渐地顾客更不愿意上二楼去看了；连锁反应二楼的休闲区也撑不下去了，纷纷退场，终至全部空场。提前退场的商户押金大都没有退，但拿来填补现金缺口还是不够的。那些撤退的商户苦苦哀求常远退押金的场景让林嫣一想起来就特别难受。她很想帮他们，可是大家不都是这样做的吗？就像海晨百货不肯退刘卫华的押金一样，做了这行就得遵循这行的游戏规则，规则怎能以人的感情为转移？林嫣心里恻然。
一时之间山雨欲来风满楼。
一楼的商户开始议论纷纷。商场出现了在老板授意下私自收银的营业员，被林嫣抓到了好几次，为了杜绝同类事情再出现，常远重重地处罚了她们。常远每天要接待一拨又一拨找他问情况的商户，逐个安抚下去。那段时间林嫣看到刘卫华和常远的烟都抽得特别凶，几个人相对时也愁思不展，这让她有说不出的心疼。
林嫣找到刘卫华，给了他几点建议：一、找房东退掉二楼的场地，毕竟空置一个月就要承担十几万租金；二、裁员，甩掉二楼的包袱就不需要那么多保安和收银了；三、降薪，从常远开始，留下来的人至少降40％；四、如果不裁员就组织他们在商场摆花车卖特价产品，先度过难关再说。
刘卫华显然是被自己这次重大的决策失误打击了，想了很久只采纳了最后一条，理由是：员工全部是老乡不能裁，如果这时候降薪激跑了常远更加误事，不过除了常远外其他人可以推迟发工资，至于场地，他还要再想想有没有其它办法。
林嫣很奇怪为什么商户的钱能押，而每月上交房东的租金刘卫华一天也没拖欠过，她追问过他，刘卫华眼里闪过深深的恐惧，他说房东是一个靠黑社会起家的人物，当时他签合同时并不知道这个人的背景。刘卫华用大家背后叫那个人的绰号"；八爪鱼"；来形容他的残忍好斗和足智多谋，一想到八爪鱼那种一旦缠上就无法脱离的特性，林嫣也有些不寒而栗。不过现在说这些显然没多大意义。
就在林嫣心急火燎地看着商场二楼空置了1月零3天后，刘卫华和常远再一次发挥了他们非凡的招商能力，他们找到了一个愿意整个包下二楼的老板——做游乐场。
木棉城游乐场开始了紧锣密鼓的装修。
游乐场要求自己收银，常远吸取了上次的教训，很爽快就答应了。游乐场上交的3个月押金和预交的一个月租金让商场缓了口气。不过这次二楼的租金在刘卫华急于脱手下压得非常低，几乎和租过来的价格持平，但在这个关键时候，赚不赚钱不是他们首要考虑的，能拿着这笔钱把一楼商户的营业额打一部分，安抚那些信心即将决堤的商户，那才是保住商场的救命绳。
湿地　第二章5（2）
大概看到刘卫华的尴尬处境，也看到游乐场的进驻有挽救木棉城的可能，"；八爪鱼"；主动找了刘卫华。
那天林嫣正好在刘卫华办公室。刘卫华的电话响了，他一看来电就立刻神情紧张，说话前所未有的老实和谦卑。林嫣奇怪地看着刘卫华"；嗯"；"；啊"；了一堆，脸上表情由紧张变轻松再变成惊喜。
放下电话，刘卫华满面春风地说："；八爪鱼答应这个月房租可以延期一个月再转账。"；
任何事情都是一体两面的。
比如房东答应可以压一个月租金，当时确实让木棉城大缓了一口气，可也让刘卫华有了新的想法。正如输了钱的赌徒，他不会就此收手，会想着弄点钱再翻本一样。
刘卫华和常远通宵达旦地研究如何才能将现有的现金缺口补上。木棉城开业后半年的功夫，在来回折腾中损失了70多万，现在还欠了36万租金以及20多万货款没付。而现有的经营状况只能是略有盈余，如果不想别的办法赚钱补亏，那很有可能会陷入更大的迷局。
二楼这