《城市边缘人的生活》第70章

龉葡薄：罄矗贸У贡樟耍匦抡夜ぷ鳌Ｑ蚩怂持鞫才帕艘幌掳旃溃靡豆饩拖牧沽礁鋈说淖雷悠丛谝黄穑娑悦孀牛约旱ザ酪徽牛谒堑暮竺妫铀睦砩辖玻庋赡苁俏饲鹨滴裨焙途碇郑灿欣诰矶砸滴竦募喽降匚唬芯跻呷艘坏取?br /> 他们共同打扫了一下本业务区的卫生，检查各自的办公桌是否好使。叶光军感到欣慰的是，在这里有一种被礼遇公正对待的感觉，心里特别的高兴，竟然能够拥有自己的一张崭新的办公桌椅，带着轮子的椅子上没拆去的塑料薄膜，显示着它是刚买回来不久的。不管将来的业务会做得如何，或惨淡，以致被解聘，或丰收或加奖，有无正式录用，不得而知，至少现在叶光军的心情是阳光的。叶光军他放松地倒了一杯水喝，他早晨吃的是一个煎饼夹油条，觉得有点口渴，他喝了一杯，又喝了一杯，然后小心翼翼地环顾着四周，包括每个办公室门上的字，他象一只雏鸟，在窝里探出头来，看着周围陌生的世界。
有了落脚地
约莫过了一个小时，段总和邢总两人回来了。根据他们的表情和嘴里不干不净的话语交谈，事情是在艰难中解决掉了。他们俩径自走到总经理室去了。羊克顺、叶光军和夏凉三人顿时箫净了下来，见了两位老总回来表情并不特别的放松，也就没有多问什么，自己坐在自己的桌子上。
过了一会儿，段总和邢总进来了。叶光军他们三人不约而同地站了起来，等待着两位老总的安排。段总和邢总坐到茶几弯的沙发上。段总对邢总说：“老邢，你主持会议吧。”然后挥手示意叶光军他们三人都坐下，并告诉他们现在要开个会。
“好吧”，邢总笑说：“大家好，今天是你们第一天上班。我来介绍一下，这位是我们的段总，是负责整个公司的工作的，我姓邢，是负责分管业务这一块的。这次我们招的人不多，在众多应聘者当中，我们选中你们，不容易啊，呵呵，你们三位都是精英，那位羊克顺是业务经理，你叫叶光军吧，你叫夏凉吧，你们的名字我说的不错吧，都对吧。”说着便用拿着笔的手一个一个地指了一下叶光军和夏凉，接着又说：“你们是我们公司第一批招聘的人，羊克顺的工作经验要丰富一些，以前也做过管理工作，你们两个是业务员，在业务上有什么不懂的或在今后的谈判时需要协助的，就找羊经理帮助你们的。我们公司主要销售的是纯净水，你们以前推销的产品也没有一次是纯净水，但推销原理是一样的，要有推销技巧和能力，如何推销，在这里我就不多讲了，大家都做过推销工作，都知道怎么去推销了。不过呢，推销产品，首先要了解自己的产品，不了解就没法向人推荐，在推销过程中，要讲出它的优点，不同于同类产品，让客户心动，接受我们的产品，让他们觉得买我们的产品并不吃亏，等一会儿我将会给大家一人一份完整的公司及产品的资料，上面有详细的介绍说明，这生产设备、生产过程、如何运输、同类产品比较、装水过程及工作程序等都有的。”
段总插话道：“老邢，给他们每个人的资料都准备好了吧？在哪儿？我去拿给他们，让他们看。”
邢总：“在我的办公桌上。”
段总：“好，你继续讲，我去拿给他们。”说着走到办公室拿来了三份用文件夹夹好的资料，给羊克顺、叶光军和夏凉一人一份。邢总说：“大家详细看我们的资料和介绍，等一会儿，我还要带领大家参观一下我们的生产房，对着机器设备给你们介绍，那样会直观易记一些。目前装纯净水的桶有两种规格的。一种是二加伦的，一种是五加伦的，我们卖的是五加伦的，一桶五加伦重量大约是38斤左右，就是我们饮水机上面的那个桶，是5加化的桶。现在就请段总讲话。”
段总在沙发上钦了一下身子，说道：“首先欢迎你们加入我们联中公司，你们是本公司的新血液，是我们的新生力量，以后我们公司扩大了，还要招人。我们公司是江苏省建委指定的唯一一家市民使用纯净水企业，我们的目标是将在南京市每一个小区内都要建立起我们公司的生产厂房，让每户居民都能喝上我们的放心纯净水，这也是建委给我们提出来的目标，也正是在建委的这项工作中，我们成立了联中公司的，我们也是刚成立不久，可以说是奉命行使的，可想而知，我们肩负的责任有多大？是要在尽量短的时间内使所有市民喝上纯净水，因为我们的自来水还不能达标到直接饮用的水准，所以，我们提出了纯净水进万家的建议，建委给我们下达了这样的任务，所以我们的任务是艰巨的，又是宏大的，希望大家要努力工作，为市民用上纯净水而作出自己的贡献，啊，我原来是在建委工作的，分管市民饮用水建设的，我提出这个建议，是缘自我出国考察后回来提交的，国外每家每户用的水全是纯净水，一个国家的人民生活质量高低，就是通过饮用纯净水来反应出来，如果你饮用的水不是纯净水，像我们现在的居民一样，不能直接饮用自来水，而是将自来水煮开以后才能饮用，说明我们现在比人家落后，所以建委也再三要求我们使市民尽快饮用上纯净水，纯净水普及率要达到98％。在建委的大力支持下，我们已在几个小区建立了水站，效果很好，引起居民的普遍欢迎。我们这里有一个总的送水热线，接到热线以后，我们根据对方提供的地址，然后我们就以最快的速度通知离该地址最近的水站，让他们在最快的时间内，将水送到客户的家中。所以，你们的工作是光荣的，我们是在共同做好江苏省居民饮用水工程，这项工作是伟大的，你们应该感到自豪。今后，无论走到哪里，居民都会认识我们，是我们为他们提供了直接饮用水。我们的前景充满了希望，同时也充满着艰辛，因为这项伟大的工程，需要我们去沟通和努力工作。在此，我非常感谢你们能够成为我们联中公司的一员，我告诉大家，你们现在做的工作，不是业务推销工作，不是普通业务员，是在建设一项工程，是总工程师，我们将在你们的名片上印上工程师字样，而不是业务员头衔，因为你们不仅仅是卖产品，而且还要会安装设备，开设水站，生产纯净水的，你们要负责水质的安全生产和运送的，不仅有营销技术，而且还拥有工程技术。另外，我们的产品有一个优势，那就是价格，同样是5加仑的，我们的价格是十块钱，比其它品牌的纯净水要低2块钱以上，同时，如果客户一次购买我们50桶以上的，我们免费提供饮水机给他们用，超过一百桶了，饮水机就算赠送了，不再收回，白送给他们用了。”
邢总插话道：“对对对，我忘了讲了，刚才段总讲的价格和赠送饮水机的事，是我们的一个重要竞争手段，据了解，目前市场上出现的我所知道的品牌纯净水没有这么做过。我们之所以这么定，是因为我们的产品不仅仅是进居民的千家万户，而且也进入各个写字楼当中的公司办公室，因为考虑到市民能接受纯净水的思想观念会很慢，同时我们的规模要扩大和发展，且现在的大都数公司办公室的人员就已经有饮用纯净水的观念了，无需费力地去给他解释说明，只要竞争上比其他同类产品优惠就行了，我想，我们的产品是有很大的竞争力的，所以你们放心，在营销上，不必太多地担心其他品牌纯净水的竞争和抢夺，希望大家有信心。”
段总接着说：“对，我们的目标是不仅要进市民家中，而且也要在写字楼中办公室的企业中占主导地位。今天大家要坐在办公室里，研究一下你们手中的资料，俗话说，磨刀不误砍柴功，一天记不住就两天，一直到研究透彻了，方可出去推销，孙子兵法有曰，知己知彼，百战不殆，所以有必要先了解自己，不了解自己就无法能做到了解别人，战胜别人。然后，请邢总带你们好好参观一下我们的生产水的厂房和纯净水的整个生产工艺流程，这样对着实物你们也能够详细直观地了解和掌握纯净水的整个生产和装运过程。老邢，你说呢？我就不带他们参观了，你去带他们参观吧，并向他们一个一个地详细解释和说明一下，我就讲到这里，好吗？我还有点事情要办，你们可以互相讨论研究和学习。”说完立起身便离开，回到他自己的办公室去了。
这时邢总也站了起来，说道：“那好，现在我就带领大家参观一下我们的生产厂房，厂房在我们办公?