《职场俏佳人》第67章

过了约二十分钟。竹子给回了信，毫不留情地指出HOMEWORK里两个错误。
第一个是客户名字地错误。
第二个问题是搞错一台微断的型号。
何永雷承认第一个错误是自己的问题，他在网上查了客户公司法人。结果拜访后也没问对方要名片，结果报告中提及地名字是错的；对第二个问题他不以为然：这么多元器件地型号。哪能确保没一个记错的？
但他也不得不服，以竹子一个小区经理，居然记得这么细节的内容，就连他曾经做过多年项目经理也没记得这么细。
竹子在邮件最后给何永雷留了句话：
“要想做好销售，你需要全心投入！”
除了这句话外。。cN竹子另外附了个邮件，是李晓交上来的一周总结，何永雷打开看了，发现李晓无论是在工作量上，还是在进度进展上，都比他快很多。
何永雷觉得脸红得厉害，原来在竹子眼里，他还不如李晓这新人。
乔飞翔这个月过得轻松，一个原因是他和老乡罗动谈话后。罗动向他透露了会推荐他接任亚太电气产品销售总监的想法；另一个原因是，新来地销售经理竹子似乎把团队整理得很好，至少他没再从竹子那儿听到她对团队有甚么抱怨了。
他在办公室里晃了圈。同罗动的助理……………一个三十岁的成熟女人开了几句玩笑，又去茶水间泡咖啡。心情愉快地挺着肚子等咖啡开时。他看见何永雷在茶水间门口张望。
乔飞翔连忙打招呼：“嘿！永雷！”
何永雷正犹豫着是不是往里走，见乔飞翔叫他。不得已硬着头皮走进去。
乔飞翔一副万年不变的笑脸：“嘿！永雷！最近怎么样？”
何永雷对乔飞翔哭笑不得，他不知道乔飞翔笑呵呵的样子下在想些什么，当时乔飞翔许诺给他小区经理的位子时也是笑呵呵的，后来他把小区经理的位子给竹子时也是笑呵呵的，他实在看不透乔飞翔地葫芦里卖的什么药。
“嗯，最近还不错。”乔飞翔违着良心说。
坦白说，何永雷的日子真不好过，就拿今天来说，他刚到公司就同竹子打了个照面，竹子很热情地对他说“GOODMORNING”，何永雷前一天三点才睡，不免没什么精神，勉强给竹子回了个“GOODMORNING”。没料到竹子立刻把他请到办公室，劈头盖脸地一番教训。
“做销售地不能像你这样，你需要每时每刻都保持活力，就算不能每时每刻保持活力，该兴奋的时候就该兴奋起来，就像刚才我亢奋地同你说GOODMORNING，你必须马上兴奋起来回答我。”
竹子说得振振有词，让何永雷根本没法反驳。
乔飞翔看到何永雷脸上地表情，想到这段时间办公室里传言竹子管理团队风格很悍，在佩服竹子地同时，他也不忘记安慰何永雷。
“今天没事吧，来我的办公室聊聊。”
何永雷受宠若惊地进了乔飞翔地办公室，乔飞翔特意把手里那杯刚冲好的咖啡递给何永雷，示意他提提神。
“永雷，一看就知道你前天熬夜了，做销售辛苦啊！”
何永雷听了特别受用，对乔飞翔的前仇旧恨一下子减了大半，连忙说不累，同时把咖啡接过来放在面前。
乔飞翔关心地问：“你觉得你现在的经理怎么样？”
何永雷谨记职场规则，在不清楚老板立场的背景下要尽量保持中立，于是他说：“感觉还不错，销售知识很丰富，实战经验也不错，就是有点年轻，没施墨稳重吧，但总体来说，我对她的评价比施墨高。”
施墨离开A。B。电气后不知道去了哪个公司，何永雷乐得拿他来和竹子做比较，反正两不开罪。
“她的管理风格，你觉得怎么样？”乔飞翔摆出咨询何永雷的姿势，用心倾听他说。
何永雷组织了下说：“感觉上。挺特殊的，充满**，也对我很有用。”
他又觉得不该显得自己太平庸。于是补充道：“我觉得吧，我地销售风格属于沉稳的一派。虽然实用，但少了点**。JESSICA的风格正好是对我得一个补充，个人觉得，我同她地配合度很高，我对产品更熟悉。能把握客户需求，和客户方的技术人员较有共同语言，而JESSICA善于调动情绪，比较适合打破僵局。”
乔飞翔问：“那么你觉得，在销售工作上，是你强一些，还是JESSICA强一些？”
“差不多吧。”何永雷折衷说，“不过JESSICA是经理，会有一部分精力放在管理团队和制定计划上。所以纯论销售工作，她地价值不一定有我高。”
乔飞翔暗笑，接着问何永雷：“我听别的区经理说。JESSICA的管理风格有点与众不同。”
“是有点儿与众不同。”何永雷说，言语中微微带点儿气愤。他心想如果所有经理都是这风格。那他干脆别做了。
“你的经理不是为难你，她是在用管理技巧调动你的积极性。”乔飞翔说。“每个经理都有不同地管理风格，我虽然是他的老板，但我没权力干涉她的管理方式，你给他汇报，所以你也不好和她的管理方式对着干。”
何永雷勉强地点点头。
乔飞翔又说：“你的经理在销售方法上的确有些门道，不过你有没有想过为什么呢？她这么年轻，又不是一上来就做销售的，她的简历里明明白白写着做过两年产品经理助理的，她做销售地时间其实和你差不多，你明白那是为什么？”
“还能为什么？她运气好呗。”何永雷挣扎着说。
“是运气。”乔飞翔肯定说，“不过不是指在晋升上的运气。我能肯定，竹子过去肯定有一个甚至两个出色的销售经理指导她，教了她很多东西，才能有现在地条件。当然，她也聪明，不过际遇是关键，你的际遇不及他，施墨实在没教给你什么。”
何永雷犹豫地点点头。
乔飞翔不紧不慢地说：“你现在就有个好机会，就是把JESSICA会地那些都学到，其实也不难，就是些同客户交流沟通地细节，你的智商不比JESSICA低，学起来也很快。正巧JESSICA是个愿意教人地经理，你学会她的一套后，加上你多年的产品经验和技术能力，不比我们公司大多数销售厉害？”
“每个人都有自己的优点，也有自己的缺点。JESSICA的优点在于她够**，也喜欢帮助下属，缺点在于太冲动，说话不考虑下属的感受。你的优点在于技术好、耐心足、而且适应力强，我觉得你一定能适应当前的经理，从她那儿学到东西。”
何永雷这下没在犹豫，连声说是。
何永雷在和乔飞翔做了番谈话后心情好了许多，他想果然乔飞翔比竹子高一个层次，不说别的，起码人家乔飞翔眼里看到的是人的优点，而竹子满眼看到的都是人的缺点。
乔飞翔却在办公室里给秘书打了个电话，让她泡杯咖啡来，放下电话后他乐呵呵想了半天，考虑是不是要告诉竹子，他刚帮她搞定了团队的一个麻烦，好让竹子承他的情。
“也许没什么必要。”他最后想，竹子是个明眼人，何永雷的改变她一定看得到，竹子也是个聪明人，何永雷改变的原因她也一定想得到。
乔飞翔突然起了童心，他希望自己是刘备，而竹子是诸葛亮，一个善于提拔属下，一个善于运筹帷幄。
网友上传章节　第四部分 第一百四十一章 别控不住情绪
更新时间：2008…10…18　20：19：35　本章字数：1969
同乔飞翔谈话后，何永雷逐渐放平了心态，认认真真向竹子讨教。竹子开始很惊讶，但她一会儿就想通了：一定是乔飞翔做了工作。
她果然找了个时间向乔飞翔表示了感谢，乔飞翔很有情调地对她说：“好好做，你就是我的诸葛亮。”
竹子很配合地回答：“谢谢你替我摆平了猛张飞。”
一老一少相对大笑。乔飞翔愈发觉得竹子对自己的胃口，竹子也有了遇到明主的感觉。
而在摆正自己的位置后，何永雷不得不承认竹子在销售上有独特之处，在很多细节上可以看出来，比如他听竹子给客户打电话，就感觉她说话不快也不慢，像朗诵一样。于是他也更诚心地向竹子讨教。
这样一来，在竹子眼里，何永雷立马也顺眼了很多。他毕竟有八年工作年限，技术上比竹子更专业得多，很多技术上的难关竹子只知道皮毛，何永雷却知道来龙去脉前因后果，比如直流柜的继保技术，竹子只知道继保的少量关键参数，何永雷却能说出曲线上的点。
她看得出，何永雷的心理和行动很矛盾，一方面，他希望从她那儿学到销