《职场俏佳人》第64章

时也是鞭策他。
“我真能做好销售？”李晓的话里像很缺自信。
竹子不怒反乐，她觉得李晓真像她刚当销售那时候：自以为是懵懂无知。
“呵呵，销售看的是悟性，如果你做不来，做十年都不行。”她心中暗指何永雷。
她有心栽培李晓，却刻意把何永雷晾在一边给他点颜色看。
第二天她直接带着李晓去拜访瑞德斯…。。
网友上传章节　第四部分 第一百三十三章 这就是垄断行业
更新时间：2008…10…15　10：52：05　本章字数：1678
吴明达对竹子的联络有了回应后，竹子名正言顺开始跟凯恩商业中心的项目。她刻意带上李晓一起，准备找机会栽培他。
对竹子来说，当前要在三方面培养李晓。
一是做销售的常识，比如说李晓在A。B。做了快六个月还搞不清BOM（BOM，即BILLOFMATERIAL，方案设计中使用的结构，囊括了产品的设计指标、零件与零件之间的设计关系）是怎么回事，那就很不MAKESENSE。她想，至少要让他知道，通过看客户的BOM表，能发现自己在这个项目中有什么机会吧。
二是做销售的感觉，竹子觉得在销售过程中经验其实排在第二，重要的是感觉也就是悟性。举个例子，你在客户那儿拜访时，同一个办公室的主任聊得热络，这时正巧进来个生人，从你们身边走过，你从来没见过他，那么在电光火石之间，你要分析这人是什么身份，是秘书还是经理还是老板，还要判断该怎么上去打招呼，就算这是细节，也有可能是影响最后订单的细节。…Ｗww．１６k．Ｃ　n类似的场景很多，即使是个资深的销售也没法全都经历过，所以要看临场应变和对销售的敏感度，也就是做销售的感觉。
三是做销售的**，竹子认为做销售太需要**了，无论你拥有一张农民企业家般无比亲和的脸、还是你长得像流行歌手大众偶像、**必不可少。有的销售上班时懒洋洋耷拉着一张脸，你对他打招呼还爱理不理，就好像酒店的大厨长了张麻子脸，假如看到他的脸，你还吃得下那些菜吗？
吴明达安排了两个人负责给竹子解释项目并联系方案，一个负责技术联络的杨琴，一个负责采购的汪思嘉。两人对竹子很有礼貌，竹子想兴许是吴明达看中她的关系。于是她也不客气，想要什么就同两位负责人说什么。
对竹子来说，她没那么多时间一个衙门一个山头拜过来，只能尽量节约时间提高效率，她也想给李晓这个印象：在A。B。电气中，每个销售没有很多资源也没有很多时间，该简短的尽量简短、该节省的尽量节省。
“供电公司有什么动静吗？”竹子问杨琴供电局情况。
“供电公司那边的采购部订出规则。”杨琴回答。
竹子有点不满意杨琴说话只说一半没下文：“什么规则。”
“分了高中低三档，我们业主只好挑选档次，没法决定公司。”杨琴说。
竹子一下子紧张了：“分哪三档？”
杨琴回答：“规定了高档的必需用施内德的产品，中档的用你们A。B。电气的产品，低端的用德力西的产品。”
竹子一听安了心，装模作样给杨琴分析：“高档的采购价格太贵，低端的又怕配不上你们搂的档次。”
“我们当然折衷考虑。”汪思嘉这时回答。
“呵呵，那你们当然用中档的。”竹子笑着确认。
汪思嘉说当然。
出了瑞德斯，竹子立马教育李晓：“看，这就叫垄断行业。”
她说的是供电局直接给出高中低三档、业主只有权选择用哪一档而不能决定用哪家的问题，而不是说的业主方大包大揽。竹子教育下属的方式很特别，她喜欢说一半，另外一半靠下属领悟。她对待下属像对待自己，特别看好领悟能力强的手下。
“那么设计院呢？”李晓却开口问了句外行话。
竹子笑了笑耐心回答：“已经很长一段时间不靠设计院了，现在我们大都只能走业主的关系，只在有特殊要求时才走设计院。虽说不排除出现犟着脖子同业主对干的设计院，但大体上设计院就是傀儡了。”
李晓应了句：“是不是因为我们公司的售前支持太少，没有专门跑设计院、专门跑甲方、专门跑供电局的人，所以只能集中精力？”
竹子差点想抚掌大笑说李晓有前途。“对，你说得很好。”她沉着地回答。
“指定品牌是不行的，但却可以指定柜型。”她又加了句。
网友上传章节　第四部分 第一百三十四章 做你认为对的
更新时间：2008…10…16　13：00：01　本章字数：1860
一个月下来，竹子无论去哪个客户都带着李晓。李晓在A。B。电气的前半年里显然积累了不少问题，他没能找到人替他解答疑问，于是便一股脑儿发泄在了竹子身上，竹子开始时吃得消，到后来，连她也抵挡不住李晓的问题轰炸了。
到A。B。电气的开头四个月里，竹子其实很苦，一则她过去做的不是配电销售，虽说配电照明不分家，乔飞翔请竹子来也是希望她发挥精通照明的优势，但始终有段学习过程；二则竹子本身压力大，每次到客户那儿，她都需要提前想好说辞，还必须对着镜子舒缓减压三分钟，C。B。照明的销售生涯毫无疑问给竹子留下了好习惯，但竹子也因为良好的工作习惯而很累。
带着李晓跑客户，竹子平添了另一项工作。于是竹子的身体便开始吃不消，连续的大半个月里，竹子频繁头疼脑热，抱着病体去拜访客户。在北京居住了长时间的后遗症也开始显现出来，竹子发觉自己虽然回到南方两年多，却还受不了潮湿闷热的黄梅天气，她企盼着放晴，期待爽朗的天气带来爽朗的心情。
大半个月后，竹子发觉李晓的身上出现另个毛病……………不爱思考。１６Ｋ小说网。手机站wap．1６K．CN竹子向来觉得思考是进步的源头，不爱思考的人永远没有提高。她于是有意识地在回答李晓的问题时少说些答案，多给李晓留点思考空间，反正她几乎全天候在李晓身边，也不怕他走歪门邪道。
凯恩商业中心的项目进行中，同瑞德斯商贸发展的良好关系只是工作的一部分，竹子分析完形势后亲历亲为地在设计院、总包公司和业主三方面来回周旋，小心翼翼经营着她来A。B。以来最大的一个项目。
项目的进展很顺利，转眼就接近了商务谈判的时间。
除了凯恩商业中心外，竹子也没让自己的其它时间荒废下，尽可能多拜访客户，在与不同类型客户的交手中吸取教训获得经验，竹子把这种行为称为以战养战。相对来说，她倒真没了看样本和图纸的时间，到了这个部分，竹子算是了解了裴如健当时轻蔑的笑的原因了……………忙碌的销售根本没时间看样本，他们得花大把时间在揣摩客户心理上、花很多时间在讨好公司内部的产品经理和技术支持上、以及花一点点时间调整也许濒临崩溃的心境上。
又一个月一晃眼过去了。
一次从客户那儿出来，李晓向竹子提了个疑问：“我总对自己没信心。”
竹子不满意地瞪瞪眼：“没信心可不行，你怎么能有这个心态？平时你的表现不都挺出色？”
竹子这样说有根据，一个多月的磨练里，每当有方向性和策略性的决定时，她总让李晓先说，而后自己做总结，她认为这给李晓提供了足够的思考机会，李晓的回答基本让竹子满意。
李晓声音微弱地说：“那是因为你在，我能放心大胆地说，有朝一日我一个人做单，不知道怎么是对怎么是错，万一错了怎么办？”
竹子直截了当抛给他句话：“做你认为对的。”
李晓不理解地问：“什么是对的？”
竹子没直接回答李晓，而是给他讲了个故事。
故事是关于前联合国秘书长安南的真实事件。在2004年9月，前联合国秘书长安南接受对美国广播公司记者采访时说，美国在2003年3月决定入侵伊拉克是非法的，联合国认为它不符合联合国宪章。
安南同时表示，他认为美国在发动伊拉克战争前本应寻求联合国安理会再通过一个决议，予以授权。他还表态说他世那些相信有第二个解决方案的人，因此他不支持美国的做法。
此后不久就有人问安南：“既然你认为美国的做法是错误的，那你有没有在美国入侵伊拉克前，阻止他进行这项举动？”
安南说没有。
那人继续问为什么。
安南回答：“我知道就算我同布什说了，他也不会有什么变?