《重活官路钱途》第3章

靠网络找货源这个办法，林云是没办法实现，只能搭着早上出发去省会春洲的汽车。
虽然临江市离春洲市只有两个小时的车程，不过一个十二岁的小孩子独自一人上车，显然也让售票员觉的这个家长是不是对孩子太放心了点，林云被售票员好好的夸了一通，夸的林云有些不好意思。
春洲市对于林云来说应该挺熟，毕竟林云生活了好几年，不过现在的春洲市显然跟林云认识中的春洲有很大的区别，不要说几十层的高楼，刚下车的车站就是一堆破矮屋，整个乱七八糟的停满各种客车，车站的外面横七竖八的停着摩托车，黄包车，地上也整个乱糟糟的。
根据后世的记忆，春洲的小商品市场应该是位于灵洲区，那个时候由于临江市的小商品经济发展很快，春洲市小商品市场倒显的有些微不足道，不过此时作为省会城市，小商品市场应该比临江更正规一些才对。
问路连赶路，林云到达小商品市场的时候已经是中午时间了，匆匆填了几口，就赶着找货源。
春洲的小商品市场确实比临江的大一些，不过却也只是大一些而已，同样是打着地摊，只是地摊的数量更多一些，产品更齐一些，正是因为这样，后来临江建立了大型的小商品市场，一下就占据整个东南市场，最后临江的小商品市场更是辐射整个中国。
找了一大圈，林云也没有找到小雪文具的代理商，其实不怪林云找不到，主要是当时小雪文具还没有实行代理商制度，人们对于品牌意识还是比较薄弱。
逛了几家文具店，看到小雪文具都只是零零散散的几种，最后在一个好心的店主帮助下，拿到了一张名片，小雪文具江南分公司经理，赵向东。
林云打了个电话，闲聊了几句，赵向东也是今年小雪文具刚刚派过来的区域经理，在江南省的市场显然还没有拓展开来，成交量也有些惨淡，听到林云要进货，连道几声恭候大驾。
小雪文具江南分公司离春洲小商品市场并不远，林云走了十来分钟就看到小雪文具的店招，只是简单的一间店面，中间摆设了几个展柜，零零散散的摆着小雪文具的产品。
赵向东四十来，带着一副眼睛，看上去倒是有些知识分子的样子，整个店面除了赵向东这个经理，就还有一个看店的小姑娘，此时小雪文具显的有些寒碜。
见到林云的时候，赵向东显然认为林云是在消遣自己，80年代十几岁做生意的不是没有，不过都是十五六岁的，象林云这样十二岁就出来做生意的让赵向东有些难以置信，一般男孩子要十三四岁才进入生长发育期，十二岁的林云即使刻意打扮的成熟一些也还是活脱脱一个小孩子。
和林云说了几句，赵向东显然对林云的老练有些吃惊，从发货收款，到公司返点，优惠政策，以及产品概况，林云做了一个全面的了解。
小学文具主打的是品牌文具路线，不观从质量上，外观上，都有一定的突破，不过质量好了，样子好看了，小雪文具的价格相比于同类产品要更高一些，正是因为这样的原因，小雪文具销售才显的有些惨淡，79年改革开放以来，江南省的GDP确实彪升的很快，不过人们显然还没有到达追求高消费的时候，再加上此时的销售模式也有些落后，或者说是销售商无法正确的引领消费者的品牌理念，消费者总是普遍追求低价格的路线。
小雪文具显然在文具行业是一个超前的发展，极力想树立自己的品牌形象，但同样被固有的思想束缚，一直到91年小雪文具才有了一个新的突破，并且在96年以前，小雪文具都被称为文具的NO1，直到后来，小雪文具市场渐渐被啊光文具占领，不过小雪文具的老字号还是毋庸置疑的。
虽然87年，小雪文具还没实行代理商制度，不过89年以后小雪文具就开始实行代理商制度，根据历史的发展，临江小商品市场的开发，将辐射整个东南三省，如果这几年销售量上去了，到时候竞争东南三省的小雪代理商也是完全有可能的，要知道91年的时候小雪文具的销售量就突破亿元大关。
（我必须要说一句，虽然我改了的文具品牌，大家也能感觉出是那些品牌，其实我并不知道这些文具的发展史，我也不知道去那找这些文具的发展史，只要大家认为我写的是对的好吗？就想象一下真的有小雪文具，还真的出现我书里写的情况，毕竟这是一本小说，不是一本历史书，如果真的是历史书，那也不可能有重生，如果历史写重生的话，那就是迷信，宣传迷信可是要吃牢饭的哦。希望大家别太追究历史和企业的真实情况。不过一些大家都了解的东西，能找到资料的东西，我会尽量按真实的写。）
和赵向东只是简单签定了一份销售合约，只要林云的年销售量达到三十万，就给林云返还三个点，显然按照当时小雪文具在江南的销售量，林云的任务有些困难。
林云进了第一批五千的货物，让赵向东打包发走。谈妥了相关合作细节，林云也咨询了小雪文具的公司概况，毕竟林云是想着和小雪的持续合作，虽然后世知道小雪文具的辉煌成果，不过此时的小学文具也只是刚刚起步。
整个江南省的小雪文具的销售只有春洲市场这一部分，总计销售量还不到百万（其实是不到五十万赵向东为了好听故意多说一些的。），小雪总公司对于市场开拓也不是很积极，整个江南分公司除了一个经理，连业务员也没有。其实那个时候一般的公司也不大会雇佣业务员跑业务，毕竟国家还没有明确提出建立社会主义市场经济体制的目标模式。
第四章　钱不是那么好赚的
林云终于赶在晚饭前回到了家，虽然林云中午没有回家吃饭，王雪娟也只是认为林云贪玩，忘记回来吃饭，也没有多说什么，林云在脑子里想好的一些理由反而都用不上。
吃过晚饭，雪晴过来找林云。
今天小丫头找了林云一整天了，都没见到林云，此时小丫头的脸上明显写着本人很生气，后果很严重。
在小丫头的怒火中，林云坦白的交代了去春洲进货的事情，在小丫头的威胁下，签订了N条不平等条约后，小丫头才答应不向林云的老妈告状，并且要林云保证下次再去春洲一定要带上自己。
林云点头答应之余，暗呼苍天无眼啊，小丫头只是简单的一句，本美女肯陪你去春洲，你应该感到荣幸，更是让林云郁结。
汗，大汗，瀑布汗，林云只觉的脑门上直冒冷汗。
怀阳区工商局的大门外，林云被两个守门的保卫给挡了出来，好说歹说人家就是不让进去。
“林云？你怎么跑到这里来了啊？”迎面一个40来岁的少*妇走了过来，见到林云问道。
两个保卫显然认识那名妇人，敬畏的叫了一声：“钱局。”
“惨了，”林云暗道一声，来人不是别人，正是王雪娟的母亲，王市长的夫人。
“钱姨，你怎么在这里啊，这么巧。”林云说完姗姗的摸着脑袋显然是在装傻。
“是吗？你不知道钱姨就在这里工作吗？”钱惠芳虽然只是怀阳区工商局的副局长副科级干部，不过在政府机构工作这么多年，林云幼稚的表演显然被钱惠芳一眼看出来。
说句实话，林云确实不知道钱惠芳居然在怀阳区工作，毕竟相对于王庆冰的显赫位置，钱惠芳显的不是那么让林云关注，要不打死林云也不敢往这里跑，不过现在被钱惠芳逮了个正着，林云感觉头有点头大。
林云正在想找一个借口，钱惠芳已经开口说道：“听说我们家雪晴把自己的私房钱都拿来借你做生意了，这两天下丫头去找你也找不到你，生意做的怎么样了啊？”
那个小丫头，居然敢出卖我，看我回去怎么收拾她，既然事情已经被钱惠芳知道了，林云想瞒是瞒不住了，只有硬着头皮道：“我不过就是闹着玩，给自己找点事情做做，这不昨天去省城进了点东西，这是来工商申请个摊位。”
钱惠芳显然也不认为林云真的做生意，只是觉的林云是小孩子途新鲜闹着玩罢了，倒也没有在意，其实钱惠芳只知道女儿借钱给林云做生意，却不知道小丫头把自己这几年的压岁钱全借给林云，87年的时候五千块比以后的五万块钱还要有用一些，王家虽然条件不错，却也不会拿五千块钱不当一回事。
“摊位申请了没？”虽然钱惠芳认为林云只是小孩子胡闹，不过林云既然来工商局申请摊位，钱惠芳也就随口问一声。
“没呢，刚才在门口被两个保卫给拦住了，工商局的门也没进去呢。”林云觉的自己被两个保卫当成胡闹的小孩子给拦了下来觉的有些不好意思。
钱惠芳看着林云的样子?