《变相》第7章

“E级，是当一个营销代理员A他所发展出来的下线人员在一个年度内加起来有100个人员以上后，就称为E级。这些人都是从营销代理员A开始算起的。”
“100个人？怎样才能得来这么多的人呢？”伍拓问道。
“这还不简单。”孙百成说着又拿过来一张纸，用笔画了一个图来显示。他一边画又一边说着：“阿拓，我来画一些数字给你看看你就会知道。比如说，你先推荐一个人A进来，这时为1人。接着你在日后继续推荐9个人进来，就分别是BCDEFGHIJ，这时加上A就是10个人了。是吧？而最重要的是，这些人员都可以累积的。所谓累积，就是一年十二个月当中全部加起来得到的数。”
伍拓点了点头。
孙百成接着又说：“假如说在这10个人当中，A又介绍了2个人进来；而B的本事大些又积极些，他介绍了5个人进来；C与D又各自介绍了2个人进来；而这E的能力更强些，他介绍了9个人进来；至于FGHIJ，就算他们分别介绍2个人进来吧。你看这时候这些人全部加起来就得了30个人了。你看一下我画的图吧。”
……
画过了图，孙百成又对伍拓说：“是不是很简单的呀，他们可以说是很灵活的。在我们这里，一个人的能力越大，他发展起来的空间就会很大，是没有限制性的。比如说，你只要用心的去做，一个人又一个人的介绍进来，你的人数就会不断的增多。你同时亦可以去帮助你带进来的人，让他们又像你一样介绍多些人进来。最重要的是，你要去教会他们像你一样去发展更多的人员，到那时你团队的成员就会变得更多。”
伍拓听到孙百成这样说，并没有多大反应只是略点了点头。
孙百成接着又说：“现在说下D级。D级嘛，也像刚才说的一样，只不过数量多一些罢了。也同样是把你发展出来的成员与他们又发展出来的人，这些人只要是与你有关系的后面进来的成员发展出来的人，都可以算到你的业绩里面去。只要全部加起来达到了200个人后，这样你就可以达到了D级。”
“而C级与B级，同样是把所有的人和与你有关系的人即‘后面进来的下线人员’，全部加起来分别达到300人与500人就可以了。”
“至于A级嘛，就是把与你发展出来连带的所有下线人员全部加起来，然后达到1000人以上，称为A级。”
“哗！这么多，何时才可以达到这些数呢？哎，老孙我想问你一句，就你一个店铺有没有可能发展到那么多的人员呀？”要发展出那么多的人，真让伍拓有些不解。
“这也很简单。只要大家一起努力开多些连锁店，遍布全国各地城市，到时你就不用愁没有生意可做了。”孙百成接着又说：“来，你看我帮你再算一下吧。”
孙百成接着又在纸上写了起来。
他一边写着，同时又在一边解释说：“就像刚才我说过的一样，假如你带2个人加入，即是2人。那2个人又带5个人加入。这样你带的那2个人加上他们带入的5个人，加起来你就得了7个人。如果说这7个人当中每个人都带10个人进来，这时你说一下，一共得了多少个人？”
孙百成望着伍拓没有出声，停了下来等他回答。
伍拓想了一下才说：“70个吧。”
“对呀，你看这些成员就是这样得出来的嘛。我们称这种方式为网络数字培增，又称网络营销。”说完望住伍拓，孙百成见伍拓这样用心的进入他的立场后，他开心的笑了起来。
孙百成笑了一下后又说，“这些人数，凡是与你有直接关系的人都属于是你发展的人。即是说，从你带一个人进来开始，而这个人又像你一样去带一个人进来，甚至更多。就好像复印机一样，不停的复制。亦即是说，你介绍他，他又介绍他或另外的其他人。这所有的人算起来，都是你的人员。我们称为上下线人员，属于一种连锁关系。里面的关系是无限大的，发展的空间当然也很大。你带1个人，他又带5个人，或者是10个以上，1人带10个人，10个人又可以带出100个，只要你教会他们像你一样的去做，这样累积下去的话，你的人员就会开始壮大起来了。就好像滚雪球一样，越滚越大。这些人员，只要在店铺登记过后，我们的电脑系统会自然帮你输入到你个人的电脑档案里面去，到时电脑系统会自动帮你做记录的。而且还算出你的所有成绩来，一个营销代理员能拿多少钱，就要看他的工作成绩了。这一套计划的内容就是这样了，只要你一加入，我们就开始发展这套计划。”
孙百成说完这些话就停了下来，拿起台面上的茶杯饮了些水，然后又拿起茶壶把杯子加满。
正文　第六章　向好友算收益
饮过水后，孙百成接着又说：“我说一个故事给你听听吧，是关于围棋的故事。对于这个故事，我也是听别人说过后再抄袭过来的，可能有些会与原来的内容不同，但是大意是差不多的。不知道你有没有听过？”
“话说以前有两个国家对战，但是奇怪的是，无论怎样打，谁也打不赢谁。A国的宰相就提出以下一盘围棋来定输赢，谁赢了棋盘就算是打赢了这场战争。两国都对这个想法称好，这样就不用死伤太多无辜的人。两国的国王都答应了以下棋来作战争，双方都派出人手来对战。对战的结果是A国的宰相为A国战胜了B国。这宰相的胜利，他可算是建立了一大功劳。A国的国王非常高兴，说要奖赏宰相。国王就问那宰相：‘宰相，你给我国建立了一大功劳，你说下你想要怎样的赏赐，我都一定会满足你的。’那个宰相没有多想就指着棋盘对国王说：‘尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只要陛下能在第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，每个格子都以倍数算起，依此类推直到所有的格子都填满。’”
“国王听到宰相这样的要求，笑了笑就爽快的答应了，然后就叫人去抬粮谷来把格子放上。朝中的百官也笑了起来。就这样那些做事的手下，从第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子就开始以倍增的数算起一一给予补上。当从一个到一个格子的数量越算越大时，人们才发现这是一个很宠大的数目，大臣要的那些格子还剩一大半都没有填满。照这样下去的话，把皇宫粮仓里的谷子全部搬出来也可能不够填那些格子。国王这才发现，自己被上当受骗了，结果差点把那个宰相的头杀掉，最后不得不终止给另外的奖赏。”
“这故事说明了一个数学的倍增原理，也叫做倍增值。在我们往后的公司里，就是采取这种方式来发展。像故事中的宰相要谷子一样，只要一个人带10个人，10个人每个人各自带出10个人就变成100人，如果100个人中每个人又带出个100来，以此发展下去，到时数量就会像滚雪球一样越滚就变得更加的壮大。这就是倍增值的力量。”
“哗！如果说这是真的话，那不是有很大的发展空间？”伍拓这时感到不要小看孙百成了。他接着又问：“这是不是真的，不会是骗人的吧？”
“看你说的，不是真的难道是假的不成，你我相识又不浅，我为什么要骗你。这种倍增值，我们就是利用它来做网络营销的。”孙百成一边用右手拍了拍伍拓的左肩膀一边笑着说。
伍拓一时没有出声。对于这些，他是没法明白的。他拿起台上的茶壶，往孙百成的杯子里加满了茶水，然后又往自己的杯子里加进了些茶水。
孙百成拿起桌子上杯子往口里饮了一口，放下杯子后接着又开始说了起来：“来……伍拓你再来看这里，我对你说一下第二种年终奖，即是销售业绩年终奖分红。”伍拓又留心听他说了起来。
“我们这里的所谓售货，就是说一个营销代理员从店铺里卖出去的货。一年下来销售业绩有多少，就关系到他能拿多少奖金。至于这类奖金又分为好几个级别。请看一份表格……”
年终销售业绩奖金比例详细表：
级别………………总销售额………………百分比………………所得奖金
一级………………………50万……………………2％…………………………10000元
二级……………………100万……………………3％…………………………30000元
三级……………………300万……………………5％………………………150000元
四级……………………500万……………………8％………………………400000元
五级…………………1000万…………………10％……………………1000000元
“伍拓你想一下，假若一个营销代理员个人一年内能卖100万元的产品数量，那他就能拿到三万元的单笔奖金。如果说是还比这更多的话，那他就能拿到更多?