《带着优盘去穿越》第114章

“那两条？”
“我们把域名贱卖给了美国在线，看似消弭了一次危机，只是有脑袋的人都清楚，这一次我们输得真他妈彻底！换来的钱，甚至还买不起一台有点规模的服务器！只能眼睁睁看着苦心经营一年多的品牌付之东流。”我无奈地说，“外部的压力已经没有了，只是因为没料到我们国家的网络发展得太迅猛，咱们没有了底气，因此，第一条路：停止注册！”我拿过马化腾手里的报告，看了一眼，道，“同时在线用户数达到了7万，我们要维护一个高达7万人同时在线的系统，要承担的实际是电信级的运营。假如我们每个月新增注册用户数80万，这个疯狂的数字使我们每个月投入一台双CPU、1G内存的服务器，价值7万多元。再加上租用带宽和其他的硬件成本，每个月都需要十来万元的成本投入。如果注册用户数更多的话，这个数值必然还要增加！在没赚到钱之前，我们已经严重入不敷出了，巨大的成本迫使着我们如果要继续的话，那么就要拒绝互联网上的免费注册。简洁点说，就是停止注册。”
说完了这些，大家的表情是一个赛一个无奈，这念头，建设网站的巴不得每天的点击和注册量高一点，换在穷得只剩下几台电脑的腾讯身上，却成了烫手的山芋！难怪OICQ老是卖不出去，或许是那些卖家都看到了其实OICQ太烧钱了，害怕在扭转盈亏之前养不起。当然，这是个个人的一点看法。
“停止注册……”马化腾敲着桌面，片刻后说，“停止注册不好啊！一停止，我们几乎就变成内网了。说第二条路吧！”
我点头：“第二条路分两个方向，我先说第一个方向。”指了**离自己座位不到十米，安装着OICQ的服务器，我说“每天它都被公司同事维护和升级，我们很是兴奋又紧张。兴奋是因为OICQ这个孩子在大家的关怀下健康的成长着，紧张是它长大的速度太‘惊人’了。那服务器是我们借的吧！”看到大家点头，我接着说道，“是跟深圳电信借的，假如我是深圳电信的人，那么OICQ由于用户数增长太过迅猛，对于带宽和服务器容量的升级，很快受到了我的关注。这是当年我们跟深圳电信之间的项目，深圳电信必定会看出OICQ的作用而过来买断，我们就拿OICQ卖给深圳电信吧！你们认为怎样？你们认为，OICQ可以值多少钱？不要把我们的投资成本算得太满。”
半晌，马化腾给出个答案：“如果要卖的话，至少值60万吧！这还不算我们的精力。”
这个价格，与资料上的完全符合，OICQ也就值这么多钱，可是还有很多人嫌太贵，没人要！如果不改变的话，接着三个月后会发生的就是深圳电信过来询问OICQ，提出买断，但是他们给的价钱是60万，马化腾改变主意要拿回成本，认为太低，于是开价100万，双方没谈妥。最后，电信考虑到项目升级所带来的费用增加，双方经过协商，OICQ留在了腾讯。
“那你说，深圳电信肯出这样的价钱吗？”我明知故问，“如果将它卖给电信公司的话，这个产品肯定由于得不到及时的维护，失去它在用户心中的地位。但是如果深圳电信来买我们不肯卖的话，那结局成另一个：失去电信的支持，只靠自己的双手来寻求所遇到的一切困难的解决方法，往后将是一条异常艰辛的道路。对了，你们应该都有去找买家吧！”
“前些日子不说跟你说了么？”马化腾摇头说，“没人肯要。”
找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。空有一大堆用户，但是没人知道这些巨大数字能有什么作用，所以筹钱的努力一直都没有什么结果。
我叹气：“如果是这样的话，那么我们将面临这样的情况：软件卖不掉，但用户增长却很快，运营OICQ所需的投入越来越大，四处又筹不到钱，将来就只剩下‘关机’一条路走。好吧！我说第二个方向，也除了奇迹之后的最后一条路了。还记得去年10月，深圳第一届‘高新技术产业成果交易会’吗？”
说到这里，张志东抱着希望问：“是啊化腾，去年高交会时候的那家风险投资公司，还没有消息么？”
资料里说，在高交会举办的那段时间里，为了筹措资金，马化腾当起了腾讯的推销员，拿着修改了6个版本、20多页的商业计划书，满深圳四处寻找合适的风险投资者。
“谈了两家，他们说对即时通信不了解，不敢投给我们。你们谁还有风险投资的资源么？”马化腾无奈地回答。
“那两家？”我问。
“IDG（美国国际数据集团）和PW（香港电讯盈科公司）。”
我颔首，果然是他们，出手的时候到了，我举手：“俺有。”
“你！”其他五个人倏地全站了起来！
“镇定镇定！”我摇摇头，“我这个人是没钱的，但我还算是有些人脉可以用一用，拉到钱不难。别奇怪，如果没跟你们见面，你们知道哥只有11岁吗！再说了，我出来乱跑长见识，没后盾我敢出来啊！若不是想来想去实在想不出让OICQ活下去的路，看大家都摆明了不怎么愿意放弃，我真不想去麻烦这个人。”
“到底谁啊？别卖关子了！”张志东催促着。
“我老政府！”
“老政府是啥呀？”
“潮汕方言，也就是他父亲。”马化腾帮张志东解释了一番后，很欣喜地问，“你老政府是风投公司的？你能说服他吗？”
“对啊！他是一国际风投公司的所有人。”我开始满嘴跑火车，“否则你以为我那么多的知识是哪里来的？”然后做出思考状，“只是，虽然他会同意给我点钱来练手，就不知道他会给多少。”
“那，你也可以猜测一下你父亲他会给多少啊！”马化腾脸上出现释然的神情，仿佛如果我有一个有钱的老政府，就能解释一切了。
我掐指胡乱算了一通，嘴里还念念有词，倒是看不出是在算术，简直就一神棍模样。半晌后，我叹口气说：“应该会给我一点钱的。”
“问题是他能给多少！一点是多大的一点啊？”
“二十来万应该还是有的，反正他也不差这点。”我若无其事地说。
“……”马化腾无语了，尔后有点沮丧，“就给这些啊！确实是一点。”
“你以为是日元啊！”我鄙视他，话说小说中都是在这样忽悠人的，“我说的是美金！他们都不以人民币来计算投资金额的。”
“……”这次看表情，他是真的无语了。
本人新书：
末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－3
现在的美元还是很值钱的！2000年3月，美元和人民币之间的汇率是8。27左右。也就是说，给你一百万美元，你在美国只能当一百万来用；但是在中国，却能当八百万来用！
众人的表情，那是看到了大金主掉在了腾讯这家小公司上。
“不过，咱们得写份报告啊什么的出来，不然我也很难劝服我老政府出钱。你们以前有对风投写过报告吗？”
“有，不过都没回音。”
“那么咱们就要把这套软件的亮点全部写出来，尽可能夸大其辞！”我搓了搓手，“这可是我第一次在背了老政府在外面拉风投，虽然我跟他感情不是很要好，但相信他会给我点支持的。”
五大创始人根本没问到底是哪家风投，立马开工写报告写计划书，我认为，他们要是知道这些计划书最后是写给我看的话，估计都会气死吧！只是实在没办法，我就孤家寡人一个，目前只会忽悠。
当天也是我来深圳后第一次在外面吃午饭，借口就是在新认识的朋友家里玩，还拜托张志东弄个有本地腔调的中年男士声音出来蒙混。忙到了下午，公司又来了几个年轻人，我嘱咐说还是别把我给供出去，就说是亲戚家懂电脑的孩子就成了。而那几个年轻人，来的之后就全心思投入到软件的维护啊什么的，根本不当我存在。
忙碌到了下午4点多，计划书才起草得差不多，可以说是集六人之精华所铸。我拿着打印出来的稿件，仔细看了一遍，没看出大的错误后，说：“分两条路走，我拿计划书给老政府看，你们继续琢磨着看还有哪里不妥再修改，如果第一份计划书他不满意的话，就能立即拿第二份去。怎样？”
五大创始人你看我我看你，最后点头。
拿着这份计划书，我骑单车回了家。晚上吃过饭后看了几眼，随手丢在了一边，OICQ也不挂，继续看着电脑上的相关资料。
或许看官你不理解，说对方太傻而主角太聪