《何秦合理》第13章

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看着他们远去的背影，秦理乐得直笑，笑了一阵后他又开始好奇地东张西望了。
对于路人异样的眼光，他似乎毫不在意。
春山路夜市和其他夜市并没有两样，卖的无非是女孩子喜欢的廉价衣服、包包、首饰和各种乱七八糟的小玩意儿。秦理兴致高昂，一会儿试戴草帽，一会儿试戴花里胡哨的太阳镜，关敬被他指挥着，推着轮椅在一个个摊位间转悠，额头上甚至冒出了一层薄汗。
在一个卖娃娃的摊位前，秦理看到了一个布娃娃，三十公分高，齐刘海儿，及肩的黑发，圆脸上有一双夸张的大眼睛，颊边还有两朵红晕。
他拿起娃娃，看着看着就笑了，问老板：“这个多少钱？”
看摊的女孩见他坐着轮椅，心生恻隐之情，就报了个实价：“25。”
秦理立刻扭头：“关敬，付钱。”
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何棠的摊位摆在夜市的尽头处，那里人已经不多了。
她坐在小板凳上，正在低着头整理被顾客翻乱了的衣服。
有一对小情侣在她面前蹲下，女孩子一边翻捡，一边对男朋友说：“哎，你看，这个图案她这儿有黄色的耶。”
何棠连忙搭腔：“我这里颜色款式都齐全的，单件30，两件50。”
女孩子一愣，抬头看她：“多少？”
何棠又重复一遍，女孩子和男朋友对视一眼，咬着耳朵说了几句后，两个人站起来匆匆走了。
何棠嘟着嘴，无奈地看着他们走远，又低头整理起衣服来。
这时，一个好听的男声突然响起：“呦，很有老板娘的样子嘛。”
何棠“忽”地抬头，就看到秦理坐在一架轻便轮椅上，正被人推着过来，他穿一身衬衫仔裤，还是那副老样子，亮晶晶的眼睛，翘起的嘴角，只是双腿上搁着一个布娃娃，显得滑稽又可爱。
因为前一晚秦理对她说的话，何棠乍一看到他，竟有些别扭难堪。
谁都不喜欢自己的缺点被人当着面说出来，更何况还是个几乎陌生的人。何棠很讨厌这种感觉，因此这时候见到秦理，她一下子不知该说什么了。
秦理似乎已经忘记了前一晚的事，他打量着何棠的服装小摊，大塑料布上堆满衣服，很寻常。再抬头看那个女孩，有些紧张的表情，眼睛瞪得大大的，嘴巴抿着，像一只警惕的小鹿。
他又笑起来，左手拿起洋娃娃向她丢去：“给你的。”
何棠接了个满怀，也没来得及看，就问：“你怎么来了？”
他乐悠悠地答：“逛夜市啊，顺便来看看你摆地摊的样子。”
关敬把秦理推到何棠身边，秦理想了想，叫他回车上等着。
关敬很不安：“秦……”
“没事的。”秦理打断他，扬扬手机，“有事我给你打电话。”
关敬只得离开，他走远以后，何棠问秦理：“那是谁啊？”
“我一个亲戚。”秦理回答。
“秦理，你……”何棠挠挠头发，不解地问，“你留在这儿，是……是要干吗呀？”
秦理挑眉望她：“不欢迎我？”
“不是……”
“我就是吃完饭出来透透气，顺便看看你怎么卖东西，你不用管我。”说完，他把手机搁在了左腿上，真的低头玩起了游戏。
何棠刚要说话，之前那对小情侣又回来了，女孩子很高兴的样子，挑了两件黄□侣T恤，递给何棠50块钱，两个人就手挽手地走了。
何棠也没多想，立刻把钱塞进了斜挎的小包，秦理把一切都看在眼里。
这时，又来了两个女孩，蹲在摊位前看起了衣服，何棠连忙招呼她们：“随便看看，都是今年的新款。”
一个女孩问：“多少钱一件？”
何棠刚要答，埋头打游戏的秦理抢先开口了：“一件45，两件80。”
何棠：“……”
两个女孩抬头看了秦理一眼，他坐在轮椅上，也正放下手机抬起头来，笑眯眯地看着她们。
一个女孩说：“这么贵，前面有一家也卖情侣衫的，一件才40，两件70。”
秦理面不改色地说：“我们颜色款式比他们多啊，面料都不一样的。你看看，有几个图案，他们根本就没有的。”
他也是随口胡诌，两个摊档即使卖同一类衣服，款式也不可能完全一样。
两个女孩子讨论了一下，其中一个开始和秦理讨价还价：“老板，我们要买两套情侣装，能不能再便宜点？”
秦理说：“两套啊，哦，是要和男朋友出去旅游吧？”
女孩笑了，有些羞涩：“是的呀，过几天去三亚，网上买怕来不及收了，就想着到这里来看看。”
秦理点头赞同：“去海边，情侣装穿起来拍照最好看了，哦！要穿鲜艳的颜色。”他指着地上几件衣服，“那个红色，还有嫩绿色都不错的，穿起来更衬你俩皮肤白了。”
两个女孩听到夸奖都满高兴，随着秦理的指点去看，对衣服颜色也越看越满意，翻来翻去看了好一会儿后，又还起价来，只是这一次语气软了许多：“老板，再便宜点吧。”
秦理很为难的样子：“利润很薄的呀，你们肯出多少？”
两个女孩小声讨论了一下，由一个出面说：“四件衣服，120。”
“140。”
女孩子约摸觉得有戏：“就120嘛！”
“140，不让价了。”
“帅哥~~~”
“你叫我爸爸都没用。”秦理突然扭头看站在一边的何棠，“老板娘，看她们那么诚心，130卖了吧。”
何棠已经完全傻了，木楞地点头说：“哦……”
“130，一分钱都不能让了，我们也是小本生意。”秦理一副肉痛的表情，语气笃定。
两个女孩终于妥协，付钱拿货走人了。
等到她们走远，何棠才反应过来，接过秦理递给她的130块钱，憋了很久才冒出两个字：“谢谢。”
“我帮你多赚了30块钱，你就只说一句谢谢？”看着何棠紧张的神情，秦理笑得很坏。
何棠想了想，说：“那一会儿，我请你吃宵夜好不好？”
秦理点头：“这个提议不错。”
何棠在他身边坐下，又回忆了一遍刚才的过程，由衷地赞叹着：“说起来，你好厉害哦，真会做生意。”
秦理手指轻叩轮椅扶手，悠悠地说：“不是我厉害，是你没找着窍门。做生意，第一要摸清市场；第二要读懂目标消费者的心理；第三要凸显自己的产品特性，使别人没法和你竞争；第四嘛，态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到，这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”
何棠一愣：“我怎么做不到了？”
秦理笑：“我刚才过来，看到一家摊位在卖和你差不多的衣服，人家卖得比你贵，同在一个市场，你怎么能比人家便宜这么多？这都算是恶性竞争了，哪里还谈的上摸清市场？”
何棠不服气了：“我也是临时起意摆的摊，一共也就摆几天，只想着快点卖掉算了，不拼价格怎么卖的过这里的老摊贩啊。”
秦理：“拼价格也不是这么拼的，你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么，做什么事都要动动脑筋的，不能一根筋走到底。”
他的面色一直很平静，语速也比较慢，何棠心里却莫名地烦躁起来。
她也没有发作，只是微微撅起了嘴，默默地坐在小板凳上。
秦理看着何棠的样子，觉得很有趣，他探过身子，伸出左手拍拍她的脑袋：“怎么了？哎哎，说你两句你还不高兴了。我是在教你啊，你这个人这么老实会被人欺负的。”
他的手掌宽厚温暖，很轻地拍在何棠后脑勺上，何棠呆了片刻，突然抬头瞪他：“你有什么好教我的？你自己不也是个小职员，不过就是比我多上几年班而已。等我到了你的年纪，我还有什么不懂的呀！”
“哈！”这下子秦理真的乐坏了，连连点头，“好好好，我是小职员，你也是小职员，我们是平等的。我不说你了好不好，哎，别生气了。”
何棠悄悄扭头看他，只看到他盛满笑意的一双眼睛，眼眸漆黑深邃，何棠的心小小跳了一下，“哼”了一声，就扭过头不理他了。
这时，秦理突然收起笑，压低声音说：“小心一点，有人来找你麻烦了。”何棠转头一看，只见一个高大的中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。
她是夜市上另一家卖情侣装摊档的老板娘，刚才的小情侣去找她退了货，她听说何棠这里卖得便宜许多，直接就找来了。
“你谁啊！哪儿来的逼丫头！你怎么做生意的？你懂不懂规矩的？！老娘在这里摆摊两年了一直都是这个价！谁许你卖这么低了！”
人没到，尖锐的嗓门已经响了起来，何棠不声不响地站到了秦理面前，两只手向后微微张开护着他，面上倒也不害怕，冷静地说：“我淘宝上就卖这个价的。”