《官妞奋斗史》第27章

袼钦庑┏Ｄ曜稣飧錾獾募嗔耍簿拖肮吡恕?br /> 王氏迟疑了一下，看了看自己摊子上的货，这还没有开始做买卖呢，就要先花十几文钱？王氏不禁有些迟疑了，又想起自己问的时候，大马叔也没有说起过这个事情啊，就道：“大姐，不瞒你说，我来之前是问过我们村里的人，他是说不用交什么钱的。这？”
☆、第三十八章
对方也是比较有耐心的道：“没错，以前是不用，不过，现在就是要的，你也别心疼这几文钱，你多卖点东西，不就挣回来了嘛！而且，其实，以前也不是没有地痞来收钱，偶尔都会来捣乱，不给还不让你做成了生意，并且收了钱，还捣乱，吃喝随意拿东西什么的，弄的咱们大家敢怒不敢言，生意也因此做不成了的，多的是了，后来，是咱们有一个摆摊子的白老爷，生意做大了以后，感念咱们这些同为摆摊子的不容易，就跟那地痞的头子定了这么一个章程，几年下来，倒是相安无事了，并且，咱们的生意也安定了。虽然价钱贵些，也确实是值得的，比起以前可好多了，以前虽然不用交，但是时不时的来闹一回，那也是够闹心的了。”
王氏还要问，王丫忙扯扯王氏的袖子，等到王氏压低了身子，王丫这才道：“娘，咱们就听这位姨的吧，十几文钱，再挣就有了，总好过咱们东西贱卖给铺子了吧！”
小孩子的声音比较尖利，说的话，对方也听见了，道：“对头，就是这个道理，大妹子，我可是真心劝你的，别心疼那么点钱！”
王氏咬咬牙，对对方道：“谢谢大姐了，唉，我也就是心疼十几文钱，大姐说的对，一会儿，要是过来了，我就交了。”
对方也是看出王氏的困境了，道：“大妹子，不用担心你摊子上的东西卖不了，实在不行，我帮着你吆喝两声，怎么也有几个客人来的，放心吧，咱们这里的地段好！”
边上的那对夫妻，本来是逗弄王丫的，一见王丫跟王氏说话，又听了话尾，也明白是怎么回事，那对夫妻的妻子就道：“对啊，大姐，你别心疼那几文钱，挣挣就有了，总比卖去铺子的来的好！”
“俺们以前也不习惯，现在习惯了，倒是觉得不错，俺卖这布匹也有好几年了，都是这么过来的，很划算的！”那丈夫忠厚的笑笑，宽慰道。
王氏笑着，附和道：“嗯，我知道了，谢谢你们！”
这话说完没多久，就见有一伙人往这边走来，那卖手绢的看见了就忙对王氏道：“哎，大妹子，赶紧的，准备一下银钱，收钱的人来了！”
只见几个穿的流里流气的小伙子一个摊子挨着一个摊位的收，不一会儿，就收到了王氏他们这边来了，对方见王氏的摊位上的精致的络子，问王氏道：“新来的？”
“诶，是啊！”王氏道。
卖手绢的跟卖布匹的忙帮着说话，对方就道；“嗯，既然有你们说项，那这样吧，你这个摊位，我也不多收你了，就照着他们的价钱来吧，十五文！”
王氏尽管心疼，却也不是不知好歹的人，把自己今天带来的所有银钱都拿出来，正好是十五文。
等到对方走了以后，王氏这才真心实意的谢过卖手绢的大姐和卖布匹的夫妻俩。
就在众人说话的功夫，人流渐渐多了起来，买布匹的夫妻开始吆喝了起来，那卖手绢的也喊了：“漂亮的手绢，精致的荷包，便宜卖嘞！”
王氏张了张嘴，张了张嘴，愣是喊不出来，这时，边上的歇了一会儿，那卖手绢的就道：“哎哟，妹子，你这样哪里卖的出去啊，你不吆喝，人家怎么知道啊！”
还是王丫这个做过促销的时候，刚才是被他们的叫喊怔住了，听见他的话，忙冲对方笑笑，道；“谢谢姨！”
王丫张嘴就喊：“用料好，做工好，精致的络子了，便宜卖啦，买两个送一个啦！”
对方见王丫喊了，自己也就又吆喝起来了，王丫又接着脆生生的叫卖道：“各位大叔大婶，走过路过不要错过啊，好看的络子便宜卖啦，物美价廉啊！精致好看的络子，用料好，质量上乘，价格不贵，真心回馈，买两个送一个！亏本卖啦，亏本卖啦！”
王氏被王丫吓了一跳，这，这都是什么词啊，倒是隔壁的两家笑眯眯的看着王丫，觉得这小姑娘忒有意思了，比王氏还会来事。
就这会儿，整个街道上，此起彼伏的吆喝声，王氏好一会儿才适应了，还是不大能张开嘴，倒是王丫的吆喝让王氏立刻看到了效果，可能是第一次见是小姑娘吆喝吧，又被王丫说的买二送一，亏本卖给吸引住了，来往的不少人聚了过来，立刻就有人问了：“你们这里的络子真的是买二送一吗？”
“是啊，是啊！”王氏忙道，第一次做生意，王氏还有些手忙脚乱的。
还是王丫机灵，道：“大姐姐，我们家的络子都是买二送一的，就是，像这种简单的，买两个送一个简单的，如果买两个这种，也是买两个送一个，买这种，两个的话，也是买两个送一个这样的！”
对方一听，就问了：“那你们的络子多少钱一个呀？”
“大姐姐，你看，我们家的络子质量上乘，用的都是好料子，而且做工好，所以，一个络子八文钱，买两个的话，十六文，我们再送你一个。这种复杂的呢，一个十五文，同样的买两个送一个，这种同心结最是难做，一个是二十三文，买两个，送一个！”
人家一听这个价钱，当即叫道：“哇，你们这个络子可是好贵啊，平常卖的哪里有那么贵！”
“大姐姐，话不是那么说，我们这个价钱已经是亏本卖了，平常一个普通的络子，要是挑货郎卖的话，可不就是八文钱一个嘛，那个质量还没有我家的好呢，而且，你看，我们家的络子做工结实！不容易变形！”说着，王丫还用力的扯了两下，道：“用的红绳料子也是最好的那种，更不用说，我们还是亏本卖，买两个送一个的话，相当于，你们之要花两个的钱，就能得三个了，这个，怎么算怎么划算啊！各位大叔大婶，各位哥哥姐姐，你们说，我说的是不是这个道理？”王丫条理清晰的道。
☆、第三十九章　生意火爆
周围的人一听，也觉得没错，虽说平常找挑货郎买的，也没有这么贵，但是也有七文钱一个呢，像这种做工好，料子好的还不止这个价钱呢，所以，这个价格还真是真心不贵，当下就有人道：“哎呀，那给我这个简单的拿两个吧！”
有的则是挑复杂的道：“哎呀，我要这种复杂的，这种给我拿两个！”
“这种，同心结，我买两个！”有的男子看女伴喜欢，也出声了。
王氏忙从摊子上拿了两个，道：“诶，您拿好了，两个这种的是吧，两个是十六文！”
王丫也帮忙，道：“大姐姐，你是要这个吗，我给你拿，总共是三十文，谢谢大姐姐，这个是送的，大姐姐拿好了！”
王氏见王丫也帮忙招呼，松了一口气，忙招呼那个买了两个同心结的，道：“这位，两个同心结，您拿好了，总共四十六文，这个是送您的。”
一见有人买了，还真是买两个送一个，当即就有人开始，也三三两两的买了，所有的摊位，这会儿就王氏他们这个摊位人最多了，因为他们在搞活动，买两个送一个，大家在知道东西不贵以后，还能买两个送一个，即使是家里不需要，本着占便宜的心理都会买两个。
一下子，生意就做开了，后面都不用王丫吆喝了，王氏除了一开始手忙脚乱的，到后面业务熟练了，反正迎个笑脸，把总价说了，把两个络子递上去，再拿一个递上去，说明是送的，收了钱，基本上一笔交易就完成了，还有功夫来招待其他人。
也有人对这价格有疑惑的，王氏往往还没张嘴，王丫就接话了：“漂亮的姐姐/婶婶，这个要八文钱一个！”
基本上被王丫的小甜嘴这么一说，对方都是喜笑颜开，连价都不讲的直接拿了，也不是没有人讲价的，或者是疑惑怎么卖的这么便宜的，王丫总是会忧桑的表示是因为家里要急着用钱，所以才会贱卖这些络子，价钱也不能再低了，已经很亏本了，古代人也都是实诚的，往往这么一听，也就买了。
等到中午的时候，人就更多了，没多久，这些络子就都卖完了，本来王氏用竹筐来装这些络子就是为了在摆摊的时候，把竹筐反扣了，可以当作是椅子坐下来。
哪里知道，自从生意开了张以后，就没有机会坐在竹筐上了，买卖是一个接一个的，又因着大家爱凑热闹的原因，很多人不明就里的以为有什么热闹，就围过来，在听说了买二送一后，有的本着占便宜的心里也就跟着买了，有的则是离开了，而有的好?