《重生之知足常乐》第30章

选定好门面后，当然是回家看看老爸老妈思考得怎么样了，如果有想法了，愿意付诸行动就要赶快，免得房子被租出去了，如果还是没有想法，不愿意，那么，陈维文只能继续努力劝说。
回到家，陈爸爸并不在家，龙凤胎乖乖的在客厅组装着塑料花，陈维文直接到房间里找卢妈妈，卢妈妈正坐在桌子前写着什么。
“妈妈，”陈维文敲了下门，卢妈妈停下动作看过来，陈维文便走了进去，看到纸上是密密麻麻的数字，卢妈妈应该是在计算家里的钱财，“妈妈，爸爸怎么说？”
“你爸爸……”陈爸爸并不是特别同意，因为要开的是高档服装店，他认为大家的生活刚刚好转，是不会愿意花费大价钱去买这些高档服装；再就是钱的问题，租金，装修，进货的本钱和雇员等问题让陈爸爸犹豫万分。
陈维文完全了解和理解陈爸爸的犹豫，不管做什么，你是第一个开头的，心里总有些忐忑和犹疑，怕失败，没底气，没有任何前人的经验可以借鉴，没有任何成功的例子可以鼓舞自己。
你说外面，外国那么多的成功例子，怎么没有了？但是情况不一样，他们有钱啊，他们都是大城市，高收入群体消费啊，自然可以成功，可是乡下不是，他们穷，他们刚刚富起来，他们还没从贫穷的阴影里走出来，他们舍不得花钱。
这些想法是正常的，陈维文也承认是有不少人这么想，但是，有少部分人不是这样想就可以了。而他们店里，就是需要这少部分人，他们只做高端服装，不可能卖的满大街都是，又不是摆地摊的一件九块钱的跳楼价，就算是跳楼价的衣服，它也不可能有办法卖得人手都一件。
更重要的是，以后。发展，这是必然的定理，他作为一个重生人士，是知道镇上以后的消费水平的，光是冲着一间田地要40到50万，要买还没有（乡里的地基本卖完了，要买的话就要从其他人手里买高价的，好的地段需要70…80万）就知道了，这个消费水平，一件衣服百来元真的不算什么了。
陈维文决定拿出自己那久未出现在江湖里的三寸不烂之舌（什么出现过？）来说服卢妈妈，“妈妈，如果你现在有一件衣服你非常喜欢，但是需要一百块钱，你愿意购买吗？”
“当然不愿意啦，那么贵，买那么贵的干什么。”作为一个从没有买过上三十元衣服的妇女来说，要从她口袋里掏出一百元买一件衣服，简直是要她的命。
“但是如果这件衣服打折呢？”陈维文试探。
“打折？打几折？”如果卢妈妈够坚决，那她就应该回答说，打几折都不要，反正都是比她平时买的那些衣服贵。但是卢妈妈没有，这么询问，就代表她心里其实已经开始犹豫了，人都喜欢买便宜又质量的东西，但真的要满足这两点的何其容易，价格便宜的质量好不到那里去，质量好的价格自然不会便宜。
但是，如果本来是价格高的产品打折了呢？本来质量好价格高的产品因为某些缘故，厂家或者是商家打折抛售，那不就是可以买到质量好价格便宜的物品了吗！尤其是那种正规的大品牌专卖店这样做的话，像卢妈妈这样的家庭妇女更会深信不疑。
这时人的心里自然会产生变化，即使一件衣服几百块打折完后还是需要上百元，但你在心里就会自然的认为，好便宜，原来要多少多少，现在才需要多少。即使它和你的初衷，和你现在身上穿的衣服贵出几倍，你的心里已经被这样强烈的价格对比虏获了，加上品牌的噱头，你自然而然就会心动，乖乖的掏出口袋里的钱购买下它。
“打五折！”陈维文笑，他早就问过大姐了，他们服装厂里就有不少的积压库存，都是去年等的款式，这样的积压货物本来就是需要通过打折抛售来卖出去的，只不过他刚好利用了一下而已。
“打五折？”卢妈妈喃喃自语的算起账来，“我平时穿的那些衣服大都十几块二十元，如果一件衣服原本需要80元，那五折……”
“四十元。”陈维文立即帮卢妈妈算出来。
“那，也就是比我原来的穿的衣服贵些，也贵不了多少啊，而且那件衣服还是名牌的，质量又好，款式一定也很漂亮，这样一算，还真的很值啊。”
陈维文笑得眼睛都眯起来，卢妈妈这种想法太好了，也太对了，对啊，质量好，又是牌子的高档衣服，只比自己平时穿的那些路边摊货贵上那么一点，自己又不是买不起，为什么不买呢！？
“妈妈，如果我告诉打折的那些衣服都是去年的过季衣服呢？”
“那有什么关系？我是穿它的牌子，又不是穿它的款式，再说，它什么时候流行什么款式我怎么会知道，就算知道，那么多的款式我也买不来啊。”不得不说，卢妈妈现在的心里就是一种暴发户式的心里，想穿所谓的名牌，想走出去可以和别人炫耀这是某某牌子的衣服，然后接受别人羡慕的目光。
但是哪又怎么样？他卖的衣服又不是什么真正有文化底蕴的大品牌，他也不是要去推崇这些品牌文化，是真正的懂得还是只是一种暴发户心理有什么区别吗。
“那妈妈，我再告诉你，这些过季衣服我们拿货的底价只需要两折，有的可能只要一折呢？”
卢妈妈直直的看向陈维文，显然她明白儿子的意思了，借着过季衣服可以打折的名头，招揽人气，打开他们服装店的知名度，还照样可以赚钱，这样一举三得的事为什么不呢，而且他们还是全镇第一家，他们完全可以垄断市场。
想通过后，卢妈妈的眼睛立即亮了起来。陈维文一直知道妈妈是个有远见的女性，也不是个不敢尝试，只会龟缩在一方寸地的保守妇女，几乎是成功就摆在眼前了，所需要只是抓住它而已，为什么要拒绝？
“晚上我再和你爸爸好好谈谈。”卢妈妈说道。
……
经过两天的思量后，陈爸爸终于同意了卢妈妈和陈维文的提议，卢妈妈和陈维文立即行动起来，现在是暑假，刚好是卖衣服的淡季，而他们则恰好可以趁着这个时候装修什么的，到正式开业时也就要转季了，刚好赶上。
陈维文把自己先前看好的店面告诉卢妈妈，让卢妈妈去考察考察，卢妈妈回来后表示很满意，第二天便和陈爸爸一起过去，和人家谈租金和租期。
陈维文的意见是先签5…8年左右，签这个年数，一是因为他们自己买的地那里大概就是需要八/九年才可以完全发展起来，到时候如果要搬直接搬到自己的店面里就可以了；二是为了防止对方临时抬高价钱，如果房东看他们生意好，不定就是突然想着要分一杯羹，然后就是涨房租；三是，签的年数多好压价，他们可以底气十足的说我们要租多少年多少年，把租金一压再压。
陈维文没有和卢妈妈说第一条，只是着重分析第二条和第三条，毕竟那绝对都是现实到不行的问题，频繁的更换店址完全会影响生意，更别说搬家的种种麻烦，到时也不一定找得到这么合适的位置和店面大小。而关于压价，人总有一种心理，我的需求量大，价格就必须便宜，这就是大客户心理，不仅消费者有这个想法，销售商也会有这个想法。
卢妈妈深刻的赞同了陈维文的意见，本来房东只是想要先签三年，结果陈爸爸和卢妈妈不同意，生生把三年改为六年，然后就签定了合同。
这签合同，也是陈维文建议的，还特意让陈爸爸跑到市里去找大姐，让他们服装厂的法律顾问制定了一份。两家看过后都同意合同的条约，便正式签订了合同。
家里的现钱并不够，陈爸爸和卢妈妈只能跑亲戚借，这个，陈维文就帮不上忙了，他除了有几十块的零用钱外，其他的钱早已上交了，现在就是让他拿出整张的一百块都没有。
还好，陈爸爸和卢妈妈的信誉不错，应该说这是他们第一次和亲戚借钱，大家也都愿意借出来，更重要的是，陈爸爸自从买了八间田地后就在亲戚朋友眼里变成个有本事有能耐的人了，借他钱也不怕会还不了，大家都很安心的借了。
店面租下来了，装修怎么办？
陈维文有办法，什么办法，就是陈子皓。陈子皓他爸爸就是装修包工头，并且是镇上非常有名的装修包工头，陈维文带着陈爸爸上门拜访了一次陈子皓家里，陈子皓爸爸就答应负责这个店面装修了。
陈维文这几年一直没有和陈子皓断了联系，倒不是因为他早已算计到什么，而是陈子皓比较黏他，比起陈庆伟他们更黏他，陈庆伟他们俩自从三年级不同班后联系就越来越少，现在他们几乎没有怎么联系了，再就是他们家里近啊，两人三不两时的互相窜窜门，就连他?