《田上人间,》第54章

既然呆在家里也帮不上什么忙，甄肥肥决定把上次提到的生意做起来。
吃完中饭后，甄肥肥把老妇人拉到一旁，让她没事时多到其她奶奶那里走动走动，有意无意地把自己想收丝的消息放出去。
之所以这样做。甄肥肥也有自己的考虑。一个嘛，自己巴着上门收丝，人家还怕这里面有诈，生怕你占了她什么便宜。不过这倒是其次，最重要的是别人还以为你收她的丝能赚多少钱、多少钱呢，卖得心不甘情不愿不说，有事没事还喜欢三天两头跑到你家里说说，感觉你像承了她多大的情是的。
二个嘛，她想化被动为主动。先由老妇人故意这么一说，加上自己开的价钱又比那俩收丝人高很多。那些妇人们听到这事肯定心痒痒了，说不定还会派一个“代表”登门来问是不是真的有这事，到时候她再这么一站出来。好了，事情也就成了！
嘿嘿，她承认自己有点小精，不过做生意嘛，讲究的就是精明！否则她也不敢揽这活嘛。
以前她老妈总是夸她和哥哥都是一心眼特好的孩子，不过这夸法可是不同滴！她哥哥虽然阳光帅气。但是办事似乎有点……咳咳，缺心眼，所以荣幸地赢得了“大老中”的称呼。
自己嘛，照着老妈的话讲：“这丫头不仅心眼好，还会打算盘，将来是个会过日子的！”
尅尅。由此可见她说这话还是有非常充足的根据滴！
老妇人也不多问，知道闺女既然这么说，稳定有自己的盘算，抹抹手换了双鞋就去了——
甄肥肥在家等消息。
半下午的时候。老妇人回来了。她前脚刚到家，后面就跑来一个串门的妇人。是下屋的崔婶。
甄肥肥看她走路的样子，就知道她绝对不是来串门的。招呼人进来坐。给她上了茶，自己坐在旁边与她有一句没一句地闲扯着。
渐渐地，那人开始把话题引到正事上来了。
“财财啊，婶刚才听你娘说你也打算收丝，可有这事不啊？”崔婶把板凳往甄肥肥的方向移了移，声音不自觉地放低了点。
“额，这个啊，侄女想倒是想，不过也就是想想，这会儿还没下决定馁。”
“这收丝是好事啊！总比你在山上东挠一爪子西挠一爪子要强多了……财财啊，婶跟你讲大老实话，这扯葛藤真不是个人干得活啊……张到这滴张到那滴，空着肚子满山跑，又要被那死山蚂蝗叮，洋辣子辣，完了一天还讲不定要放空！你说说，这苦吧？”
甄肥肥“嗯嗯嗯”地点头，苦！庄稼人有哪个是真正不苦的？
“可你要是收丝就不一样了，你看看，那些大老板，走到哪里哪个不是人在前面迎着，凳子抹干净了在屁股后面放着。别人听到消息了就把家里扫了，还没进门水都倒好了。他说话人家噶【ga】着眼睛点头，没么菜吃把家里放了大半年的腊肉都炒了……你讲讲，你讲讲——”
崔婶说到激动处抓着甄肥肥的手臂想让她也跟着说说。
“嗯嗯嗯”。甄肥肥只得狂点着头。
“完了，装了那么久的孙子，讨了那么多的好，开始说得好好地，人也乐呵呵的。到了秤货时就tn的不认人了，眼睛子都长到头顶上去了，哪晓得我们是哪个！”
这句话崔婶本不打算对甄肥肥说的，只是这说着说着，一时气愤难平，说溜嘴了。
甄肥肥瞠目。
看看那俩收丝人把这些婶婶逼成什么样子了？
“财财啊，听到你要收丝婶们是打心眼里高兴。怎么说卖给自个人总比卖给那些外人强——”
甄肥肥不表态，只是笑笑。
“而且财财丫头的为人婶还是晓得一点的，待人好，又实诚，没什么坏心眼。要不然也不会把扯葛藤洗丝的法子教俺们，卖给你婶放心，最起码财财丫头不会骗我们这些可怜人的秤，也不会怎么亏着婶，对吧？”
额，婶，我这还没收你丝呢，就开始招呼了？
“就算有个万一，也不担心你人跑掉，毕竟你爹你娘你的娃都在这住着馁，是不？”崔婶也不知是真傻还是在装傻似的说道。
喝！这是威胁吗？
被你这么一说，我就算有这个心思也没那么大的头啊！
甄肥肥坐不住了，这些人忒厉害了，赶不成她在她们面前就一小角色啊。亏她还为自己刚才的小聪明得意呢，比起崔婶，还有她代表的后面的那么多妇人，她就是一颗小嫩白菜！
“财财丫头，你看婶说了这么多，还不晓得你到底收不收……”崔婶摊开双手张大着眼看着她，意思就是希望甄肥肥能给个准话。
“收，侄女当然要收了……蒙各位婶婶看得起，将货卖给侄女，侄女哪能这么不识好歹，在婶们面前矫情——”
崔婶一乐，刚要说啥子，被甄肥肥一句话抢先了。
“不过这嘛，侄女的情况婶也是晓得的，攥了好久，又托人借了点，才东凑西凑的凑了点本。上次侄女去苏京，碰着一位好心的老板娘，不嫌侄女货少还把我的货称了，我打心里感激她。人家说侄女货好，才愿意秤我的，侄女就想着下次在摞点好货给她送去，也算是谢她一番好意。这本少，也只得先捡点上乘货收收了。总不能让侄女赊着你们的账吧？”
婶可以先对她打好招呼，她也可以不是？不能因为是她收货，就让她们以为可以把什么歹货都送过来，先提个醒，免得到时候扯扯塞塞的弄得脸上无味。
崔婶是个大精明人，眼睛稍稍一转，就明白甄肥肥说的是什么意思了。
不过甄肥肥话里还有一层意思，崔婶就没听明白了。恁是听明白了，这会儿也不会放在心上。
“总不能让侄女赊你们的账吧？”这可以说是一种试探，也可以说是甄肥肥的一个暗示。
她当然知道一开始这些妇人们是绝对不放心将货赊给她，老实说，她也不想赊。风险太大，要是出了什么事把自己卖了都不够还的。
但是要想将生意做大，又没多少本钱，赊账是难免的。她先挑点收收，钱也当场给人结了，久了自己的信誉就树立起来了。
村里其她的妇人见别人挣钱了，又看她的价钱给的公道，说话也算话，久了自然愿意将货赊给她。算算，那个时候她在苏京也混了些时日，谋了几条路子，赊账的话也不用担心丝没有销路。
有销路自然就不怕，把丝卖了把这些妇人的账结了，剩下的就是自个儿赚的。
甄肥肥在心里啪啪啪地将小算盘拨得直响，却没有料到眼下就有一关，等着她过——（未完待续）
第六十三章　肥丫头初露锋芒
第六十三章肥丫头初露锋芒
一听甄肥肥说要收丝，崔婶二话不说就把甄肥肥扯她家里去了。
这消息是她先听到的，理应也先收她的丝。这可是她磨破了嘴皮子，好话说了一箩筐才争取来的，再加上这财财一次收不了多少货，怎么着也不能让别的奶奶抢先了！
甄肥肥到了崔婶家里，崔叔就迎上来了，把甄肥肥带到放丝的小房里，招呼自家的婆娘到锅上【意同“厨房”】给甄肥肥倒杯水。
崔叔拎出团萝，甄肥肥随手从面上拿了一把。崔叔一喜，甄肥肥回头瞅着他，崔叔又赶紧敛起笑。
小屋里黑，呆在里面一年到头也见不到太阳长什么样子。甄肥肥拿着丝走到门边，对着亮看起来。
从一把丝里抽出一根，双手往两头奔了奔，没扯断。甄肥肥又挑出另一根，同样如此。放下这把丝，从萝中间又抽出一把丝，崔叔一看甄肥肥的手往团萝底下摸，脸立马就黑了。
“财财丫头，这你刚才不是看了一把丝吗，怎的总是要看？丝不都一样，一家还能洗出两样的丝来？不如我把丝倒下来，你再看？”
甄肥肥手上的动作并没有停，呼啦一声抽出了一把。看着手上黄巴巴的丝，甄肥肥微微笑了笑。
不管过了多少年头，人家装货卖时用的都是同一法子。好货放在面上和底下，中间零星着搀着差货，这样货不管是装着看还是倒下来看，一入眼帘的都是好货，差货就藏里面了。
她老妈收天麻时格外如是。也不是说要故意弄假，就算搁着她这儿她说不定也会这么做。一个人总不会把好货藏里面，丑的、憋的、尖嘴的总不会放个门面上漂着，这不是刺人眼吗？
当然，要是把什么烂的、人不要的东西都塞里面，就要不得了！装货讲技巧，这是针对一批相对匀称的货而言。一批货嘛，肯定有好有歹，哪能都长一个样，又不是一个模子里刻出来的。十个手指子都还有长短呢。
卖货嘛，一般过得去的掺着装就装点，人家大老板不会多说你啥，毕竟都剔掉你也划不来，他也划不来；但是那些烂的、臭的该剔