《风尘交易人》第18章

他春风得意地回到家里，发现王锦华比他还高兴，饭也从外面买好了。不用问，他知道肯定是她们公司的生意又有了什么进展。王锦华的喜悦往往是因为她的工作进展顺利。要是平常，周新泉不会打听她公司的情况，今天他特别高兴，就主动问起了王锦华公司的事情，借此也打算让她询问自己的情况。
原来麦子辰已经来到了美国，他的奥兰公司将要进行一个大转型，彻底到美国来发展。原来国内是总公司，美国是分公司，现在麦子辰决定在美国定居，把资金转到这里。
聊了一阵子麦子辰的公司之后，王锦华问他：〃今天卖了车吧？〃
〃嗯。〃周新泉点点头。
〃那你就是卖给萧汀了？〃
周新泉吓了一跳：〃你怎么知道我接待的客人？〃
〃是我让她去找你的。〃
〃瞎说，她是我叫到的客人。〃周新泉不假思索地说道。
〃萧汀是麦子辰姐夫的妹妹，在美国读书。她说要买汽车，我怕她到别处上当，就让她去找你。〃
〃她从来没有说过到车行是专门找我，也没有提起过你的关系，我们谈的就是汽车。就是到最后，交易谈成了，她说交个朋友，也没有提到你或者麦子辰。〃周新泉一字一句地说。他觉得好容易卖了一辆汽车，如果再是别人推荐来的，脸上就太没有光彩了。
〃这是真的？〃王锦华感到不解，〃这个孩子怎么会这样？就算是出手大方，买车还是应当弄个好价钱啊。〃
〃大概她是不愿意显得事事都听别人的吧。〃周新泉心中倒是很高兴她没有利用王锦华的关系。
〃这可不好，麦子辰知道了她买车的价钱后，会以为你连朋友的钱都赚。〃
周新泉笑了：〃他知道了也没有关系，我并没有赚什么钱。〃
〃可我想让你对车行经理说，她是你的亲戚。这样价钱就会不同了。〃
〃你放心吧，不会得罪了你的大老板的。他到哪里也找不到比我给的价钱更低的了。〃
〃这不可能，你卖车会不赚人家的钱？〃
〃我跟她进行的是公平交易，我连公司的发票都给她看了，最后我们以三百五十块赢利额成交。〃
〃这可有些奇怪了，你们素不相识，你怎么会给她那样大的优惠？〃
〃我的新政策是薄利多销。〃
〃薄利多销？恐怕没有这么简单。这个萧汀，本来有我这一层关系却故意不用，以另外的方式达到她的目的。这个时装模特看来有两下子。〃
周新泉听出来王锦华带着几分醋意，心里十分不快：〃你这是什么意思？〃
〃一个漂亮的女孩子从你那里买车，你不赚她的钱，而且还交上了朋友，这还有什么其他解释？〃
周新泉一下子变得十分恼火：〃我卖车给任何人都进行公平交易，谁都可以和我交朋友，这跟漂亮女孩扯得着吗？〃
王锦华笑了：〃不过是跟你开一个玩笑。再说，看到萧汀，给一些特别的照顾也是正常的，交个朋友也不犯法，你干吗急扯白脸的？〃
〃我不喜欢你说话带着酸气。〃
〃大概你忘了，世界上惟一的没有那种弱点的男人不存在了。〃王锦华不无嘲弄地说道。
周新泉知道她这是在提起过去的话题，自己曾责难她去车行买车时装束过于性感。虽然这对于王锦华来说只是一个玩笑，但周新泉听了却极为刺耳。因为他确实反感王锦华那天的做法，而他今天做的事也确实跟对方的性别、外貌等因素无关。现在王锦华把他和阿尔、格蓝、保罗那些人并列更使他恼火和委屈：〃王锦华，世界上可能真的还有比你想像的男人更高尚的人。〃
王锦华看着他激动的样子反而笑了：〃在我面前你用不着这样表白自己吧？〃
〃你闻不见自己的酸味吗？〃
〃看不出来我是在逗你？〃
〃真真假假虚虚实实。〃
王锦华脸上浮现出自信的微笑：〃你不会背叛我的。〃
周新泉无话可说了，但是心里却投下了另一种阴影。人们对汽车销售员的成见如此根深蒂固，似乎任何人都觉得自己比车迪勒更强。这种状况一方面让周新泉恼火，另一方面更使得他偏要去做一个车迪勒，当然是与众不同的，好的车达勒。
夜里，他躺在床上想着，为什么卖车非要对客人说假话不可呢？他想这其中的原因可能是说假话十分省事，让客人稀里糊涂地购买省了许多麻烦，而说真话就需要费一番唇舌，于是做买卖的人就开始说假话。这样一来，坏了整个行业的信誉，迫使其他不想说假话的人不得不跟着说假话。他感叹，人的行为总是免不了受到环境的影响，正像麦子辰说过的，他在美国开车时永远礼让行人，然而到了中国的马路上，他也不得不横冲直撞。接着周新泉又想，如果每一个人都在讲假话，自己偏说真话是不是会吃亏？折腾了半夜他仍然没有理出一个头绪。
第五章
第二天，周新泉接待了一个生得比萧汀更加漂亮的越南姑娘，她是保罗叫到的客人。这个城市的别名叫小西贡，意思是说这里有大量的越南裔居民。然而越南客人在这个车行里面可以说是声名狼藉，因为越南人的生意十分难做。一来是他们价钱砍得十分利害，出的价钱经常离谱，二来说话不算数，答应好的价钱很快就反悔。不仅如此，越南人还有没事逛车行的爱好。本来根本不打算买汽车，却装得十分正经的样子去试开汽车，让接待的销售员忙很长时间却一无所获。所以在车行忙的时候，许多销售员看到越南顾客都不去接待。今天是周末，客人来来往往，每一个销售员不必费力气在门口叫客人，这样接待客人的质量就是销售成功关键。
保罗找到周新泉十分客气地告诉他说自己正在等待一个约好的客人，这个顾客是白送给他的，也就是说两个人各做各的交易，而不〃结婚〃。周新泉明白他的用意。这个家伙，说好了是怕周新泉分他那个看起来更有希望的交易，往坏的方面理解，是故意把这个没有价值的客人给他，消耗他的时间和精力。不过周新泉却毫不犹豫地答应了，因为他觉得自己现在有了新的法宝，不管什么样的客人他都能争取对方的信任。
这个越南姑娘的英文名字叫韩娜，两个人见面时她大方地握住周新泉的手说：〃吉米周？我听说过你。我有一个同学的叔父从你这里买了一辆Caravan，他说你是一个很好的人。〃
〃是吗？〃周新泉一愣，〃你同学的叔父叫什么名字？〃
韩娜摇摇头：〃我别的都不太清楚，只是听我同学讲，她的叔父说，要是到这个车行来买车，找一个叫吉米的人买车最好。〃她甜甜地一笑，〃希望我的同学讲的是对的哦。〃
周新泉赶忙说：〃当然。〃
韩娜又问：〃你是中国人吗？〃
周新泉点头说是。
〃我其实也算四分之一中国人。我的爷爷从中国的广东来。〃
周新泉不住地点头。他一边应承韩娜，一边认真地回忆，判断夸奖他的是哪一个客人。
大概由于韩娜过去对周新泉有过耳闻，而且她又有一点中国血统，所以两个人之间就没有生疏感，说话也就特别自然。
〃我是来买Stealth牌跑车。我天生喜欢开快车，跟警察赛跑。〃她笑着，样子十分纯真，〃可我找了几个车行，他们都把我当成小孩子，认为我买不起。〃
周新泉说：〃我不把你当成小孩。〃
韩娜说：〃你就把我当成你的姐妹就行。〃
〃好。〃周新泉真诚地点头，〃这就是我全部的Stealth，随便你选吧。〃
韩娜很快选中了一辆。周新泉拿来了钥匙，两个人开车上了路。
〃你喜欢跑车吗？〃韩娜问。
〃当然了，什么车也不如跑车开着过瘾呵。〃周新泉不自觉地有些讨好对方。
〃我要跟你一起过一下车瘾你不会拒绝吧？〃
其实韩娜并不是真的征求他的批准，还没等周新泉做出反应，她就把油门一踩到底，汽车轰鸣着冲了出去。周新泉毫无精神准备，他从来没有把车子开得如此快过，不由自主地紧紧抓住门上的扶手。他转头看看韩娜，却见她十分开心的笑着。突然她左右急打方向盘，汽车带着轮子的尖叫声在公路上来回蛇行。周新泉控制不住地惊叫起来。
韩娜得意地大笑着：〃你有心脏病吗？〃
周新泉实在不愿意在女孩子面前显出怯懦，便大声说：〃心脏病倒是没有，就是事先忘记买人寿保险。〃
韩娜爽朗地笑着，减慢了车速，她握住周新泉的手：〃我不过是试一下汽车的防锁死煞车系统。〃
周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：〃感谢上帝，你没有想试一下车子的安全气袋。〃
回到车行，周新泉说：〃尽管