《花色妖娆》第10章

做平面广告和立体广告的客户也是不一样的，但又是相通的。像你这样漫无目的地找客户是瞎子点灯白费蜡，”他捋了捋头发又指了指脑门，“这里有很深的学问，你要想在这行做下去，光靠勤奋、热情是不行的，要多动脑筋哟……”
老广告说了一大通，其实等于什么也没告诉她。为什么自己一直没有找到准客户，是不是自己那套大海捞针的办法，太老土，太笨了，可通往成功的捷径在哪里？
吃过午饭，大家又围坐在一起打纸牌，沈染边收拾丢在桌上的饭盒边打开了电视，突然，一部重播的反映当代广州人生活的电视连续剧《公关小姐》吸引了她。女主人公中国大酒店公关部经理周颖受酒店委派，去山东曲阜引进孔府菜，经过她的努力，最后取得当地旅游业和大酒店双赢的情节让她顿开茅塞。“对呀，周颖能够借用别人的成功，成就自己的事业；我能不能从那些已经做了电视广告的商家中‘挖’到业务呢？”
想到这里沈染兴奋地记下了各频道正在热播的电视剧贴片广告，她知道这些厂家或公司都有固定的广告代理商。但他们既然做过贴片广告，就说明有这个意识。再说现在公司正准备拍摄的《花城靓仔》，是一部现代轻喜剧、青春偶像片，最适合做剧情广告，很多商家的产品都可以在剧情中出现，只要自己的计划书做得好，价格合理，相信一定能找到切入点。
这时一条酒的广告吸引了沈染，这是一家颇具规模的外地酒业公司，在广源大厦包了整层楼；她又找来报纸，果然这家公司也在多家报纸上做了广告，而且版面越占越大。看来这家公司对整个南方市场势在必得，这不正是自己要找的准客户吗？
她在心里打了几遍腹稿，才不慌不忙地拿起电话，首先以商家的名义拨通了销售部门的电话，了解一下这种酒的各种包装和价格。然后她打电话给公司的其他部门，尽量变换口音婉转地了解公司的许多情况。毕竟是学中文的，谈起中华民族的酒文化，让对方的企划经理都大为折服，但她却只字没提广告的事。
打了整整一个下午的电话，终于有了突破性的进展，她发现这家公司总经理的秘书肖小姐虽然一口的港台腔，但谈得尽兴时，还是掩饰不住尾音儿的东北味儿。正当她为自己的发现庆幸时，林茹兜头给她泼了一桶冰水。
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“阿染，你省省吧，”林茹见她打了几个小时的电话连一口水都没喝，于是倒了一杯水递给她，“我和这家公司打了半个多月的交道，连他们的陆总我都见了，是个老头，很保守，没戏，他回答得很干脆，他们不想和我们这样新成立、不知名的影视公司打交道，更没有做剧情广告的打算。”
“林姐，”她接过杯子一口气喝了下去，“我还是想试试，我想用我自己的方式。”
“阿染，我劝你别太认真了，”林茹诚恳地说，“你在这里只当是长长见识，混两个月，等你拿到学历证，还是去大公司找一份适合你的工作吧，拉广告不是谁都能做的。”
“林姐，”她笑了，“你是不是担心我抢了你的客户呀？”
“瞎说，”林茹脸一沉，嗔道，“好歹我也比你大一岁，你也太小看我了，我是那么小家子气的人吗？有钱大家赚，都是凭本事吃饭，广告客户就这么多，谁有本事能把客户‘争’到手，那是她个人的运气、造化。”
“好！借你吉言，”她半玩笑半认真地说，“我想试试，死马当活马医，把你放弃的这个客户捡起来，万一我运气好，也像你似的，瞎猫碰上死老鼠哪……”
“好吧，我看你是不到黄河不死心，不见棺材不落泪，那就试试吧。”林茹的眼睛在她脸上停了好一会儿，才说，“不过，我劝你不要‘感情投资’了，你身上已经没多少钱了，下个月万一被老板炒了鱿鱼，你连吃饭都成问题了……”
沈染用自己的方式，用地道的东北话给肖小姐打了电话。她说在广州喝了他们公司的酒，味道很纯正，她很想带一些回老家，问她能不能帮忙买一箱出厂价的酒。
“我也是东北人，”好久没听到这么地道的乡音了，肖小姐马上热情地说，“没问题，咱们是老乡，你到公司来一趟吧，我给你写张条，你自己去批发部取货。”
放下电话，她早把林茹的劝告置于脑后了，伸手叫过一辆的士直奔广源大厦。
电梯上了十三楼，走出电梯，沈染一眼就看到一个二十五六岁打扮非常入时的女孩，正送两个男人出来，凭直觉沈染认定她就是肖小姐，于是笑吟吟地迎了过去。
“你是肖小姐吧？”
“啊，你是沈小姐。”
肖小姐一见沈染，就喜欢上她了。原来不光男人喜欢漂亮的女孩，就连女人见了漂亮的女孩也愿意交往，美丽一下子拉近了两个女孩的距离。
“哇噻，肖小姐，你长得太精致了，”沈染夸张地一把拉住她的手，仔细地端详起来，“你一点都不像咱们东北人，倒像是苏杭的女孩子……”
谁都知道苏杭出美女，而苏杭的女孩子又是以温柔、秀丽著称，说你像苏杭的女孩，比直接夸你漂亮听起来更让人舒服。尤其她是给老板做秘书的，最喜欢听别人夸自己温柔、有女人味，沈染这么含蓄的夸赞，肖小姐听了很是受用。她热情地把沈染拉进了自己的办公室，刚坐下，就从写字台上拿过信笺，“先别忙着写条，”沈染一笑按住了她的手，“肖小姐，咱们可是东北老乡呀，你又是做‘酒’的，哪有见面不喝酒的道理。”
“对，应该喝，应该喝，”她也笑了，“不过，我不喜欢人家叫我小姐，咱们都是东北人，你就叫我美玲吧，我请客，我们去‘东北人’，喝它个一醉方休。”
“好！美玲姐，”沈染爽快地说，“白酒你请，带上你们公司最好的酒，不过下酒的菜和啤酒就由我来请吧，别忘了是我来求你办事。”
肖美玲也是读中文的，两个人一边喝酒一边聊起了广州的食文化和茶文化，聊着聊着话题很自然转到来广州后的酸甜苦辣、职场艰辛。一顿酒喝下来，两个漂亮女孩惺惺相惜，都有种相见恨晚的感觉。
沈染还是只字没提广告，她不想太急功近利，这样反而会适得其反，引起对方的反感，她知道东北人的性格豪爽，眼里不揉沙子。
从东北人酒楼出来，沈染坚持要打的送肖美玲回去。
“不用了，我男朋友有车，”说着肖美玲打开手袋拿出了化妆盒，很快补了妆，“后天是阴历七月初一，巧了正好是周日，我们一起去莲花山吧。”
“好，”沈染说，“来广州快一个月了，我还没去过莲花山哪，听说那里的望海观音香火很旺。”
“是呀，那里很旺的，广州人都说初一早上的第一炷香很灵，”肖美玲诚心诚意地说，“早上四点半我们开车接你，在菩萨面前许个愿，烧了这第一炷香，我保证你的学历证很快就会……”
“美玲姐，”沈染的眼睛潮湿了，紧紧抓住了她的手，“谢谢。”
天蒙蒙亮沈染就起来了，为了给菩萨进香，她虔诚地走进冲凉房，打开淋浴喷头，从头到脚冲洗了一遍，然后找出白色的连衣裙穿上，又仔细梳理了一番，直到确信自己非常整洁，这才拿起手袋出了门。
清晨四点，长满参天大树的花影大院静极了，一个人影也没有。
花影是个有一千多职工的老牌国营电影基地，一进大门右边是行政大楼、洗印间，对面是职工娱乐中心、服装、化妆、道具间，左边是录音剪接制片大楼，一条主干道直通置景间、摄影棚、电影资料馆；隔开生产区和生活区的是一个中心花坛。沈染住在生活区的最后一排，房子是五十年代盖的，楼面的墙皮已经开始剥落，有的地方还长出青苔，但即便这样也总比租农民房好多了。
每天上班她都要穿过整个院子，离中心花坛最近的几排房子是新盖的，现代的设计，宽大的落地窗和阳台、不锈钢的电子大门、粉红色的马赛克墙面、楼宇间的草坪花坛，一切的一切都在向人们显示，这是艺术大师和上层权贵的住宅，每次路过这里，不知为什么，她的心头都会掠过一丝希望，一丝对未来的美好憧憬……
晨露从树叶上滑落下来，轻轻滴在她的脸上，好凉爽，好惬意。黎明前的城市雾蒙蒙的，恬静、淡雅，静得像个天使。一切都很平静，一切都那样自然。今天是初一，好兆头，好日子，尤其是和