《绿处方 --天使与魔鬼》-天使与魔鬼-第23章

背赂敝魅味訤DA（美国食品药品监督管理局的简称）很了解，据她所知，中国迄今还没有一家药厂的制剂通过美国FDA的认证，最多是FDA受理了申请而已；申请最早的是天士力公司，它的滴丸制剂虽已受理，但至今没有拿到FDA批文；申请者中进展最好的是浙江华海药业，它的帕啰西汀片有望在2007年5月拿到中国第一个FDA认证书；拿到原料药的FDA认证的公司倒有6家，像浙江一个小小的台州，就有海正药业和华海药业拿到了原料药的认证。陈副主任没马上做出明确答复，转而问道：“你们公司生产原料药吗？”　
“生产啊，ACEI类还出口欧美呢？”见陈副主任很关心，美玉来了兴致：“主任，去看看吧，我陪您去。”
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“日程是怎么安排？”
“周五晚从杭海动身，周六上午一个小时参观车间，完了就是旅游，刘公岛、威海岸、泰山顶……都安排了。如果您事情多，我们安排周日晚回来；如果能抽出空，就周三和大家一起回来。”郝美玉停了一下补充道：“时间长短，由您定，服务我们做。我们和外企一样，安排经理和代表全程陪同。”
陈副主任掐着手指算了一下，又看了看台历说：“我还真没去过刘公岛呢，但这次实在是脱不开身，香港的朋友要来，你请梨主任他们去吧。”
“梨主任那儿，我们会去请，您看……谁代您去合适呢？”　附一医院这一次有五个指标：院领导1个、药剂科2个、临床科室TOP级人物2个，这五个人分三批走，院长是参加全国院长考察团，由公司政府事务协调办马开芬主任带队，在厂里参观半天后直接去韩国，然后去日本，从日本至上海返回杭海。第二批是药剂科兼医药商业系列，由各办事处经理陪同，公司营销总监和市场部、商务部共同接待。第三批是临床科室VIP团队，由公司销售部接待。
“那就让采购陪主任去走走吧，采购很辛苦，出去的机会也较少。”
郝美玉愉快地谢过陈副主任去了4022房。采购很高兴地答应了下来，并且告诉她梨主任昨天就同意去了。
采购将《新药申购表》交给郝美玉：“你把资料填完整了，好像物价你们还没办。”
“在办，15号就能下来了。”郝美玉填完表说：“老师，有了物价就能采购了吧？”
“恐怕不行。这次通过的新药，现在一个也没采；外企的几个产品，填了申购表也没采。”采购用眼睛看着桌子右上角的一大堆表格说：“你看，外企的在那儿，都没采。”
郝美玉此刻突然感到卓效平的采购存在着一堵墙，一堵不是她的力量所能翻过的墙。她的对手除了一掷千金的洋鬼子，还有医药招标……江海省直单位一年一次的医药采购代理招投标于5个月前开始，结果已在2个月前公布，交投标资料的时候，她的卓效平还没有上市。医大附一是不能进行私下采购的，必须上网，这不同于其他的地级市可以变通。补标的事，是郝美玉所不能办的，她不知道印计有没有这个本事。（敬请关注《绿处方》……17）
（连载17）手机铃声又一次打破清晨的宁静。郝美玉知道是印计到了楼下，他们昨天已约好去凤化县中医院和人民医院协同访问。她抓起包就咚咚咚地往楼下跑。　
郝美玉每次坐印计的车去凤化，都有一种幸福感和自豪感。这种感觉倒不是因为坐小车比坐公共汽车舒服、快捷的缘故，而是一种荣耀。印计和她的协访，占到了他协访代表总数的50％左右，而且江海的药厂二级办事处主任中有车的并不多。正是因为她来凤化的大多数时候都是印主任开车陪同，或开车送来，大大提高了她在这个县级市场的地位。　
进到县城，印计说：“先去人民医院吧，让药剂科主任在办公室等我一会儿。”　
上次他和郝美玉来人民医院时，在药剂科伍主任的房间聊天，不知怎么的聊着聊着就聊到了空调上。主任当时提出空调修了好几次了，修不好了，希望印计他们能赠送一台好的。印计当时没有立马答应：“我回去打报告，尽快答复。”印计知道，公司今年不可能再批钱给这家医院。　
印计觉得在这个医院花的成本太高了，伍主任三天两头就往杭海跑，每次招待他时他都会把他在杭海工作的熟人叫一大堆来陪吃陪喝，好像印计是开印钞厂的，搞得印计很是别扭。有时，印计真的很想放弃凤化人民医院的业务。他倒不是在乎这个医院没赚到钱，而是伍主任的做法让他受不了：去年暑假，凤化县二中的一个女老师要途经杭海去北京，伍主任托他订票并送那老师去机场，他二话没说就答应了，可当印计将那老师送到机场要机票钱时，那老师理直气壮地说：“伍主任特地交待过，要我不要给你机票钱。”印计当时气愤得说不出话来，只好破财。为了团队的利益，为了销售总量的考虑，也为了郝美玉的市场，他决定自己掏钱给他买台空调算了。他找到凤化空调专卖店，问了一下1．5匹格力空调的价格后说：“价，我不还，但你得开票。”　
“票当然有，交了钱就开。”营业员说。但印计坚持要看到票才交钱。印计这些年来跑南走北，很多地方一轮到开票就说：“先生，对不起，票刚用完，您下次再来开，或您留个地址我给您寄来……”印计很讨厌商人的这种逃税伎俩，他陪专家去过一些国家，他觉得西方发达国家公民的纳税意识比国人强的不是一点半点，简直不可同日而语。　
印计看到票后交了钱。他将伍主任的电话和地址留给卖货的。　
“中午送。”那营业员说。　
印计找个地方将发票复印了一份，就径直去了凤化人民医院。他昨天已和伍主任约好。　
印计进去后，向郝美玉使了个眼色。郝美玉心领神会地说：“主任，我去科里转一圈。”　
印计将写有购买者伍凌李的发票原件交给伍主任说：“空调中午送来。”　
“谢谢啦。太感谢了！”伍看了一眼墙上的空调说：“别人没换我换新的，不好吧。你让他们送我家去。”　
“我留的是您的电话，他们送货时会和您联系。”　
“小印啊，不是我表扬你，你就是会办事。”　
“应该的，应该的。”　
郝美玉估计印计和伍主任的交易该进行完了，就在洗手间用水洗了一下脸，回到了伍主任的办公室。　
印主任见郝美玉回来，就说：“美女，你和主任聊着，我上江院长那报个到去。”他转向伍主任道：“主任，我先上去了。”　
伍主任打趣道：“有美女陪，我很开心，不知你放不放心？”　
印计笑笑，行了一个类似少先队员的礼，就离开了伍主任的房间上楼去了。　
印计一走，伍主任就轻声说：“小郝啊，我跟你说，有人举报，你的桌子卖得不错，说极可能在做促销。我抓到证据会停你药。”郝美玉听着伍主任将“卓脂”说成“桌子”，想笑又不敢笑，只好开玩笑道：“主任有所不知，小女子卖的桌子全是实心红木的，药材好所以卖得好，不用做促销。”　
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“我也相信你不会去做违反规定违反原则的事。”伍主任用异样的眼光望着她。　
郝美玉想引导谈话的进程，便说：“主任，我的卓效平是本周采购还是下周采购？”　
“什么卓效平？我没听说过。”伍主任睁大眼睛。　
“主任日理万机，真是贵人多忘事。”郝美玉从包里掏出两包精品大红鹰扔到伍主任桌上说：“上次在樱花歌厅给您的资料……”　
伍主任一拍脑袋说：“哦，想起来了，好像是有个资料，但不知落在宾馆还是落在哪儿了。”　
郝美玉从包里取出一本DA（卓效平学术推广资料手册），双手毕恭毕敬地放到伍主任的面前。她站到他的右侧，用左手翻开，右手手掌朝上，手指在资料的文字上轻轻滑动，非常专业地为伍主任介绍卓效平的产品特点。她感觉到伍主任没有专心听她讲解，目光总是在她的上身游走，就停止讲解，坐到主任对面的木椅上说：“不错吧？”　
“不错，不错。”伍主任咽了一口口水接着说：“不错的产品。”　
郝美玉趁机道：“主任是个有眼力的人。这么好的产品不进，实在可惜。”　
“你的产品，好不好我们医院都得进。”伍主任停顿半秒钟的样子又说：“何况还有你这么优秀的医药代表呢？”　
“那就这么说定了。”郝美玉说完伸出右手。伍主任会意地伸出右手。两只右手手掌相碰，室内传出“啪！”的声音。就在郝美玉和伍主任谈论卓效平的时候，印计也在和江小平院长谈论卓效平的进院事宜。　
江院长将印计送?