《房事规则隐交易()》第12章

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“你那样解释说服力不强，你应该说，其实很多人不了解旧改，现在这些地都卖掉了，而且都超额卖掉，大家便开始说开发商获利了，但有谁想过，开发商在拆迁过程中承担了多大的风险？旧改的风险要远超公开市场拿地，就在于其风险不可预估，主要在于拆迁风险、政策风险等。这些年里，如果市场好了，你不能卖楼，如果市场差了，你也不能回笼资金保命。在这种情况下，除非政府给予旧改项目比较大的安全边际，才会有开发商愿意继续做旧改。”我看着王兆瑜说道。
他笑了，“嗯，这样解释更有说服力。”
我点点头，“这样你对上对下都容易解释。”
王兆瑜似乎轻松了一些，他站起身来，对我说，“那好，我先走了，对了，晚上有个私人会餐，你带个靓女来，给我做作陪衬。”
我问，“带余巧柔行吗？”
他摇摇头，说，“带她不行，晚上是新人，你最好也带新人。”
这种场合带骆霞肯定是不合适的，可是，我身边现在已经没有类似的女人了。怎么办？我有些犯愁。
王兆瑜说的很明白，不能带余巧柔，说明这个女人不想让余巧柔知道，因为她一知道也就意味着柯楠知道。自打上次柯南的弟弟柯杨给他惹了那个祸以后，王兆瑜开始渐渐地疏远了柯楠。为此柯楠还找过我几次，诉说心中的苦恼，我明白王兆瑜的心理却不能说破，只能应付她。柯楠自知理亏，也不好跟王兆瑜多纠缠，只好任由王兆瑜去了。
可是，王兆瑜今天的这个要求却叫我犯了难，这样的场合就是让我打掩护，不带个女孩子肯定是不行，可是总不能去夜总会拉一个吧？
我打开电话号码簿把我认识的女孩子一个一个地列出来又一个一个地PASS掉，唉，无论是我认识的地产记者们，代理公司的女孩子们，广告公司的女孩子们都不适合这个场合。因为，在这个场合，这个女人不但要落落大方，而且还要嘴严。谁能胜任呢？
正想着，有人敲门。我抬头一看，却是张小莹。
她脸上有一点笑意，我问，“怎么了？似乎很高兴？”
张小莹道，“我们搞定了两个山西人，开煤矿的，他们现在跟我们谈要卖两千平方内铺，现金，现在唯一的要求就是要求要九折，才能成交。”
我说，“那你还犹豫什么，马上成交啊？”
张小莹说，“我觉得他们背后还能有人能买一些，所以，想放放长线，就说，这事得老板特批。”书包网　。。
第十八章　军地改民
我看看她，这是一个很小的销售技巧，以前常用，但是，那都是在销售好的时候，现在这个时候，用这个也太冒险了。
我问，“你需要我怎么配合？”
张小莹说，“等下我把他们俩带上来，你跟他们谈谈，装成很为难的样子就好了。”　笑容里似乎有个哑谜。
我点点头，说，“好吧，我给你当托儿，有了成交你要请客啊？”我的心顿时爽朗起来。
张小莹嫣然一笑，转身离去。我感觉到她的脚步是轻盈的，快乐的，一种难以言喻的美丽和冲击力。我忽然有了一个念头，想跟她说，但是她已经出去了。
两个山西人很快就被我和张小莹搞定，当一纸箱的现金搬到我的办公室来作为定金的时候，我有些诧异。现在这种时候谁还用现金？可是，这两个人居然这样做？
我知道，公司的危险暂时解除了。
其中一个山西人叫胡大海，手里拿着合同不住地看着张小莹，有些期期艾艾地说，“张小姐，晚上我能不能请你吃个饭？”
这要是在平常张小莹肯定毫不犹豫地就答应了，现在有客户请吃饭那是多么的不容易？可是，她居然看了我一眼。我形容不出那个笑起来的嘴角的角度或者眼神里面的东西，但是，我知道她要表达什么。
我对胡大海说，“胡老板，能不能明天，今天公司有个会，明天张小姐一定赴约。”
胡大海显得有些失望，说，“那好吧，明天就明天。”
送走胡大海，张小莹来到我办公室。我感到她起伏的胸部是热烈的。
“小莹，谢谢你。你这可是为公司立下了汗马功劳啊。”
她似乎尽量在压抑着什么，尽量平静地说，“没什么，我只是尽我所能而已。对了，我晚上请你吃饭？”
我忽然下了决心，说，“不，我今晚要带你去参加一个非常重要的场合。”
“什么场合？你一般参加什么场合可是从来不带女孩子的，怎么？今天破例了？”我觉得她的表情变了，似乎有一种失望。
“你下午放假，回去弄套好一点的衣服。回头拿发票给我，算我送你的。”话一出口，我就知道错了。
果然，张小莹的脸上立刻挂上了一层霜花，“我还买得起一套衣服，就凭今天的提成，我都能买好多衣服。”
我忽然感到一阵窒息，想解释什么，可是，她已经转过身去。
我说，“六点，我在锦峰湖畔大门口等你。”张小莹的背影抽动了一下，默默地走开了。
我打了个电话给骆霞，告诉她今晚的约会取消。
她问，“为什么？”
我说，“有个重要的应酬。”她没在问什么，在这一点上，她很乖。也许这跟她的家庭背景有关，该知道的我一定会告诉她，不该知道的，她问我也不说。
葛正红走进来，拿着应付账款一览表，问，“天总，你看，这笔钱该怎么分配？”
我想了想，说，“尽量保天都和中心城拆迁的用度，其余的，等到修路的工程款拨付下来再给付，你看怎么样？”
葛正红想想，说，“下月是中秋节，有些必要的开销是不是也提前列支出来？”
“嗯，你去处理吧。”我说。
“对了，柳妮又去葵科海边了，这事你知道吗？”葛正红问。
我当然知道，她是谈恋爱去了，不过这个恋爱有些特殊。原来，她的这个对象是武警的一个管后勤的。他们在葵科办事处海边有一块地，前些日子卿至泰说可以帮我搞下来。
那块地是所谓的军事用地，卿至泰准备以政府建设需要的名义征下来，然后调整给葵科办事处使用。具体办法就是，以政府的名义收回一块地，再批出去一块军事用地，双方做互换。部队没少什么，政府手里却多了一块具有商业价值的土地。
按理说，军事用地无法转变为商业用地，因为军事设施用地只能由政府无偿划拨或者无偿收回。国家也有规定，国队不可以从事商业活动，也就是说这块地即使调整给葵科办事处，他们也不能作为商业开发。作为军事设施用地的地块能变成商业开发用地的唯一合法途径是，必须先由政府无偿收回，再经过公开招标拍卖程序才可能由企业接手。但是卿至泰告诉我，他可以不经拍卖程序，将这块军事用地变成我名下的土地，而且价格十分公道。
柳妮的男朋友成志刚就是主管这块地的，本来，这人是丁辰的战友，跟他合作我有点不是很乐意。因为，像丁辰这样的转业干部，他们在部队渴了很多年，一到地方，如果能把握住诱惑还好；可是，一旦把握不住，他们对金钱的贪婪那是更厉害的。这就像一块海绵，潮湿的吸水就少，干燥的吸水更多。
后来，卿至泰跟我说，这个人跟丁辰不一样，他在部队管后勤这么多年，比丁辰那样的纯军事干部还是实惠的多，再者，这个人也很谨慎，可以交往。
于是，我跟他谈了两次，觉得还可以，再加上他刚死了老婆，跟柳妮正打得火热，利用一些也没坏处。
现在，他和部队的工作已经做得差不多了，剩下的就是卿至泰的操作了。
怎么才能把军事设施用地悄悄变为商业项目，并且不经任何拍卖手续变更到我公司名下呢？
据财政部、国土资源部、解放军总后勤部及广东省政府的严格规定，1998年以后军事设施用地要改变为商业开发用地，必须首先由政府无偿收回，然后进行公开招标拍卖。
那么，叫上面领导来批？肯定不行，那么多领导，工作没法做。那怎么办？政府收回葵科办事处管理的两块军事用地，实际上是无偿收回过去无偿拨出的土地使用权。按有关规定，政府收回军事设施用地所要补偿的只是针对在该军事用地上因建设营房、军事设施等附着