《金钱帝国》第97章

张宽惊奇，“咦，你怎么知道？”
“是不是要个和刘总跟前的小丽一样的秘书，作图制表一律不会，光天天在办公室里化妆？”
“嗯？秘书不都是这样吗？”
一句话气的徐娇娇要抽他，张宽则笑哈哈地跑开。
玩笑归玩笑，正事张宽还是没忘，拿着教育局给出的各大学校联系名单，先确定了第一批校服的供应，首先投放单位为几家高中，按照昨天各大供应商提供的在库量，除去万源还有四万套，八月二十九为交货期。
张宽一一给对方校长打了电话过去，说明交货数量和日期，另外也表示道，为了庆祝建国五十五周年，天骄公司推出买新校服回馈客户的活动，每件衣服拿出百分之三的金额进行返利，即是说五十块一套的校服，天骄公司在结完账后会退回三元给客户，当然，这里的客户特指的就是校长本人了。
按照这个比例，一家学校买一万套校服，校长就能拿三万元回扣。
对于这个结果各学校校长都表示满意，本来还以为教育局插手校服改革后自己就一分都捞不到了，没想到事情还是一样的做，只是利润比之前少了许多。当然，这个结果也不是供应商造成的，以前的校服动辄上百，质量样式还不怎么样。新式校服明显样式好看质量还好，价格也只有五十元，所得利益少些在所难免。
也有个别校长说话阴阳怪气的嫌回扣少，张宽直接呵呵一句“要买就买，不买自便。”
反正要买校服就这一家，别家不卖。而且明眼人也能看出教育局和天骄公司有暧昧，要不然怎么会如此力挺天骄，买校服事小，要是被天骄公司在教育局哪里点上几炮，这学校校长也就不好当了。
也有校长两袖清风地要求，“让利活动就不必要了，直接把价格降到四十七吧。”
这样的校长获得了张宽的钦佩，但无可奈何地告诉对方，“价格全市统一，没有升降可能，如果校长不想要这种回馈活动，天骄公司可以免费赞助学校一批课桌椅或是书籍。”
此举立即获得该校长的赞扬，以商助学，应该提倡。
和各学校沟通完后，张宽开始联系其他三家供应商，先给于孔泽打电话，对他道“凤仙的一万五千套拿出一万套给市一中，再拿五千套给师范附中。”
于孔泽在那头有点为难地回答“现在就开始下单了？我这边还没准备好呢。”
张宽就愣了，“准备？你们不是有一万五的库存吗？怎么还需要准备？”
于孔泽回答“可不是么，价格还没说定，我们没法供应纳品啊。”
张宽心里一沉，原来是在价格上不满意，在这等着呢，心里有点生气，语气强硬地道“四十块一套，没得商量，给你们两个小时，两小时后如果没有回复我，表示我们的合作终止，以后我也不会再要你们的货。”
说完要挂，于孔泽在那边急道“别啊伙计，你是不是决定的有点太快了，如果我们不供货，铃兰和青鸟也不会供货的，万源更加不用考虑，你们的事我都听说了，现在做出这个决定，是我们三家服装厂的老总在一起商量后的结果，如果我们都不供货，拒绝合作，你拿什么给人家学校？”
一听这个，张宽就傻眼了，本来以为自己掐住了人家脖子，没想到只是掐了个尾巴，人家随便回头一咬就把自己给咬了。
不得不说，于孔泽说的很对，如果渭阳的服装厂都联合起来拒绝供货，那这生意根本没法做，没有货，拿什么去卖？
想到此，张宽就控制自己的怒气问，“那多少价格你觉得这生意能做？”
于孔泽的语气明显一喜，说道“这个我得问问老总，看他什么意思。”
挂了电话，张宽沮丧地生闷气，心里自问，赚钱为什么这么难呢？
徐娇娇听了这事，也是一脸的悲催，语气幽怨地道“这些人怎么这么狡诈呢，这不是明摆着不让我们赚钱嘛。”
张宽接口道“无奸不商嘛，我们想坐享其成，人家不也看着不舒服。”
徐娇娇道“那如果他们真的统一了价格，我们该怎么办？”
“什么怎么办？”
“我是说，如果他们把价格订的很高，我们没有利润，该怎么办？”
张宽也想到了这个问题，其实无非就是多让点利出去，他们给出的价格顶多四十五，这样一来自己还有五块钱的利润，可问题是，自己只能赚五块，却要给每个校长分三块，到头来自己只能赚两块。这样算，利润和之前想象的相比少了三倍，这就令人郁闷了。
张宽显然把事情想的太乐观了，很快于孔泽回了电话过来，三大供应商联合声明，由于人工费上涨，材料费增多，新校服制作工艺复杂繁琐，每套衣服必须卖到四十七元才能保住成本，不然没法供货。
这话说的张宽当场想摔手机，直接对着手机吼了句“回家玩去吧你。”
四十七的价格，再给各校长三块，自己还赚个毛线？
对方这样做分明就是让自己下不来台，你不是牛逼？你不是有专利？我们照样叫你一分钱都赚不到。
张宽挂了电话没几秒又来了，是个陌生号码，很客气地自我介绍，“我姓刘，是凤仙的业务经理，关于校服这事其实是这样的，因为天骄公司的价格过低，所以我们三家工厂的老板有些意见，故意把价格抬高为难你。不过我们凤仙的韩总和其他两家的老总不同，韩总比较讲道理，他认为，既然你们付出了劳动，应该有所收获，每件衣服收取专利权费用，并不过分。不过目前在他的立场，无法公开支持你，不然会被其他两家老板针对。韩总的意思是，事情到了这个地步，摆明是不让天骄公司插手服装行业，所以处处设障。既然如此，不如开个高价，把专利权给卖了，一劳永逸，你们也能赚钱，张兄以为如何？”
张宽听到这里，才明白过来，人家三家服装厂联合起来不让自己赚钱，就是逼自己退出服装行业。
按当下的情况看，张宽似乎没有选择。如果专利权还继续握在自己手里，他们拒不供货，就等于是白纸一张。还不如一次性卖了，能落点钱。
第八十九章　沧浪江
如此想着，张宽问道“你们打算出多少钱购买校服专利？”
刘经理就在电话那头笑了，“很公道，一百万。”
一百万？！
张宽听徐娇娇提起过，昨天有人出到一百万的价格购买专利，想必就是凤仙了。相比现在的状况而言，一百万的确是个不错的选择，自己拿了钱，可以四处去玩，至于校服业务，随便他们去折腾，反正凤仙自己有加工厂，别的公司也威胁不到他。
想到这，张宽不禁懊恼，自己要是有一家加工厂，那该多好。
见张宽犹豫，刘经理在那头笑笑，“要不你先考虑考虑，我给你二十分钟，你觉得合适，就回电话，如果不合适，就当我没说过。”
说完就挂了电话，这回，主动权捏在对方手里。
枪杆子里面出政权，张宽忽然对这句话深有体会，自己能被他们牵着鼻子跑，不就是因为自己手里没有属于自己的实力？
似乎，把专利权转让出去，也是个不错的选择？
“娇娇，要不，我们就把专利权卖了吧。”张宽一屁股坐在马路牙子上，有气无力地说。
徐娇娇娇笑一声，“怎么，不打算招个秘书啦？”
张宽就苦笑，“我倒是想，关键有人不肯。”
事情决定了，张宽准备给刘经理回电话，没想到又有个陌生号码进来，接来听了，是铃兰的白元培，先是问了张宽昨晚上和万源李董争斗的事处理的咋样了，表示了一番关心，接着提到专利权转让的事，和凤仙的刘经理口吻如出一辙。
这就让张宽觉得神奇了，三家公司联合抵制天骄，结果私底下一个一个地接触天骄，这玩的是个什么心眼？
张宽猜不透，随口问道，“你们打算出多少钱购买专利权。”
“一百五十万。”白元培语气坚定地说，“这是最高价了，就算是凤仙，他们也不会出这么高的价格。”
听到这话，张宽心里一动，想起朱小强说过的商业监听，莫不是铃兰的业务员在暗地里监听凤仙的业务员，不然怎么这么快铃兰就收到了风声？而且价格开的也刚刚好能打动张宽，一百五十万，在渭阳能买个装修好的大房子，还能买辆二十多万的车，这感觉简直不要太好。
如此想着，张宽都有点动心了，可是心底里莫名有个声音在劝他，再等等，看看青鸟的业务员准备出多少价格。
果然，没过十分钟，青鸟的裴秋月也打来电话，先是娇滴滴的和张宽调笑了几声，然后提到服装专?