《人脉是设计出来的》第6章

不求更好，只要与众不同
大家对梅艳芳这个名字都不陌生，　1982年，19岁的梅艳芳便以一首歌《风的季节》被惊为天人，后来录制的第一首歌曲《心债》，已有极佳口碑，并登上〃香港电台中文金曲榜〃冠军位置。
但是，那时的她虽然音乐天赋得到认可，却没有突破，直到个人专辑《赤色梅艳芳》推出，著名形象设计师刘培基精心打造的新造型给公众留下深刻印象，她才一举丢掉由于没有个人特色而顶了一年的〃徐小凤第二〃之名，此后更创出了自己独特的舞台形象，成为歌坛百变天后。
第21节：所有言行就是你的品牌（4）
王菲也是如此，出色的艺人不求比某个人更好，而是就要走与众不同的路。
再给大家举个例子，在房地产界，潘石屹不是最有背景的人物，但他是一个最能利用市场化意义上的社会资源的人。潘石屹说：〃大概在七八年前，设计师在我的名片上设计了一个穿着唐装的漫画潘石屹，后来就成了LOGO。一个活生生的人总比一个标志好，这就成为了公司的标志。后来很多记者就说"你行吗"，我就说米老鼠和唐老鸭就是两个品牌标志。〃
他充分利用了市场战略中的差异化策略。物质产品的造型设计是最容易模仿，有时也是最不具备核心竞争力的东西。于是潘石屹拍广告、拍电影、出书、做主持人，把自己建立为品牌，为商业铺路。他说：〃说我善于表演，其实质是商业的需要。你不出去表演没人知道你，房子就卖不出去了。〃〃我对媒体一直深怀敬畏，再小的报纸，也有成千上万的读者，比你一个人挨个宣传省力多了。所以，只要可能，我会尽量满足媒体的采访要求，像祥林嫂一样，一遍又一遍讲述自己的童年往事、创业史、人生观、世界观、财富观、地产观、艺术观……〃
从商业的角度来评价他，在他极富天分的灵感发挥下，能够抓住稍纵即逝的市场机会进行另类出击。
那些成功的人，不在于比前面的人更好，因为起步已经晚了，想要超越就太难，而是独辟蹊径，他们明白自己要走哪条路，而且明白要到达目的地就得在别人的印象中表现得与众不同。
建立自己的个人品牌，不必局限在要〃比某个人更好〃的思路上，只要与众不同，你就是一个新门类的老大。
一句话回味
瞬间认知、瞬间联想就是品牌，品牌一形成，改变就很难，因为世上最难的事就是改变别人的大脑。你让大家一提到你的名字，就想到了什么？
第22节：可以无钱，不可以无趣（1）
可以无钱，不可以无趣
埋头苦练不如抬头看路
人们通常认为一味埋头苦练就会成功。
环顾周围，刻苦努力的人太多太多，为什么他们没有成功？
于是又有人说：〃努力没有用。〃
其实，努力有用，但要看在哪个行业、哪个环节发生作用。
拿销售人员来说，埋头苦练不如抬头看路。不看看成功的业务员如何做销售、如何拿单，自己就永远〃勤劳而不富有〃。
有一个年轻人曾向我抱怨过命运的不公平，他从事的是销售工作，他发现在工作中，美貌的女性总是占很大的优势，运气也总比他好。
我让他讲具体的情况，他说自己把事业当做亲密爱人，基本上除了睡觉，他把其他的时间和心思都放在了工作上。为了拜访客户，自己几乎从来没有休息日的概念。
可是，他的一个女同事就不这样了。这个同事平时的生活非常悠闲，业余生活也非常丰富，K歌、肚皮舞、高尔夫，她样样精通，每次谈业务，一切又进展得超级顺利。
我问他：〃你的女同事有什么特点呢？〃
他不以为然地说：〃就是靠长相漂亮，会跳舞，会唱歌，哄着客户开心，然后就签了那么多单子，我的每一张单子都是自己辛辛苦苦跑六趟以上用汗水赚回来的！〃
听完这句话，我又问他：〃那如你所说，你们公司的这位大美女只是利用了自己的美色，同男性大客户签单？〃
他说：〃也不全如此，也有很多非常有实力的女性客户，也和她签单。她和人家东拉西扯，净说些没用的，不过最后，也能签单。〃
听到这里，我完全明白是怎么一回事了。有时候女性优势是很重要，因为女性善于表达、性格温和等特点，更加适合服务于客户。但是他不明白的一点是，任何一个人在签约的时候，都是由感性转变为理性，他的女同事在业余方面并没有手软，只是她除此之外的亮点更加突出。
个人形象当然重要，爱美之心，人皆有之。但是还有这样一句话说得好〃长得漂亮是优势，活得漂亮是本事〃。一个人要想成功的话，最关键的因素应该还是个人素质。女性在同性中很容易有排斥感，但是就在这种情况下，漂亮的女销售员通过最巧妙的沟通，赢得了信任，排除困难完成了任务。
第23节：可以无钱，不可以无趣（2）
那些埋头苦练的人，从不知抬头看路，琢磨一下客户除了听那些推销的辞令以外，还想听什么。有时候，知识准备得再好不如说得好。说得好的根源在于要挖掘生活的趣味。在平时就给自己丰富一下业余的生活，因为你总不知道天上哪块云彩会下雨。
吃喝玩乐皆学问
很多工作都非常考验一个人与别人沟通和协调的能力。
诗人陆游在他逝世的前一年，给他的一个儿子传授写诗经验时，写了这么一句：〃汝果欲学诗，功夫在诗外。〃还讲到他初作诗时，只知道在用词、技巧、形式上下工夫，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境。陆翁在另一首诗中又写道，〃纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。〃可以看做上句的绝佳注脚。
工作中就是如此，很多事情看似是与他人交往中沟通出了问题，实际上还是自己准备不够，不是专业知识不够，是生活中储备的知识不够。正如曹雪芹所说：〃世事洞明皆学问，人情练达皆文章。〃
如果有人问你：〃我们一起钓鱼去吧？〃
你说：〃我不会。〃
如果有人问你：〃我们一起唱KTV吧？〃
你说：〃我不会。〃
如果有人问你：〃我们一起去……〃
你说：〃我不会。〃
那么，不是对方不给你机会，是你堵死了对方通向你的门。这都需要锻炼和日常训练。主持人蔡康永说得好……15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说〃我不会耶。〃18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说〃我不会耶。〃人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。
为了提高和别人更好的沟通，你的业余生活不应该是睡懒觉，或者泡酒吧，或者是〃宅一整天而不动〃。应该花一点时间去修炼自己的艺术才能，这才称得上〃内外兼修〃。所以，请花一点时间去认认真真研究〃趣味〃这件事。
例如，在与重要的人一起就餐之前，可以先从美食书、网上搜寻适合的餐馆，通过对食物的精心选择，显示出自己的诚意。当然如果只注意这些，你就会把更重要的语言交流忽略了，那就完全是本末倒置，得不偿失了。
第24节：可以无钱，不可以无趣（3）
吃一小时的饭就要用足一小时的交流时间，吃两小时就该用足两小时的交流时间，因此你更需要准备足够多的信息来制造〃愉快的话题〃，这也更能使这顿会餐物超所值。
别等临时抱佛脚了，给自己放个假，多点趣味，培养一两个业余爱好，不但你的心态会变好，事业也会有新惊喜。
样样会，就样样有机会
软实力会为你的人际交往锦上添花。
拿出一定的时间修炼软实力是必要的，在现代如此忙碌的节奏下，周末一些看似与职场毫无关系的特长培训班，如舞蹈班、插花班、茶艺班、歌唱班等，都是学员爆满。
为什么会产生这样的现象呢？因为职场人越来越发现交际中若歌唱得好、舞跳得棒，公司活动时正好有了展示的机会，某种程度上也为个人创造了更多机会。
想想看，一名刚踏入工作岗位的新人，在工作经验上他显然是薄弱的，不能给别人提供价值，那么，他怎么能让别人关注自己，同时又不让人觉得他哗众取宠呢？
如果他懂个小魔术，利用午休时间，给大家变个魔术玩，一下子把大家的兴趣都调动起来了，与他人话题也越来越多，距离越来越近，融入团队就不再是什么困难的事情了。
想拥有这种软实力，必须要前期投入时间。时间