《穿书丑女翻身记》第38章

陆青鸾其实今天来是有事来找郭旖旎，可一见她这副心事重重的样子，陆青鸾欲言又止。
郭旖旎见她用勺子搅拌着酸梅汤却并不喝，不禁问道：“六妹今天来找我可是有什么事？”
陆青鸾这个想法在心里盘算了很久，要实现还需要郭旖旎帮忙，所以她索性说出口道：“大嫂，我想跟你商量些事，你说我可不可以做些护肤品，然后大嫂帮我放到铺子里卖。”
郭家以进贡米粮为主，在京城的米铺基本也是郭家的，而且最近几年来郭家还逐渐发展到布料、首饰来。陆青鸾日益渐长，她该为自己以后打算了，有家底傍身的女人到哪里都不会受欺负。
郭旖旎吃了一惊，她愣愣地看着陆青鸾，那双沉静如水的眼眸告诉自己，刚才所听的话没错。
“六妹，于情于理我都会答应你。”郭旖旎突然叹了口气，“可是早上收到家信，家里出了事，暂时不方便给六妹实现这想法。”
陆青鸾就猜到有事，她连忙道：“这个不急，若大嫂方便说来听听，兴许我也能出个主意。”
郭旖旎并没有把希望放在陆青鸾身上，说出来也算是排解下心里苦闷。语末，她又道：“如今爹爹和哥哥在家快愁死了，找了些门路也没办法。”
原来，去年京都布匹大量供不应求，郭家看准商机，大力发展生产布料，人力物力耗费巨大，可是今年所有大小商家都纷纷卖布料，郭家的商品全部堆在仓库里卖不出去。
郭家进贡只有米粮，布料并不在范围之内，而百姓们买东西看重的价格，今年布匹一多，价格下降，郭家的布匹没有任何优势可言。
陆青鸾听完后问道：“现在一共有多少存货。”
“有花罗一百四十匹，苏绸八十匹，还有花软缎、古香缎也各有四十匹。”
果然不少，花罗是夏天最上层的衣料，哪里是一般人买的起，而富贵人家的夫人又不屑与别人撞了款式布料，自然也不想买。
郭旖旎显然也明白了这个道理，语气中含着几分埋怨：“爹爹和哥哥做事第一次这般鲁莽，也没问清楚就贸然做事，如今布匹一匹都没卖出去。”
陆青鸾凝眉思索，一直没说话，郭旖旎倒有些不好意思道：“六妹，这烦心事咱们不说了，说说你刚才提的事。”
陆青鸾默然不语，尔后眼神骤然一亮，缓缓道：“大嫂，我倒有个主意，你且听听？”
郭旖旎越听心情越激动，等陆青鸾一说完，她连道谢都来不及就急忙备上马车匆匆回了郭府，待她把陆青鸾的主意告诉了郭老爷，郭老爷兴奋地胡子都在不断地颤动，连忙吩咐下人去办。
等到郭家把布匹卖出，不仅没亏，反而赚了一笔已经是二十多天后的事了。郭旖旎感恩戴德，特地送了陆青鸾几匹五彩缎，为了不让大夫人说闲话也送了陆青袅两匹云锦缎，当然，她也答应陆青鸾，不能将此事说出去。
陆青鸾推辞不得收下了布匹，郭旖旎又让郭家手艺最好的致以娘帮陆青鸾做了衣服，正好还有十来天要进宫去参加沈妃娘娘的生辰宴会。
这件事瞒不了陆青袅，她追问陆青鸾到底是什么法子能让郭家二十几天销出去了全部的布匹，陆青鸾微微一笑告诉了陆青袅。
第三十七章进宫前夕
她也是曾经看到一则经典的营销案例才联想到郭家如何销掉存货；陆青鸾告诉郭旖旎，如果全部降一半价卖出，亏损实在不小；还不如每一款样式拿出一匹，然后精心包装，卖给高消费的人群，例如侯门贵妇。
价格自然要高出一大半，美其名曰；举世无双值得收藏；当然前期的噱头要打响，以郭家多年皇商名头，做这样的噱头也不是难事。其他的布料毁之可惜；则全部回炉加工重造；放入仓库以待后续。
郭老爷不愧经商多年，一点就通，原本一匹布只要十两银子，经过前期不断地炒作宣传，加之名贵的包装，已经上升到三千两一匹，可价格越贵，买的人反而越多，仿佛买得起这样一批布，就是一份身份的荣耀，一份特殊的象征。
郭家一共卖了八匹布，这八匹布赚的钱，远远高过了之前所有布匹的价格，这就是以质取量，越稀少越珍贵。
陆青袅听完后赞叹道：“六妹，你怎么能想出这么好的法子。”
陆青鸾调皮地眨眨眼：“近朱者赤。”她既接受了陆青袅的赞美，又间接捧了陆青袅一记。
她乐道：“这样说来，这次我还沾了你的光，才得了两匹好布料。”陆青袅也是个聪明伶俐的人，郭旖旎出手大方送了自己布料，也只是顺手而已。
这个问题真不好深究下去，陆青鸾笑笑便转过了话题。
其实陆青鸾也是有私心的，她一来是真的喜欢郭旖旎，二来是想自己帮了郭家，以后也更方便发展自己的小事业。
果然她所料不错，郭旖旎没过几日就告诉陆青鸾，做护肤品的事她全力支持，还特地分了间小铺子专门卖陆青鸾的东西。
郭旖旎打笑道：“可别嫌大嫂小气，原料和人手问题你想好了，若要我帮忙都尽管说。”
“大嫂瞧你说的。”陆青鸾哭笑不得，既感动又激动，然后又提出盈利两人平分。
郭旖旎当然不肯要，推辞半天，陆青鸾却十分坚持：“原本大嫂就帮了我很多忙，要这样客气，以后遇上什么事我都不敢开口了。”
话都说到这份上，郭旖旎只得答应，一桩心事暂了陆青鸾高兴回去。郭旖旎望着陆青鸾远去的背影，百感交集，才十一岁的小姑娘，做事沉稳有序，懂得知恩图报，想来也是因为嫡母太过厉害才这般懂事，这份想法在郭旖旎的心里又化成了浓浓怜意，暗自想到以后尽量照顾到陆青鸾。
陆青鸾能在这儿从一个无依无靠的庶女到现在的逐渐站稳脚靠的就是处心经营的关系，没有谁会无条件的对你好，有回报才能有所求。
这次沈妃娘娘生辰特地在宫内大办，邀请各族闺阁小姐，大家都心知肚明沈妃这是要帮四皇子选正妃了。
老夫人早就发话，参加沈妃娘娘生辰宴的礼服开销都由公出，务必让陆家小姐能给昌毅伯府争面子。
万氏这几日忙着给陆青凤做衣服添置首饰，她心里想着到时京城有头有脸的夫人都要到场，这是让陆青凤露脸的大好机会。
早晨陆青鸾照例去给万氏请安，多年来万氏还是未改变，外表一副贤淑模样，内里尖酸刻薄。她坐在正中央的梨花木椅上，慢慢喝茶，眼角却不断地瞟着门外。
陆青凤坐了有一小会儿了，最先忍不住说道：“母亲，你怎么老喝茶什么话也不说，你不是说今天要给我看首饰的吗？”
陆青鹊小时候还长相温婉甜美，只可惜越长越残，怎么看怎么像趋炎附势的小人。
万氏将茶盏一置，正欲说话，门外有人走进来，是王婉君的贴身丫鬟杏仁，她福了福身口齿清晰道：“夫人，少夫人起后头有些晕，派奴婢来给告个假，不能给夫人请安了。”
万氏脸色一僵，吐出几个字道：“知道了。”
杏仁丝毫没有受万氏脸色所影响，笑盈盈地退下。
她刚消失到门口，万氏就恨声道：“不长眼的东西。”
陆青凤鼻子朝天哼声道：“母亲，那个女人真是过分，三天两头不来请安，母亲非要治治她不可。”
万氏噎声，她对王婉君也恨得牙痒痒，可是陆青鹤刚刚升职，还是淮安侯打点的，她哪里敢轻易得罪王婉君。
她心里觉得窝囊，可又不愿意让别人看笑话，尤其是陆青鹊和陆青鸾还在场的时候，万氏压下火，轻轻瞪了陆青凤道：“多事。”
陆青凤脸一白，不死心嚷道：“进门两年也没见生个蛋，母亲想拿捏她容易的很。”
陆青鸾叹为观止，陆青凤口无遮拦的真是厉害，再怎么说王婉君还是她亲嫂嫂，偏偏万氏也不责骂她，反而叹了口气道：“凤姐儿说的我都知道，这事你先别管，看看我给你们备的首饰。”
丫头们拿来几匣子珠宝首饰，万氏此次进宫也并不想带陆青鹊和陆青鸾，奈何表面要做到位，只得挤出点笑容：“鹊姐儿、鸾姐儿，你们也选两件。”
陆青凤毫不客气地左右扒拉，一口气选了两件红宝石头饰、两件白玉手镯，怀里抱着东西，另一只手还恋恋不舍在匣子里翻找。
陆青鹊已经习惯陆青凤拿了东西她才去选，说实话陆青鸾也不稀罕这些东西，再说她打扮好看也没用呀，人家还是小萝莉啦。
陆青鸾伸手拿了一支木簪子和一朵淡蓝色绢花算完事了，万氏意味深长道：“鸾姐儿倒是好眼光，那木簪是用菩提木手工做出的，再染有沉香。”
哎？顺手一拿居然拿了一个宝？陆?