《一边享受一边泪流》第102章

“客户是我们衣食父母，我有责任告诉他们，哪些是好产品，哪些是劣产品。小山寨式出来的低劣货也敢出来唬人说是新专利、新发明。哈哈，真是贻笑大方。”杨磊趾高气扬地说。
正在杨磊得意间，陈经理从办公室里出来了。杨磊忙收起了狂妄嚣张的神态，转而谄笑作揖地说道：“陈经理，那过两天我等你好消息了。就此告辞！”
肥牛对杨磊敢怒不敢言，毕竟不能在客户面前失礼。杨磊说的话让他恨不得立马把杨磊砸个稀巴烂，现在却只能眼睁睁地看他离开。不知那家伙对陈经理扯了些什么，让他如此胜券在握。
“陈经理，不要相信那威泰的人，他们都不是好人，不光离谱，而且质量不行。”肥牛焦急地对陈经理说。“人家真的如此不济，能做到今天吗？”陈经理微笑地说。肥牛顿时语塞。他太操之过急，自乱了阵脚。反而让人以为我们心虚！
我赶紧对陈经理说：“陈经理，无可否认他们是做传统大电容的行业老大，但是我们也有着他们不可比拟的优势。刚才我在你们车间看了，发觉之所以产生不良品的原因所在，我给你解释一下。”于是我将在车间发现的问题讲给他听。
原来，他们的工人碰到导线不易插入电容孔时，就喜欢用大的别针用力压下去以便放入导线，这容易导致里面的弹簧铜片变形，失去了卡住的功能。其实他们只要多沾一些锡水，就很容易插进去的。一般导线裸露的部分，先是要沾一下煮热的锡水以增加硬度才方便插入的。其次还有部分的不良品纯粹是他们操作时，因其他原因造成不良而返工的，也怪到我们的产品头上了。这点，我也一一跟陈经理说明。
陈经理仔细听完了我的分析，不时地点点头，不过最后他却对我提出了不同的看法：“你说要我们工人多沾一点锡水，但这点锡水就不要成本了吗？是不是要我将这成本也打入采购你们产品的价格之中？所以，我希望你们能解决这个问题，而不是我来迁就你们，对不对？为什么你们不能做到，沾一些锡水就行了呢？非得要多沾一些才成？我给你两天时间解决这个问题，如果不行，我就采用威泰的产品。”
陈经理说得既温和又坚决，毫无商量的余地。对于他这过分的要求，我只能硬着头皮应允，因为人家是站在自己的立场上说话，虽然有点苛刻却不能责怪。除了将我们的产品做到完美外，还能有别的办法吗？
“NND，台湾人就是小气到家，连多沾一点点锡水也不肯！这不是强人所难吗？不管他，小丰。让他买杨磊的高价产品去，到时他算算账，就会跺跺脚，龇牙叫痛了！一样会反过来买我们的！”肥牛狠狠地说道。
我笑笑对肥牛说：“我们的是新产品，即使没有这个陈生，以后也会有别的客户吹毛求疵的。所以不光是因为他，更重要的是因为产品的未来，我们一定要完善好。这样才能让人无话可说，立于不败之地。不然，是很难击败杨磊他们的。”
小人作祟（6）
“小丰，原来你眼光这么远大。不过，我是肥牛，你倒是可以吹吹。但是只有两天的时间，你能行吗？别为这种小客户伤神了，浪费精力，还不如多找点大客户。别拣了芝麻掉了西瓜啊！”肥牛揶揄地说。
肥牛不清楚，人家虽然现在订货很少，可我却看那陈经理把工厂管理得井井有条，再说他们家族是电子世家，将来的发展一定是无可限量。现在是在内地刚起步，岂可等闲视之呢！
回到厂里，我就跟黄妈妈告知了所发生的事情，然后打长途请教黄董，看怎么解决疑难。黄董虽然是研究出了这个专利，但是具体到实际应用所遇到的问题，许多是他所始料不及的。
所幸他经验丰富，很快就指导我联系供应商，说要改变弹片的材质试一试。于是我又马不停蹄地跑去供应商那边去寻找合适的材质了。供应商那边待我很客气，因为我是他们的客户。而跟我面对客户时，自然是身份不同。人家也是看中了我们的潜力才极力巴结我们的。商业社会就像一条生物链，永远是一环吃一环。当你被人吃时也要庆幸，因为证明你是处在有价值的被利用的循环之中。
我和他们的师傅找了几种铜片，有黄铜、青铜、紫铜……一一试验开来，最后在成本与效果的平衡之中选取了合适的铜片。于是先做了一批，拿回来再做成了一些成品，送到陈经理那边去。这次经过充分的准备而来，终于在他们那边得到了良好的效果，陈生很满意，马上给我追加了一批订单，说是要备下个月的货用的。
忙完了正事，陈经理请我喝从台湾带过来的正宗高山茶，他说这是他最喜欢的茶叶。陈经理是欣赏我的实干精神，更是帮他解决了一个小小的难题！肥牛说的没错，若是用威泰的产品也确实让他成本上涨的。所以此刻轻松的他有兴致跟我闲谈。
“你们的工厂要提高产能才行，不然我的订单以后一增大的话，你们就忙不过来了。我在台湾许多的订单都要转过来这边做呢！”陈经理说道。跟我料想的没错，陈经理果然是有大订单的。
我当然不好意思说，我们的工厂其实只是挂靠人家工厂之中的。杨磊说的是“小山寨”式，其实也不过分。但陈经理是何等人物，即使我不透露，但从跟我确认交期之中就可以知道我们每日的平均产能是多少了。
“如果你们有兴趣扩大，找人投资的话，我可以介绍。因为我有许多同学朋友都在这边做实业呢！他们对有前途的新项目，很有兴趣。”陈经理兴致盎然地对我说。我听了不禁哑然一笑。
黄妈妈肯定对别人合股投资的事心有余悸，我想她宁愿是小作坊式的一步步地熬出头，也不愿和别人一步登天。所以我对陈经理客气地说：“对不起，可能我们现在规模还不是很大，但还没有跟人家合作股份的打算。”
陈经理意味深长地笑了笑，说道：“黄董和吴董之间的事，我也略略听过，很可惜啊，黄董是一方行业的老专家了，想不到结局如此。”“这不会是结局，我相信黄董有理由会重新辉煌起来的。”我打断强调道。
回去之后，我跟黄妈妈说了一下，黄妈妈笑了笑，没说什么。可是我们的迅猛发展，显然是威泰所不愿看到的，卧榻之旁岂容他人鼾睡？吴董他们一计不成，再添另一计。他们很快就查到了是广州的老罗给我们供应素子。所以就打老罗的主意，想对我们来个釜底抽薪！此计何其毒也。txt电子书分享平台　
小人作祟（7）
这个苗头，是老罗跟我吐露的。他说，杨磊和郭小姐来跟他谈了几次，说是想重新跟他合作，要包下他所有的外发素子，条件是不能向别家供应，其实针对的就是我们了。
“小丰，你认为我们工厂有必要跟别人合作吗？”黄妈妈在问我。我和黄妈妈在边喝着啤酒边商量目前厂里面临的处境。黄妈妈年轻时本是大家闺秀，但自从喜欢上黄董之后，就跟他一吃苦挨穷，起早摸黑地办工厂。
那时喝上一口冰镇的啤酒，就是莫大的享受了；而且和心爱的人一起喝，那样的滋味更是让她难忘。在新隆和，条件不是很充裕，也算是艰苦创业了。黄妈妈爱跟我说忆当年，所以我就得常和她喝一点啤酒，大家谈天。
“老实话，现在的形势。我觉得是要扩大规模，加快产能，才能不受威泰打压。”我跟黄妈妈直说，“只是我们现在资金所限……”这点成了我们心中的隐痛，我不想再提示，可是如今确实成了我们发展的拦路虎。
“资金不够，我也不是没有去想办法。可是事与愿违！小丰，你知道，我的娘家本来是很有钱的，我大哥以前就是企业家。还有我大姐，前几年也到了内地投资做白酒。在东北，做白酒卖得很好！可是，自从台湾的老厂开始亏损后，他们都认为我们做的是没落行业，没有出息了。黄董气不过，不用他们帮忙，才让外人吴董之流有机可乘。这次我来内地办厂，除了东奔西跑讨债外，还到过东北找过我的大姐。你猜她是怎么说的吗？她整天就是张开十个手指给我看，手上戴满玉器、金戒来炫耀！还老跟我说在哪里买了楼，什么别墅，却从不关心我这个做妹妹的为什么找她！”
黄妈妈情绪有点失控了，竟然跟我说起家事。我一时不知如何应答。最后，我劝道：“黄妈妈，你累了，多多休息。我们明天再商量办法！”
我回到了房间，肥牛却又在跟我抱怨道：“小丰，我今天可真是受够了气！威泰那边最近报价很低，几乎跟我们的价格差不多，我们没有优势可占。还有客户问我，是不是?