《我们终将擦肩而过》第34章

“爸，我对公司的业务还不熟悉。我看还是让别人去吧。”嘉辰连忙的推辞，用一种不太自信的眼神看着爸爸。
赵天伟看着文件，仔细的查阅了相关的数据资料。“儿子，我会安排李秘书陪同你一起去，上午的时间你要好好的利用起来，我把业务部的赵佳一给你叫来。你要虚心的请教，不懂的就问他。他的业务能力很强，你要多向他请教。”
“那好吧！爸！”赵嘉辰用坏坏的眼神看了一眼爸爸，随后只能无奈的选择答应了他。他始终明白一个道理，那就是爸爸决定的事情，是无法改变的。这是一个事实，就像一条延用了多年的规律一样。
赵嘉辰拿起公司的业务单，安静的坐在沙发上，慢慢的看了起来。
“董事长好。”赵佳一拿着一叠文件有礼貌的问候着。
“噢，佳一来了啊，请坐吧。麻烦你和嘉辰说说相关的业务洽谈的内容。我想锻炼一下他的能力，下午他要和M公司去洽谈业务。”赵天伟给佳一泡了杯茶，用手指着文件说，“嘉辰，好好的看，爸爸相信你的能力。”
赵嘉辰坐在沙发上，用手指轻轻的翻阅了下相关业务的内容。“和我们合作的M公司，是什么样的公司？”
“M公司也是新成立的公司，他们的主要业务经营是出口贸易。在国际贸易实务中经常性会的涉及到CFR；CIF等专业的术语。我们此次合作的意图，就是能彼此磋商达成一致的条件，我们能尽量的维护公司的利益，使得利润达到最大化。”赵佳一很耐心的说道，并把有关的文件，用手指着给嘉辰看细则。
“我们公司的主要任务是促成其订单的合作，来料加工的程序可以由我们下面设立的厂房进行加工完成。我们有一大批有经验的师傅，他们的加工技术是非常精湛的。尤其是厂房部门的李师傅，他有着多年的工作经验，是熟练的操作工，并且屡次获得过T公司的表彰。你爸爸为了挖掘人才，不惜花重金买下他。。。”赵佳一详细的和嘉辰阐述道公司的加工实力。
赵嘉辰虽然还是有很多的疑惑之处，但是听了赵佳一的分析之后，他似乎还是能搞懂一些来龙去脉。最缺乏的还是商务的洽谈和订单方面的经验，他在这方面之前是从未涉及过。
整个上午的时间，赵嘉辰都在认真的学习，不时用笔记下相关的数据。赵佳一也是非常的耐心和福负责人，总是会详细的回答出嘉辰问的每一个问题，包括应该注意的事项。
赵天伟在不停的批阅着相关的文件，董事长的任务也很繁重。加上年龄的增大，他始终觉得有些力不从心，不及当年的风采了。所以，赵天伟经常的会感叹，如果再让他年轻个十岁甚至是二十岁的话，那么他依然会愿意在商场上打拼，创出属于自己的一番天地来。
在赵天伟那个年代，有不少的政府机关人员，跳出了相关的单位，都捣腾的要下海经商。那个时候的下海经商，是一种潮流和趋势。所以，自然是有很多人愿意去追捧的。
很多人在经商中确实的发了财，比如赵天伟这类的人。也很些人，在经商中亏了本，甚至非法经商，被公安机关抓了起来。吃官司坐牢的人，也不在少数。
总之一句话，天上是不会掉馅饼下来的，要时时处处的小小地上的陷阱才是。现在的社会发展是与日俱进了，不完全竞争的市场和不完全垄断的社会效益，总会让一些中小型的企业，觉得很难混。
加之2008年的金融危机，来势如此之凶猛，像特大的洪水般淹没了很多中小型企业，也像狂风海啸般的让不少民营企业家的资金被席卷一空。保本俨然成为了一种空想，大多数的情况是负债累累。破产、倒闭的悲剧在一幕幕的上演着。
中国经济也面临着巨大的困难，尤其对中小型企业的民营家而言更是一种严峻的考验。赵天伟凭借着在商业场上打拼多年的经验，加之公司员工的敬业精神，还有一些运气成分。他开的公司整体效益还是不错的，虽然没有增长多少，但是也没有亏本。要知道保本已经是不容易的了。
今年，赵天伟新成立的这家公司，有很多的不完善，包括制度上的，产业结构上的等等。以前的那家公司交给了田宝怡去掌管。那家公司的运营机制已经很完善了，那么多年的经营已经把公司的运营模式拉入了正规，持续健全的发展着。
赵天伟一心想把这家公司做强做大，虽然注册资金揉投入的是五千万，并不是很多。但是公司后期的扶持和发展还需要很多的资金，赵天伟也会不遗余力的把资金不断的注入到这家新成立的公司。
就像一棵小树苗，每天每天的给它浇灌着，辛勤的培育着。期待着哪天它能茁壮的成长，成为一棵繁密的苍天大树一样、
赵天伟心里还打算着，以后公司迟早是要给赵嘉辰的，所以一定要好好的锻炼一下嘉辰的能力，不然以后他怎么能掌管的好呢？
中午的时候，赵天伟把李秘书也叫上了，连同嘉辰还有佳一四个人一起在饭店吃了顿饭。谈不上什么山珍海味，就是一些家常的菜。吃惯了海鲜什么的，口味还是需要换一下，吃点清淡的菜肴更来得适宜。
“李秘书，下午你开车陪同嘉辰去商务洽谈。”赵天伟点着烟，安排好了一切。
“您放心，董事长！我一定会好好的陪同好少董的。我有预感，这次的业务洽谈一定会很顺利圆满的完成。少董是天资聪颖，个人能力更是格外的出众。”李秘书很会拍马屁，竟说一些好听的话。
“他还没有经验，需要不断的锻炼。你别对他有过高的期望。”赵天伟倒是很明事理，没有一点要炫耀自己儿子的意思。
“佳一，你也陪着嘉辰吧。我还是对他不太放心，有你在他旁边，我会安心一点。你把工作上的事情交给下面的人去处理一下，今天下午好好的准备一下，替我照看着点嘉辰。他年轻冲动，说话不经大脑的思考，我还真怕他说起话来，冲的很呢！”赵天伟叹了一口气，深深的吸了口烟，而后慢慢的吐着烟。
赵嘉辰虽说是第一次是洽谈，但是他现在也不是很紧张，他相信自己还是可以的。所以整个吃饭的时间里，他没有吱声，只是默默的想着佳一交代的一些业务的细节之处。当然，他也很关注爸爸的讲话，只是没说什么罢了。
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第十八节　洽谈成功
更新时间20101212　22：58：48 字数：2067
第十八节洽谈成功
下午赵嘉辰坐车，由李秘书来开车，赵佳一陪着开往M公司的路上。一路上赵嘉辰显得内心有点紧张，毕竟不知道最后会不会谈成，心里多少会有些不安。
“嘉辰，没事的，别紧张。”坐在一旁的赵佳一看出了紧张的赵嘉辰，安慰的说道。
“呵呵，我还好啦。”赵嘉辰笑了笑，双手紧紧的握成一个拳头，看似是在为自己加油打气。
“少董，马上就到了啊。”李秘书开着车提醒道。
车子开到了M公司，赵嘉辰夹着公文包，很有气派的走下了车，后面跟着李秘书还有赵佳一陪同。
“欢迎，你是R公司董事长的儿子吧。”M公司的业务经理招待了嘉辰。
他们来到了R公司的会议室，嘉辰坐下了，随后李秘书和赵佳一也坐下了。赵佳一翻阅着相关的文件，埋着头在那里研究着什么。
赵嘉辰此时的心里倒不像之前想象中的那样简单了，他微微的呼吸了一下，试图让自己的内心平静一些。
对方的代表分别是M公司的业务部经理，还有销售部的代表们。他们的脸上显得很深沉，似乎对这场洽谈做足了充分的准备也应对政策。
“首先，我们很高兴与你们进行合作，初次合作，我们公司感觉很荣幸。”业务部的经理站了起来，赵嘉辰也伸手和他握了一下，表示双方的诚意。
“我们这次的出价是xxx，浮动的价格不能超过2％。你们公司怎么说？”业务部经理开门见上，很快的把价格开了起来。看来他是老谋深算了，不是很好对付的。
赵嘉辰很快的意识到了他们的出价已经突破了R公司的底线价格了，如果接受了，那么势必会是R公司受到利润的极大亏损。现在的问题就是怎么和M公司进行周旋，把价格往上提。
“我认为你们的出价不太合理，不具有明智性。我们公司有着很好的厂房，加工来料的技术也是一流的。如果可以照顾一下我公司的利益，我们的合作将会使两方都受益。否则，我想我们是无法同意你们提出的价格的，因为我们没有任何的利润可言了。我相信，对于任何一家公司，都是以追逐利润最大化为目标的。”赵嘉辰侃侃而谈，他一点