《套牢总经理(千金奋斗记之二)》第6章

「在公司里，我是几个月前才来的空降部队，负责带领一个team，底下的男员工不服气，凑巧前阵子一张订单被竞争的同业抢走了，所以我就变成那些男员工言语攻击的目标，他们认定是女人当主管能力不足，才会导致订单流失……」
看见岳晴丧气地说着工作上的挫折，卢骏凯为她抱不平。
「哪有这种事？有魄力、做事能力一流的女人多的是，希拉蕊、德国总理都是范例。」
岳晴听见他的比拟，轻笑出声。「我没那么厉害，别拿我跟那些大人物比。」
她有些意外，还以为他会是大男人主义的拥护者呢！想不到他还满重视两性平等的。
「厉不厉害可以靠数字来证明，既然妳的工作跟业务有关，那么业绩数字便是证明你有能力担任主管的最佳利器，这次损失了一张订单就当成是个教训，下次妳可以抢下订单打一场漂亮的胜仗，让底下的男员工心服口服。」
「是这样没错，但没那么简单……」她也知道这个道理啊！但是她毕竟有学历没经历，又才刚上任，很多事还没完全上手，公司里叔叔的人马又都故意不帮她，她要击败竞争对手谈何容易。
卢骏凯肯定地说：「就是这么简单。」
抢订单他在行，他可以教她。
「在台湾这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。」
「哦？」瞧他好像很有经验，她不禁提问：「你也从事业务工作吗？」
卢骏凯点头，他当然是做业务的，只不过不是一般业务专员，而是领导整间公司、统筹所有事务的业务总监，但是现在的主角不是他，而是她，所以他没多加介绍自己的事。
「妳必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。」他分享自己多年来抢订单的经验。
「价格战？」岳晴拧眉。「要是价格低到不符合公司成本呢？」
卢骏凯反问：「要是连第一次入门卡位的机会都没有，哪来的下一次？大不了等双方合作有了默契，日后再找机会用温水慢滚的方式渐渐调升价格。」
「也对。」岳晴点头，但随即又问：「可是不符合成本会影响毛利率，难道要我降低品质来迎合？」
「不！品质不能降，一旦降了品质，很难再有下一笔订单，妳可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要妳用多低的价位来打失血战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。」
岳晴挑眉，不以为然地说：「一块钱？」一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？
卢骏凯却很有把握地笑着说：「不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一毛钱，要是让对手知道他只输在一毛钱上头，他会呕死。」
「但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢？」
「一般而言，大公司要进货会开标案，要不就是直接跟采购谈价钱，所以采购人员很重要，跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫，这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。」
岳晴微蹙眉。「听起来像是贿赂。」她在美国的课堂上没学到这些。
卢骏凯理解地一笑，摇摇头，说服她改变想法。
「换个角度想，其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗？总之，妳必须先有一个坚定的信念，那就是这笔订单是你们公司的，谁都别想动！有了那样的霸气，妳处理事情时自然会表现出该有的气魄，相信我，气变了、磁场就会变，妳谈判时的魅力也会变，讲出来的话影响力也会变，妳慢慢会发现，不只是合作的厂商会被妳的气魄引导，包括那些对妳有意见的下属也会臣服于妳。」
岳晴听了，很受教地点头，喃喃说：「虽然我读的是企管，在校成绩也不错，但是，我不曾在教授那里学到这样的技巧，学校教的都是……」
「学校教的都是纸上谈兵的理论对吧？」他替她把话说完，得意地说：「学校当然不会教这么尔虞我诈的事。」
这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。
她空有国外高等学府的学历，但却没有丰富实务经历，在听了卢骏凯的论点后，她茅塞顿开，对他挺佩服的。
他好像挺有两把刷子的，谈吐言行都非泛泛之辈，浑身散发着某种磅磚气势，就像他刚刚说的，他的气、他的磁场、他的气魄……引导着她，让她不受控制地注视着他。
摒除他酷帅深刻的五官不说，他谈论起公事时别具魅力，带点儿狂妄不羁的味道，有种很难让人忽略的存在感。
两人四目相望，卢骏凯勾唇浅笑，态度自然地享受她的目光，并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促，脸颊不争气地发红，不禁暗恼自己都二十六岁了，也不是没谈过恋爱的小丫头，怎么会只是眼神接触就脸红？
这男人对她的影响力不容小觑，她有种接近危险地带的预感。
岳晴心颤地咬着下唇，举眸瞅了他一眼，又气虚地低头看着桌上的食物。
她心头有一种麻麻痒痒的感觉，她感觉得到两人之间磁场的震动，说不上为什么，明明对他的了解还不够深，但她就是看得懂他眼里的讯息，那讯息传递的是——
我对妳有浓厚的兴趣。
「我、我差不多要回去了……」她脸色微窘地拿了帐单，拿着手提包就要去付帐。
卢骏凯带给她的强烈压迫感让她心慌，她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。
「好。」
卢骏凯一切以她为主，等结完帐之后，跟她一起走出烧烤店，来到健身中心旁边的停车场。
岳晴自己有开车，在他的注视之下上了车，手脚侷促地发动车子。
卢骏凯站在车旁送她，突地想到了什么，伸手敲了敲车窗玻璃。
岳晴按下车窗，看着他问：「还有事？」
他弯腰平视她，手臂靠在车上，岳晴闻到他身上的古龙水香味，淡淡的，是一股很好闻的味道。
当然有事！
他很欣赏她，也感觉得到她对他有很大的好感，虽然一切都还暧昧未明，可是要他就这样任由冒出头的感觉流逝，不是他的作风。
他用性感低哑的声音对她提出邀约。「我这几天刚好有公事在忙，不会来健身房，不如……下星期五晚上，我等妳来，我们一起打球、吃宵夜？」
岳晴有点犹豫地睐了他一眼。「我要再看看，也许下周五我抽不开身。」
她说的是实话，下周五的行程还无法确定，然而她更无法确定的是自己该不该赴这个约？
卢骏凯感觉得到她内心的挣扎，他不点破，只是扬起笑容迳自说道：「八点，壁球室见。」
他指了指自己瘀青的右眼，诱导她。「就算不一起打球、吃宵夜，也应该要过来确认我的眼睛是不是已经完全康复，没事了吧？」
说完，他退开身子，让她把车子开出停车格，站在原地挥手目送她的车子驶离。
下周见。
他在心里说，虽然她没有给予明确的承诺说她会来，但是他有足够的自信，岳晴一定会赴约。
因为她是一个很容易把责任揽在肩上的人，所以他故意坏心眼地给了她一个责任，一个确认他被她的球K到之后完全康复无后遗症的责任，因此他知道她会来，也对此十分期待。
第四章
接下来的一个星期，岳晴真的忙到抽不开身。
公司正在积极争取一笔订单，是国外知名运动鞋B公司的代工订单，十万双运动鞋，每双鞋的代工利润二十五元，交货期是两个月，跃圣、凯新和其他公司都在觊觎这笔订单。
岳晴的堂弟谈这笔订单谈一阵子了，却始终没有积极进展，岳晴还听说B公司和凯新那边的互动比跟他们的还密集。
眼看这笔订单就算给堂弟一年的时间也谈不下来，她不能放任不管，届时丢了订单，叔叔只会指责她这个总经理督导不周，不会怪到堂弟身上。
她决心介入这个案子，试试卢骏凯教她的那几招，死马当活马医也好，不试试看绝不能轻易放弃。
想起卢骏凯教她的方法就不由得想起他，想起他就会连带想到他那双令人心慌意乱的眼。
呼~~岳晴很浮躁地呼了一口气，甩甩头，甩开入侵她脑海的身影。
她正在开车前往B公司的路上，现在可没时间想那些风花雪月，这一周来她忙着研究B公司的所有资料，并且朝B公司采购部积极进攻。
B公司的采购吴经理主导整个公司的采购业务，当然，油水也捞了不少，动不动就有厂商请吃饭、陪打高尔夫球、送礼之类的。
岳晴又是通电话，又是亲自到B公司拜访，每次都碰了软钉子