《总经理把私营公司做大做强20个绝招》第38章

（3…U…W…W）私立账户
一些商人对开设的银行账户弃之不用，而又另立账户或采取现金交易不入账的手段，隐瞒收入，逃避税收。
（6）偷梁换柱
为了提高利润，谋求更多的财富，个别商人公然销售经营范围以外的商品，而且将这部分商品的销售收入隐瞒，以图少交税。例如，某发廊老板擅自销售电视机和电风扇，某杂货店老板非法经营建材。税务部门坚决取缔他们超出营业执照范围的经济合同，对已经获取的收入照章追缴了税款。
以上这些方法你千万要注意不要采用。否则，也许就会一失足成千古恨了。法律不会给你留有任何余地！
要避免投机心理
当我们审视一些私营公司的发迹史时，不难归纳出这样一条“经验”：不少公司的成功具有偶然性，大多是抓住一两个好的产品，瞅准一个市场空档，押宝于市场促销，一举成功，然后如法炮制，就像赌博一样。
公司创业初期运用的这种策略虽然奏效，却为将来的失败埋下了伏笔。一些私营老板因此形成了投机心理，始终抱定了一个信念：胆大赚大钱，胆小赚小钱，没胆不赚钱，一赚就赚大的。于是，总是睁大眼睛寻找市场中可以获取暴利的机会，而不想扎扎实实地创实绩，思想急功近利，经营行为浮躁。只想日进斗金，而不屑微利。很多时候就出现这样的情况：看到某个产品在市场上走俏，大家便一哄而上，生产同一产品，选择同一项目，角逐同一市场，最后斗得两败皆伤，谁都没赚钱，谁都大伤元气。
实际上，目前的经济态势已经很少有暴利可图了，全社会已经在一个较低层次上告别短缺。工业经济时代的收益递减规律在目前的买方市场下向公司发起了严峻的挑战，公司进入微利时代而市场竞争加剧，填平补差式的发展可能性不大，如果不能在结构上提高层次，仍然想靠特权、靠贷款、靠炒作、靠一个点子、一个策划、一个机会来发大财，最终会使自己发财的梦想变成泡沫。据调查，我国私营公司产品的平均知识含量低于15％，知识含量低则更新换代能力弱。所以，相当多的私营公司陷在一个不断重复的“模仿别人的同时又被别人模仿”的怪圈之中，长期处于市场的追随者或落伍者的地位，随时都有被淘汰的危险。而一些公司在经营项目知识含量和智慧含量偏低的情况下，不想提高而又想赚钱，那就只有昧着良心造假，靠造假冒伪劣产品哄人了。造假虽可带来一时的暴利，但最终将为公司自掘坟墓。
由此可见，一个公司要想发大财，获大利，必须放弃“钻空子”求短利的短见，扎扎实实打好功底，做好长期打算，这样才能求得“长利”。另外，克服这种短利意识的方法就是要有竞争意识。
一个公司要想生存并且取得长足发展，就要使公司中每个人都牢固树立起竞争观念，永不松懈。
竞争是公司成功的必由之路。公司中每个成员必须树立竞争观念，懂得优胜劣汰、新陈代谢是宇宙万物的普遍法则，也是公司生存、发展的客观规律。树立竞争观念，应把握以下几点：
要有勇于竞争，敢于胜利的精神。竞争必然有成功和失败，失败是一种压力，有压力才有动力，害怕失败，就不敢竞争。要相信自己有能力、有信心把公司搞得更好。只有树立了敢于竞争的思想，才能激发起自己的智慧和才能，鼓舞起职工的信心和积极性，上下一致，群策群力，战胜竞争对手，取得成功。
（2）优势是暂时的，劣势可以改变。在公司的竞争中，没有只胜不败的公司，今天成功了，明日不一定成功。只有居安思危，不断创新，不断进取，才能脚踏实地，乘风破浪前进。一旦决策失误，受到挫折，也不要一蹶不振，灰心丧气。竞争给人以机会，只要吸取教训，自强不息，完全可以东山再起。
（3）胜负不凭大小，扬长可以取胜。大公司有它的优势，也有它的不足，规模庞大，就必然存在着惰性，不能适应千变万化的形势发展。大小公司相争，各有各的长处，并非大就吃小，只要小公司了解自己的优势，正确分析双方力量对比，制定正确的竞争策略，扬长避短，是完全可以战胜大公司的。同样，大公司决不可居大自傲，惟有兢兢业业，方可避免失败。
（4）无功就是过，拼搏才能成功。不犯错误，甘居中游的落后、迂腐观念，已被竞争的时代远远抛弃。要么拼搏取得成功，要么落后遭到淘汰。公司中每一个成员，应该有强烈的竞争欲望和求胜精神，要敢于出人头地，不怕风险，具备“你行我要比你更行”的心理。永远进取，永远开拓，这是公司获得成功的原动力。
在夹缝里游刃有余
如何在激烈的竞争中找到生存的夹缝呢？在这里，我们根据多年的实战经验，提出以下4招，希望对你有用：
找软肋术
每当评估竞争对手的实力时，什么是优势？什么是弊端或软肋？千万不能光凭表面现象看问题，需要进行切实的市场调查研究和全面分析。例如，一些现时得以崭露头角的老板，总是喜欢把自己尚未遇到竞争对手的新构思视之为极大的优势。其实不然，说不定有可能成为某种弊端或弱点。理由很简单：大凡某种新事物的出现，顾客们起先总会感到有点陌生，而且，总会提出诸多疑问。总之，就是要弄清楚从中可以得到何种实惠。
在分析竞争对手的实力时，还要充分考虑到其中已经发生的、或可能将要发生的变化。例如，有些厂家或商家在当地市场上占有相当大的贸易份额，看起来实力非常雄厚，实际上并非想像中的如何了得，因为有许多顾客早已对他们的销售产品和服务质量甚为反感，还有些老板一旦成功发迹便逐渐开始退化，从一个思维敏捷积极进取的创业者日渐退化成只知吃喝玩乐、不思进取的人，有时还会采取妄自尊大的方法去处理顾客的需求与公共关系，因而招致人们极大的反感。这些都是可能为竞争对手利用的致命弱点。
类似这些变化，有时候会显得十分微妙。为此，更需要生意人与顾客进行广泛接触和对话，充分了解有关的反应和要求，做到心中有数，以便正确判断和决策。
（2）挖墙脚术
对众多的中小公司的老板，能否与大公司进行竞争，或怎样与大公司进行竞争，是经常会遇到的一个令人感到十分棘手的问题。但一定要对此找出合理答案，并且在作出决策之后才能开张营业，否则，难免失败。
有些人认为凡与大公司进行竞争，结果只能是鸡蛋碰石头，死路一条，但现实生活大量事例表明并非一定如此。
大家知道IBM现在是实力相当雄厚的经营电子计算机的公司。美国无线电公司和“通用电器公司”曾试图与之进行直接竞争，但没经过几个回合的较量便损兵折将，损失惨重。可是，仍然有一些向来就经营电子计算机的公司（如信息管理公司等）却没有因此而破产倒闭。他们之所以能在竞争中站稳脚跟，主要原因是这些公司的私营公司老板能够清醒地采用市场细分法，对于各种不同类型顾客的特征详细分析，从中发现IBM公司显而易见的某些弱点，以及某些现时该公司并不那么热心经营的“项目”，因而在确定经营范围的时候，也就可以找出IBM的空档进行竞争。专营“苹果牌”微型电脑设备的厂家和商家们正是采用这一办法，成功地找到了促使生意持续发展的机会与途径。事实上任何一家公司，即使是“超级大型公司”，也不可能处处无懈可击，因此与大公司进行竞争并非绝对不可能之事。
倘若一旦发现市场上正萌发着某种从未引起过人们极大注意的需要，然后只要能满足这方面的需要就可成就某项事业的话，那就无需为竞争而感到惶恐不安，只要竭尽全力并且想方设法把那门生意做好就行了。至少大公司已经为你开辟了产品的销售市场，同时，还通过一系列的宣传广告和促销活动为你开发了市场上对产品的种种需求。“苹果牌”微型电脑设备的厂家和商家们之所以获得那样巨大的成就，正是利用IBM那样庞大的公司打开了生意的市场，比如通过各种宣传广告和促销活动最大限度地开发了市场上对电脑设备的需求，并赢得了广大用户的普遍接受，为其他微型电脑设备随后进入市场消除了多种阻力，迅速地打开销路等等。
有时候，一些小本经营的生意人由此也可以在大公司漏掉的生意中发大财。作为顾客未必都能忍受