《李嘉诚家族传》第21章

兄弟，如果你一定要去塑胶公司我也不拦你，我这里的客户你千万不能让给塑胶公司才行。你总不能为了自己的前程，做出不仁不义之事吧。”
李嘉诚笑了：“老板说什么话？我即便去了塑胶公司，也肯定用不上咱们五金厂的人脉关系。因为塑胶制品和咱们的铁制品是两个风马牛不相及的范畴。我到了塑胶公司，为了推销还是要另开辟一条销售渠道才行的。至于让我做不仁不义的事，请老板放心，我李嘉诚决不是那种人啊！”
就这样，李嘉诚好不容易完成了他再次“跳槽”的艰难过程。
20、奋发搏命，自己给自己施压
来到万和塑胶裤带公司，李嘉诚果然受到公司总经理王东山的重用。
当时的万和塑胶裤带公司已有八位推销员，再加上新来的李嘉诚，就是九员大将。王东山把李嘉诚找来，两人推杯换盏地吃了一顿饭。王东山说：“我从前听说你的大名，就敬重你几分。如今见了你李嘉诚，心里更感到踏实了。因为我一眼就看出你不是那种唯利是图的人，所以我同意把我的八员大将统统都交给你来指挥。我只管你要推销的总指标，至于你如何调动这些人马，如何打开香港塑料制品的市场，就不必细说了。我只告诉你，塑料产品在香港还是一个新玩艺，有些人对它还不了解，更谈不上争先恐后抢购。李嘉诚，这就要靠你们这些推销员的奋斗了。”
李嘉诚没想到他这次“跳槽”，刚进了万和公司，就被委以重任，居然让他当上了公司九名推销员中的“领班”。摆在李嘉诚面前的不只是老板和工友的信任，重要的是推销塑料裤带和其他制品的任务。他知道自己手下的八个推销员，都已在商场上打拼了多时，每一位都有他们固定的客户。李嘉诚作为外来人，在短时间内肯定无法占据推销数量的优势。他要赶上前去超过所有人，就必须百倍努力，才能打开销售的局面。
李嘉诚知道如若在推销数量上遥遥领先，仅仅做那些散客户的生意是没有希望的，必须把目标盯在塑胶裤带的批发上。如果他一旦打开批发行的门槛，那么他马上就可以后来居上，甚至可以成为万和塑胶公司手屈一指的推销大户。主意既定，李嘉诚就开始设法接近九龙最大的商货批发行——九龙太平洋商行。这家批发行财大气粗，早在李嘉诚进入万和塑胶公司以前，就有几位推销员在刻意打它的主意了。然而商行的老板根本看不中香港出产的塑胶制品。许多由该商行引进和批发的塑料制品，大多都是在老板的指挥下从欧洲或新加坡等国进货。虽然货价较高，但是老板认为外国的塑胶产品质量过关。这也是他为什么把万和公司推销员无情拒之门外的原因。而今李嘉诚一个新手，如何能扣开太平洋商行的紧闭大门呢？
李嘉诚知道他的公关本领将再次受到考验。他曾经多次在太平洋商行的大楼前徘徊，这幢大楼从外观上看，好象板着一张阴森森脸孔的大亨，有些怕人，又有些难以接近。他发现这商行不同于他从前常进常出的酒店和酒楼。酒店毕竟不拒绝客人的进出，然而到商行来的大多都是一些乘坐小轿车的老板和大亨们。而像他这样的本地推销员，刚在门前露头就会遭到守门人的拦阻。李嘉诚前两次想迈进大门，都怯怯地收回了脚。
到了第三次，李嘉诚终于豁出去，决定硬着头皮闯一下“太平洋商行”。
李嘉诚为了进商行，特地穿了一件笔挺的西装，系了一条花色领带，腋下夹了一只皮包，其潇洒的举止和从容的气度，让守门人一时难以辩别他的身份。“喂喂，你是做甚的？”李嘉诚早有准备，他知暴露出推销员身份，肯定会吃闭门羹，于是他递上名片，大方地对守门人说：“我是来看货的，准备从贵商行进一批颜料，以备我们公司在生产中使用。”守门人听说来人是购货的，顿时露出笑脸，急忙向大门里让客，李嘉诚就这样得以进门。
不料他刚进大楼，迎面就遇上两个凶煞的保安，上前把他仔细盘问一番，当他们确认李嘉诚不是来此推销的才放他上了楼。不过，连闯两关的李嘉诚不敢懈怠，他知道即便进了楼也不一定能见到商行管事的大老板，而如果见不到大老板，他想好的主意便难以奏效。第三关仍然还是守在门厅里的女秘书。李嘉诚还像从前闯大酒店时一样，把女秘书这关研究得很透，他必须得到女秘书的同情，然后才可能走近他所求见的商行核心人物。
“我准备求见大老板，想洽谈一笔生意。”李嘉诚递上名片后，希望下面的程序能顺顺利利。不料这次女秘书上下把他打量一番，说：“先生要谈什么生意？”李嘉诚仍说购买颜料，女秘书却向走廊另一侧指指说：“购买颜料这样的小事怎么可以随便求见我们的大老板呢？先生可以直接到对面的批发课洽谈就可以了！”
李嘉诚对女秘书拦路早有准备，他随机应变地说：“购买颜料当然不需要与大老板谈，我所以求见你们商行的大老板，还有另一件事，就是……”
李嘉诚故意把下面想说的话咽了下去，这让女秘书忽然意识到这位腋下夹皮包的年轻人，很可能有些来头。而他欲言又止的神秘态度，让女秘书不得不当即决定进去通报。很快，李嘉诚竟然顺利地走进了一间阳光充沛的办公室。
坐在椅子上的老板是一位三十出头的青年人，此时他正在那里接电话。三台电话不停地响起来。忙得老板放下这个电话再接那个电话，更让李嘉诚见了为难的是，老板身边还有个八九岁的男孩子，他在那里拼命地纠缠着老板，口中絮絮叨叨地叫着：“带我去看赛马，带我去看赛马。”李嘉诚悄悄地坐在对面的沙发里，感到那小孩天真得可爱，便几次想过去把口袋里的糖果塞给他，以期吸引他的注意力。然而那小男孩瞟了他一眼，根本不理会，仍然哭叫着纠缠不休，弄得老板哭笑不得，最后只好把手里的电话摔了，哄着儿子说：“宝宝不许胡闹，你看阿爸哪里有时间到外面去？”
儿子仍然不肯罢休：“不嘛不嘛，阿爸可是答应过我的，一定要去看赛马，非看赛马不行！”李嘉诚见到这种情况，心里凉了半截，他忽然意识到自己昨天想好的对策，此刻可能没有成功的希望了，因为老板忙碌且又有儿子在旁纠缠，心情焦急，当然不会答应他的任何请求。正在这时，老板终于劝止了儿子，回过头来发现有客人坐在他的面前。老板把李嘉诚的名片瞟了一眼，问：“你找我有什么事？哦，对了，刚才秘书说你是我的朋友介绍来的？”
“不，不是，秘书小姐那是误会了，先生，我到贵商行来主要是洽谈一批塑胶制品的生意。”李嘉诚知道他在老板面前必须要尽快切入主题，否则老板三言五语就会把他打发掉，“是这样，我们万和公司生产的塑料制品，主要品种有塑胶裤带、浇花的喷壶、塑料水桶和塑料梳子。它们虽然目前尚未成为名牌，不过我可以告诉先生，这些产品的质量不但不比国外生产的同类产品有丝毫逊色，而且价格非常合理，购进我们公司的同一产品至少可以节省资金……”
“好了好了，你不要再说了。”老板听到这里，已经很不耐烦，向李嘉诚挥了挥手说：“你可以走了，因为我们商行和外国的订单是不会因为你们公司而修改的。再说，我们不可能放弃国外的名牌产品而考虑蝇头小利。真不明白秘书为什么把一个推销员放了进来？”
“老总，您听我说……”李嘉诚没想到面前这位盛气凌人的老板竟然根本不把他放在眼里，他刚开口就遭到驱逐，许多想好的主意都在倨傲的老板面前派不上用场。他仍想继续陈述自己的主张，可是桌上的电话又响了，而老板的儿子也趁机捣蛋，气得老板大声下了逐客令：“请你不要干扰我，出去，请你马上出去！”
李嘉诚自知继续坐在这里已经毫无意义，他只好讪讪而退。
经过这次挫折以后，李嘉诚苦恼了多日。眨眼他来万和塑胶公司已有一个星期了，可他到现在竟然连一份订单也没有到手。再看他领导的几个推销员，几乎每天都有新的收获，而他们向李嘉诚投来的往往是不屑和嘲讽的眼波。再看老板王东山，似乎眼神里也流露几分狐疑，莫非他请来的李嘉诚只是徒有虚名的假货？李嘉诚急得嘴里生起了水泡，他自投身推销员行列以来从没有遇上如此难以攻克的难关。此前在五金厂推销并不畅销的洋铁