《荆棘花开》第14章

韩豆豆在忙乱中发现了一个问题，就是怎么加班，都觉得时间不够用。
刚开始是加班到十点才能够给手上的事情都整理完毕，后来等回家休息的时候就是夜里12。00多了。如果遇到侯国栋要开会，跟侯国栋汇报项目进展，就会更晚了。连侯国栋下面的各个项目的主管，乔小维、李姐、高俊，也好像没有一个人能够离开她似的，都有忙不完的琐事需要她去支持的，累的韩豆豆那是一个腰酸背疼的。
一天加班，遇见回公司拿东西的高俊，高俊无声从自己书架上拿出一本书，递给给韩豆豆。
韩豆豆疑惑的：“这是什么？”
高俊：“陪我吃宵夜，这是给你的报酬”
韩豆豆看了看手里的书：“《时间管理》，韩豆豆觉得很是感激，高俊还真是细心呢”。
餐厅小吃店，韩豆豆翻了翻高俊送给自己的书。
韩豆豆读到：“时间管理？事情要分清什么是重要的，什么是紧急的；这样对于不重要也不紧急的东西，学会说不的时候也是一种成长。”
热滚滚的混沌端上来，高俊给韩豆豆递过来一双筷子。
高俊关心的对韩豆豆说道：“一个人学会说‘不是’必须的。对于时间的管理，要树立明确的目标：比如每次只做一件事…少量和多次…设立界限…建立封闭式清单…减少偶然因素的干扰…是责任还是兴趣…再一个就是条理、效率和创造性的关系；这是我的商学院课本，你可以看看。”
韩豆豆打趣道：“你竟然知道这么多，看不出来败絮其外，金玉其中啊”
高俊反驳道：“你不知道的事情还多着呢，不要忘了，我是管理系的高材生呢”
韩豆豆：“是吗？”饶有兴趣听高俊讲起他的专业。
高俊：“员工在处理他与上司和公司的关系时可以有5个级别的主动性。
1、等着被叫去做（主动性的最低级）
2、问应该做什么
3、提出建议，然后采取最终行动
4、采取行动，但马上提出建议
5、自己行动，然后按程序汇报（主动性的最高级）”
高俊继续说道：“显而易见，经理应该足够职业化，在处理与老板或公司的关系上不会采取1和2。采取1的经理无法控制受老板制约的时间和受公司制约的时间与内容，从而失去了对他被要求工作的内容和时间进行抱怨的权利。采取2的经理可以控制计时，却无法控制内容。而采取3和4的经理则可以控制计时和内容，尤以第5中采取自己行动，然后按程序汇报级主动性的经理控制力最大。
韩豆豆说道：“您的意思就是，‘控制好工作的时间和内容’。对于我来说，首要任务是通过消除“同事制约的时间”来增加自已的“自由支配时间”，其次利用另一部分增长的自由支配时间控制“受老板制约的时间”和“受公司制约的时间”。所有这些步骤将提高我的时间利用优势并使花在支配“管理时间”上的每个小时的价值能成倍增长。
高俊点了点头：“真是聪明，马上就能够举一反三了。还有啊，等你升职到经理位置，这个时间管理原则也适用。在处理和下属的关系上，经理的工作是双重的。首先，取缔等着被叫去做的级别和问应该做什么级别，这样下属就不得不学习并掌握“员工主动性”。然后，还必须确保每一个离开你办公室的问题都有一个大家认同的主动性级别，和与下属会面的下一次时间及地点，最后这一点作为经理的你可以日历上标明。
韩豆豆顿时在时间不够用这个问题上茅塞顿开，不禁对高俊另眼相看起来。
韩豆豆随后便按照时间管理要求所要求的核心竞争力；给琐事推脱掉。顿时思路清晰，做起事情来简单许多。这一切让高俊看在眼里，觉得韩豆豆的学习、领悟能力真的很强。
周五下班后，韩豆豆刚出写字楼的门，正在等公交车回家。只见陈杰给车开到韩豆豆身边，招呼韩豆豆上车。陈杰一只手开着车，一直手抚开了韩豆豆眼前遮挡住眼睛的长发，韩豆豆顿时紧张的胸口蹦蹦直跳，呼吸都有点急促。
陈杰笑了笑，开始专注的开车：“几天没见，好像变得对我有点陌生了哦，脚好些了吗？”
韩豆豆低头回答：“没有什么大碍！”
陈杰接住问：“今天周五哦，好好庆祝下，明天，后天自由之身怎么样？我订了西餐厅，您觉得怎么样？”
韩豆豆在陈杰的微笑下，放松了下来：“好，特别预备的吗？”
陈杰温柔的：“当然！，一直在寻找机会请你吃饭呢，可遇见了一个你准时下班的时间了”
韩豆豆也不好意思笑了起来。
一走进餐厅，偌大的餐厅就只有韩豆豆和陈杰两个人，大厅的正中间，是一张摆着西式蜡烛的长方形餐桌，在蜡烛的映衬下，整个餐厅气氛变得温馨，浪漫起来。
韩豆豆走到窗前，看那美丽的江边景色，陈杰挽住韩豆豆的肩膀：“这是我特别为你准备的！，豆豆你知道吗？从你第一天进公司我就喜欢上了你”
韩豆豆吃惊的差一点跌倒：“是吗？我并不知道这些！”
陈杰一把拉住了韩豆豆。韩豆豆顿时脸涨的通红，陈杰用胳膊挽住了韩豆豆的整个身体，深情的看着韩豆豆，韩豆豆紧张的紧紧闭住了自己的眼睛，都觉得呼吸有点苦难。
陈杰差点就吻住了韩豆豆，韩豆豆正准备甜蜜的接受，但是陈杰犹豫了一下，吻了一下韩豆豆的眼睛：“您的眼睛真的很漂亮！”
韩豆豆又恋爱了，此时的心里像蜜一样甜腻：“谢谢，还从没有人这样夸过我呢！”
陈杰送完豆豆回家，开着车一个人在街上无边无际的溜达，陷入思索中：自己一直在尝试跨越一步，但是还是没有勇气。上次摄影之后这段时间，陈杰更加坚定了自己的感觉，这是一个勇敢而又简单，快乐的女孩，在某个地方触动自己的神经，陈杰只觉得自己跟这个女孩在一起很放松，很高兴。但是并不知道自己喜欢这个女孩哪一点，更不会知道自己已经爱上了这个女孩，陈杰看了看自己手机里那张韩豆豆朝自己挥手的照片，心里觉得很温暖而有苦涩，不知道自己是否值得拥有这么好的女孩，毕竟自己是一直活在阴影中的。
☆、真学习和假学习
一早上班，侯国栋就雷厉风行的分派各自的跟进项目：“乔小维和李闵（李姐）继续跟进幸福地产案子，南山地产初步意向还是很弱，高俊和韩豆豆跟我去一次拜访一下他们的总监，你们熟络对方联系人之后这项目就交给你们来跟吧。”
侯国栋最后跟大家强调道：“再跟你们强调一下跟进的重要作用，多接触，最少6次接触，才有可能向目标客户植入自己的一个卖点，大家还记得6次接触的意义吗？”
大家立即回答半认真，半戏谑的大声回答道：“
立刻拒绝…
抵制…
部分接受…
完全接受，感觉这个想法跟自己的想法完全一致…
应用到实际工作中，部分吸收，将其转化为自己的想法…
将其据为己有，完全吸收，并将其传播给其他人。”
候国栋很满意：“恩，大家理解的很到位，散会”
韩豆豆和高俊跟侯国栋拜访完客户，终于大开眼界，见识到什么叫见人说话，看人下碟了。
回来路上，高俊向候总打小报告：“南山地产的赵总这人真的很奇葩，吃完饭还要练歌房，还要去泡脚，害得我们的豆豆同学也不得不舍身陪同”
侯国栋不高兴的说：“与客户一起经历过的事情才是真的，这是搞好客户关系的不二法门。和客户一起经历一些事情，比每次都聊天，或者逢年过节的送礼要强的多。
你要知道拜访客户，带他们出去玩，如果在玩的时候再出点小意外，小惊险，甚至小惊喜，然后你们在一起共同处理了局面，而有能有所得。客户会觉得特别的满意。
所以，在招待客户的时候，最好是自己也能体会到其中的乐趣，因为最后你要做的是项目，这是你的最终目的。记得有一次陪客户去丽江，在一个不知名的村落居然发现了一个古代的小溶洞，保存完好。于是兴起，和客户一起进行了一次探险之旅，现在想起来还是回味悠然。等我下次再去回访这个客户，他那是相当的热情，居然破费了上千反请我去吃大餐，弄得陪同的人都很意外。”
侯国栋又补充到：“不可小看任何一个人，这是我们做销售的基本素质，因为一双鞋，在地摊不过几