《这个上司爱不得》第108章

吴晴精神一振，边打电话边赶快翻开公司的产品资料，当客户问到他们公司的血细胞仪能测那些物种时，她对着资料念了一遍：“猪，牛，羊等各种哺乳动物。”
“那鸡呢？”对方问。
资料上没明确写鸡的血细胞能不能测，但是吴晴并不想显得自己不专业，再加上生怕错过这个机会，就来了个想当然：既然猪牛羊这种大型哺乳动物都能测，怎么会测不了鸡呢？
“当然可以。”她十分笃定地回答。
“哦，那就好，刚才问了家说测不了。”
吴晴马上开始发挥：“我们公司的产品都是高端的，功能全面，能满足各种要求。”
对方大概也被她这种自信和热情打动了，爽快地说：“那这样吧，你明天早上过来具体谈谈，我们的地址是……”
结束了电话，吴晴乐得差点从椅子上蹦起来。一台血细胞分析仪就是二十多万人民币，要是她能独立谈成，无疑是对她能力的成功证明。
她摩拳擦掌，开始背资料上的各个参数，背到一半想想又还是不放心，打了个电话给李云飞，跟他说了这事，问他有没什么忠告给她。
“不错啊，小姑娘，这么快就拿下大业务了，是哪个学校的啊？”李云飞在那边夸张地称赞。
吴晴这个人，既然不想让苏画抢她的功，自然也怕李云飞知道了客户的详情，先下手为强。当下打了个哈哈：“这都八字没一撇呢，等我谈成了，一定请你吃饭，感谢你对我的提点。”
李云飞自然明白吴晴的小心思，也爽朗地大笑：“好，我等着，祝你成功。”接着又给吴晴讲了点谈业务的技巧，都是些可说可不说的大白话，吴晴却听得津津有味，奉若明训。
第二天，吴晴带着一颗兴奋又不安的心去谈业务了，坐在出租车上还在默记技术参数。而那天的谈判，根本不需要这么紧张，因为买东西的也对仪器并不熟悉，外行对外行，吴晴到底是认真准备过的，再加上摆足专业架势，自然是占了上风。而那个单位刚拿到一大笔经费，不差钱，只想快速购齐装备，所以谈到最后，让吴晴准备好标书，后面走个过场就行了。
吴晴感谢了对方，愉快地离开，一路上得意地哼着小调。回到公司，她按照以前的模板拟好了标书，才打电话给苏画。
她的语气，刻意保持得十分谦虚平淡：“苏经理，我想问一下你什么时候回来，我有份标书需要盖公章。”
苏画莫名其妙：“什么标书？”
“有个客户要卖血细胞分析仪，我们已经谈好了。”吴晴说这句话的时候，声音里已经压抑不住，泄出了些小小的志得意满。
苏画皱眉：“你跟客户谈好要买血细胞仪？怎么谈的，事先怎么没跟我说？”
吴晴撇了撇嘴，哼，跟你说，你还不把业绩记到你自己名下？
“当时客户要得比较急，我又怕拖了时间错过机会，就先跟他谈了，他对我们公司的产品挺满意的，所以就答应了。”吴晴的话，苏画并不相信，哪有这样的客户，只在电话里问个情况就能决定买还是不买，必定是吴晴背着自己，上门去和人谈了。
但她并没有点穿，只是继续问：“价格怎么定的？“
吴晴显得自己很聪明：“就按照平时的比例，在公司的报价上加了一些。“
苏画暗忖，居然连这些都知道了，看来暗地里十分留心她做事的细节。
她没再多问，只是说：“那等我回来。“
挂了电话，吴晴笑得很开怀，这一次，她做得让苏画无话可说了。
那天晚上，她约了李云飞出来，席间绘声绘色地描述了一番自己谈生意的过程，意气风发。
李云飞在听到她说对方问能不能测鸡的红细胞时，眼神闪烁了一下，但是马上又不动声色，只是连连称赞她能干。
等苏画招标完回来，才询问吴晴这次生意的细节，吴晴在叙述过程中自然是极力表现自己的聪明，还特地强调了客户说其他公司的血细胞仪不能测鸡的红细胞，自己是怎么借此突出本公司仪器的高端全面。然而苏画听到这里却拧紧眉头打断了她：“你说什么？客户买这个血细胞仪是要测鸡？”
吴晴愣了愣：“好像是的……反正她问过……”
“糟了。”苏画赶紧指挥吴晴：“你去查客户的简介和研究方向。”
吴晴不知道发生了什么事，站着没动。
苏画的口气急了起来：“我们的血细胞仪，根本就不能直接测鸡的红细胞。”
吴晴顿时觉得脑袋被重击一下，赶紧跑到电脑前去查客户资料。
果然，对方的主要研究对象就是鸡。这下吴晴傻了，低着头不敢出声。
苏画心里本来恼火透了，可是看着她红透的耳根，不好说太重的话，只是重重叹了口气：“你怎么都没搞清楚性能就跟客户推荐呢？”
“我……我看见上面说很多动物都能测……所以以为……”吴晴嗫嚅着解释。
苏画简直觉得无奈：“物种之间是有很大差异的，鸡的红细胞必须先经过特殊的处理才能测。“
这一句话又让吴晴燃起了希望：“当时客户并没有问是不是能直接测，我们到时候可以说经过处理就可以……“
话被苏画打断，这一次，她的语气变得严厉：“你这样叫推卸责任，懂不懂？自己没有搞清楚产品背景就鼓动顾客去买，人家花二十多万买个仪器，以后若是因为使用不便而长期闲置，会不找我们扯皮吗？而且这一行里的人都是通的，学生传学生，老师传老师，会严重破坏我们的口碑，你明白不明白？“
吴晴被训得不敢说话，只是死咬着嘴唇，盯着桌面的目光里充满了忿恨。
下午，苏画带着吴晴去找那家客户说明情况。
刚到的时候，客户还笑容满面地对吴晴说：“招标日期还没到啊，怎么今天就过来了？“
吴晴只恨不得找个地缝钻进去。
苏画站到了吴晴的前面，首先面带微笑地介绍了自己的身份，然后很诚恳地向对方道歉：“对不起，这次给你们添麻烦了。“
那位老师不明白：“这是怎么了？“
苏画看了一眼吴晴：“因为我们业务员刚来不久，对分析仪器这块不是太熟，所以这次给您推荐产品的时候出了错，我们的血细胞仪是不能直接测鸡的血红细胞的，那必须先经过去除细胞核的处理，操作比较麻烦。“
老师愣住，过了一会声音高起来：“哎，当时我还特地问过的，她很肯定地说能测，这算什么事儿啊？〃
苏画使了个眼色给吴晴，她只能鼓起勇气开口：“对不起，真的对不起……”
说这句话的时候，她埋低了头，手紧紧抓着自己的衣角，声音里已经带了哭腔。
苏画又紧跟着再次致歉：“是我们的过失，非常对不起。”
两个人都已经做到这个份上了，再加上毕竟还没有真正损失钱财，那为客户也不好太多责难，只是冷哼了一声：“白白浪费我的时间精力。”
吴晴的眼泪滴了下来，苏画拉着她告辞，一路上在盘算着什么时候找个人牵牵线，和这位老师吃个饭，把这次的事情化解掉。
这边苏画只一心在想着怎么帮吴晴收拾好这个烂摊子，那边吴晴却觉得不是这么回事。
晚上下班回到家，她打电话给李云飞哭诉。
李云飞怎么可能不知道br的血细胞仪测不了鸡的红细胞，早在吴晴跟他说这事的时候他就已经意识到了这个错误，但是他把点破吴晴错误的恶人，留给了苏画来做。
这会，他倒是充起了好人，温言安慰：“这又不算多大个事，她怎么能这么做呢？再说了，经过特殊处理之后能测定那也叫可以测啊，你又没说错。销售上偷换概念本来就是常用的手段，谈成生意才是目标啊。”
接着他又举了个生动现实的例子：“你看那些买化妆品的，哪个不是说东西多好多好，但是你要用了没效果去问她，她肯定会说，这是必须要和其他辅助的产品或者手段一起，才能达到最好效果的。这和你今天这是不是一个道理吗？他们把细胞核处理了不久能用细胞仪测了吗？“
李云飞的话，算是说到吴晴心坎上去了，她本来就觉得苏画根本不需要如此较真。
李云飞这个时候又“嘿嘿”怪笑两声：“这呀，不过是她觉得你没经过她就私自谈成了业务，心里不舒服，才故意给你搅黄。”
吴晴心里本就有这个怀疑，此时更像是得到了有力的佐证，觉得苏画就是恶意整她。眼睛里顿时射出极度怨恨的光来，她盯着窗外的夜空，从齿缝里一个字一个字缓慢地迸出那句话：
“她…给…我等…着。”
李云飞在那边，阴冷地一笑，苏画，你给我们等着。
其实那天苏画真的是身心疲惫，早上坐了几个小时的车，下午又马不停蹄地和吴晴去跟客户道歉，回到家的时候，已经觉得