《商界巅峰》第310章

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非常简单：如果他坚持要20k的薪水，那需要部门老大走一个的流程，相当于欠了一个人情。
这会导致什么结果呢？部门老大对他的期望，会调得非常高。
老大会觉得：你是我辛辛苦苦招进来的，我甚至还为了你跟面沟通了半天，你不做得出色一点，对得起我吗？
在这种情况下，做得好，是理所应当；做得不好，会被放大。他的工作压力将非常大。
反之，如果他接受16k的条件，老大多多少少对他会有一点亏欠感。
也是说，假设他的成绩是100分，在前后两种情景，前者的要求是120分，后者的要求，是80分——孰优孰劣，一目了然。
长期来看，部门老大对他的满意程度，以及他升的空间和潜力，绝对大于每个月4k的收益。
简而言之：你能否满足别人的期望，你实际做了多少事情，重要得多得多。工作，学习，人际交往，概莫能外。
这是我想说的：人，永远都是非理性的。
我们用来判断满足感的，不是客观现实，而是客观现实与期望的差距。
哪怕你工作非常努力了，只要你没有达到别人的期望，或者跟期望不在同一个方向，你做得再多也没有意义。
这一点，对于我们自己，也是一样的。无论实际境况如何，只要它低于我们的期望，我们都会感到不满足。所以，当你的期望，被自己或外界，调到高水平时，你要注意了。
因为高水平的期望，往往伴随而来的，都是强烈的挫败感和失落。
时代周刊刊出过一篇章，报道了经济学家RolandFryer的一项实验结果。
Fryer教授在基金会的支持下，花费630万元，针对18000多名来自低收入家庭的学生，制定了一个奖励计划。
他规定：参与计划的学生，如果每次测验成绩优秀，可以得到20…50不等的美元奖励。
按照这个计划，最顶尖的学生，一年累积下来，可以得到2000美元的奖金。
结果是什么呢？几乎所有参加实验的学生，学习热情和态度都有了明显改善，其部分学生的成绩更是进步明显。结果似乎非常光明。
但是，当实验结束之后，后续的跟踪发现，这些学生的学习热情急剧降低，甚至跌破了实验前的水平，出现了缺勤、厌学、成绩下滑等等现象。一项旨在提高学生能力的计划，竟然造成了反效果。
在这个实验，长期以来的金钱激励，已经把这些学生的期望拉得非常高。他们建立起了一个回路：考试成绩好，能得到奖金。
而当这个回路被打破，他们所面临的，是跌入深渊的失望。这种失望所带来的负面情绪，要远高于激励所带来的正面情绪。这是期望的力量。
很多人会说：这有什么大不了的？取消奖金激励，无非是回到之前的情况罢了。你实际相当于挣了好几百。但当你身处其的时候，你是很难控制自己的情绪和思维的。
因为，我们的大脑，具有一定程度的可塑性。也是说，长期激活奖赏回路，会改变我们大脑的部分结构，使它被调整到高水平期望的状态，从而产生戒断症状。
是的，你一定看出来了，这本质，是成瘾的机制。
我们的大脑有两个部位，一个叫做前额叶皮质，负责决策；另一个叫做腹侧纹状体，负责激励。
当我们作出有益选择的时候，腹侧纹状体释放多巴胺，提高我们对情绪的感受能力，使我们感受到兴奋，从而推动前额叶皮质继续作出相同决策，对行为产生正反馈。
这是一个奖赏回路的过程。
Kuss和Griffiths在一篇论指出：成瘾性药物，会阻塞多巴胺受体，使它接收不到多巴胺，从而刺激大脑大量分泌多巴胺。这些多余的多巴胺聚集在神经突触间，会导致神经细胞处于高度兴奋的状态。
长期重复这个过程，神经细胞会适应这种状态。一旦停止摄入药物，神经细胞适应不了低水平状态，会产生强烈的戒断反应。
也是说，通过剧烈的刺激和奖赏，我们的大脑，会被我们一步步推到的期望状态。
一旦我们满足不了它，会带来强烈的失落感和痛苦。
这种痛苦是难以忍受、难以控制的。因为这个时候，是我们的大脑失去了控制。
不仅仅是成瘾性药物，包括游戏，信息，乃至一些行为，都可能具备成瘾性，将大脑的期望水平拉高。
两个实验分别都证实了：与不玩游戏的人相，经常玩游戏的人，腹侧纹状体灰质更多、对血氧的需求也更旺盛。简而言之，跟药物成瘾的人大脑结构是相似的。信息也是一样的。
所以，我们习惯了什么呢？买大量的书，却一本都不去读；刷大量的信息，却完全不去思考；我们越来越读不进深度内容，看不下去长章。
原因在于，大脑已经习惯了高频、强烈的刺激，期望水平被我们人为地调得太高。我们再也坐不住了。
更进一步思考，为什么我们会习惯于通过游戏、综艺、信息，来不断获取刺激，强化自己的奖赏回路呢？
最主要的原因，是来自现实世界的压力。
媒体和自媒体们，不断渲染着金钱、财富、阶层、世俗的成功，不断地制造出一个个逆袭和阶层跃迁的例子，不遗余力地为我们描绘一个理想世界：
有房有车，有流动资金，每年2次出国游，孩子必须留学，最好藤校，财务自由，这才是成功人士的标准。
——按照最新的说法，这好像已经降低到产阶级的标准了。
直接报结论吧：估计正确的人只有10％，高估的人是30％，低估的人达到了60％。
也是说，在全国范围内，有60％的人认为自己生活在水深火热之，实际他们的境况，自己想象的要好得多。
所以，很多人说，我们如今都活在一个的社会——低于产阶级的人，焦虑着想要挤进产阶级；位于产阶级的人，又担心自己阶级跌落。
这种焦虑，是谁给予的呢？其实，都来自于我们外界。
外界的压力，把我们的期望无限制拉高。对着媒体为我们塑造的生活标准，再看回自己的现状，焦虑便无法抑制地产生。
努力却看不到终点，投入却始终没有回报，而目标还遥遥无期——在这种情况下，选择用各种刺激去给予大脑兴奋感，成了一个自然而然的选择。但这样的做法，只会一步步，把路走得更窄。而这一切本都是可以避免的。
那么，如何才能缓解焦虑，管理好自己的期望水平呢？下面几个方法，可以参考。
1。避开外界为你营造的懒人收益。
这个时代，媒体和商家们，喜欢做一个事情：千方百计地帮你节省时间和认知成本。他们希望你躺下去，舒舒服服，不动脑，用各种学习和进步的幻觉，来为你营造满足感——同时，拿走你的一点钱。
对有些人来说，这是一个好事，但我会有意识地保持审慎。因为，我知道，有些状态，你一旦陷进去了，也许再也出不来。
与其喝醉，不如滴酒不沾。
保持清醒的头脑，保持高效的行动力，保持对事物的探寻和思考，你才能真正掌控自己的思维。
2。将奖赏和行为绑定，而非结果。
我做任何一个项目，其实首要考虑的，不是结果。而是在这个项目的过程，我需要做些什么，可能获得些什么。
简而言之，是经验导向。
如果我觉得一个项目，对我的能力和经验有帮助，哪怕它的结果不乐观，我也会去尝试。这样一来，我将注意力，从结果，转移到了过程。
在这个过程，我会关注自己的行为，获取反馈，并从学习，通过这种方式来获取奖励。
这样，可以把对于结果的期望，压制在一个较平衡的水平。
算得不到理想的结果，也不至于沮丧。
3。摒弃有付出必有回报的因果思维。
记不清有多少人，跟我诉苦过：我很努力，也很勤奋，但总是得不到应有的回报，怎么办？
实际，回报跟付出，本来不存在线性关系。并不是努力一定会有所得——它会受到很多因素的影响。
如果保持着这种思维，你会在每一次的时，不断地累积期望。期望累积得越高，所带来的负面结果，也越强烈。
更好的方式是什么呢？把你的行为，当做一颗种子。你种下它，给它提供阳光、土壤和