《重生之炒房王》第331章

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而到了现在，房价火箭一般的攀升速度过后，迎来的是政策的调控和客户的理性化！现在的人们在买房子的时候，都早就学会了货比三家！要开发商知名、靠谱以防出现烂尾房，要户型设计过关，的房率高！还要周边生活配套学区配套完善，以免后顾之忧！
总而言之，现在卖房子的比拼全方位的！而且开发商又越来越多，竞争之激烈是常人无法想象的！而在这样的情况下，10％的xiāo　shòu占比，等于有个人承诺你，你10％的房子我保证帮你卖出去！这是多么强而有力的保证啊！
而且，这次安家网和天厦集团的合作还提高了这个比例？
郑攀可是很清楚，安家网跟中介公司合作的佣金为15％！那也就是说，一旦安家网无法完成这个占比，从开发商处得到的佣金就会减半，只剩下了125％！同时他们还要支付中介公司15％的佣金！
想着想着，郑攀的眼神逐渐明亮了起来！
他想到了一个一句搞垮安家网的办法！只要安家网的xiāo　shòu占比不达标，等于他们每卖出去一套房子，就要亏025％的佣金！
“嘿嘿！天厦集团的项目都在市中心！一套房子025％，少说也得一两万！要是一百套，甚至一千套呢？”
郑攀越想越是兴奋，仿佛已经看见安家网分崩离析，所有的开发商全都来跪舔自己要求合作的场面了！
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198。乐房网的新决策
一个阳光明媚的上午，市中心金牛大厦，是现在乐房网的总部！
会议室里，郑攀正在跟所有中高层的管理人员开着会。
其中一个挂着客户总监的中年男子皱眉道：“郑总，我不明白你刚才说的是什么意思！暂时停止一切外联活动？那咱们的客户从哪里来？你应该知道安家网在钱塘市的市场占有率已经达到了70％以上了，再这样下去，我们在钱塘市根本连汤都捞不着喝啊！”
另一个挂着销售总监的靓丽少妇也迫切道：“郑总，我们现在的销售本身就很成问题。尽管四家门户网站进来的客户全都汇总到了咱们这里，客户来源是充足的。但是咱们签约的都是些冷门楼盘啊！客户关注度低，销售情况举步维艰！这次能跟万泰集团合作本来就是一次非常好的契机，为什么不趁热打铁，多签下几家像样的开发商呢？”
她说话时，言语中满是委屈！
郑攀微笑道：“陈霓，你的销售管理能力是有目共睹的！我相信你能应付好这些场面。”
“郑总……”陈霓还想再说些什么，却被郑攀抬手打断。
郑攀道：“大山，你是客户总监，难道我这么决定的用意你也不明白吗？”
赵大山不解道：“郑总，我确实不太明白！”
“哈哈！”郑攀得意道：“你们应该都很清楚我们唯一的也是最强大的竞争对手就是安家网了吧？”
众人齐齐点头！从乐房网成立之初，在各家公司里抽调派遣合适的人手时，他们就已经知道安家网的存在了！几乎从他们接任现在的岗位伊始，安家网就像一座大山一样压在乐房网的身上，让乐房网喘不过气来！
这其中的挣扎，作为客户总监的赵大山是体会最深的。一开始，他跑遍了钱塘市的知名房企，除了几家巨头外，无一例外，全都已经被安家网收入囊中了！同样是做客户的，赵大山深深的佩服汪若云和楼力的签约速度！
后来好不容易签下一些当初安家网都懒得接触的开发商，也不过聊胜于无！安家网现在每个月的销售佣金以千万计，相比之下，他赵大山签进来的客户，大多数也就是图个佣金便宜！1％的佣金，一个月下来只不过几十万，甚至都不够公司的日常开销的！
也得亏是公司背景强悍，资金充足，才没有一开业就倒闭！
同样的，陈霓这个销售总监的压力比赵大山还大！虽然现在平台刚刚建立，销售网络和人员培训之类的都不完善，总公司那边也没有开始追着她要业绩！只不过作为同样是经纪人出身，一步步走到现在的陈霓心里很明白，要是销售方面再没有什么起色，她的销售总监也就干到头了！
现在让她再回到以前的岗位上，天天追着手下人去收经纪人的端口费？比杀了她还难受！
只不过客户和销售是一条线上的前后两端，任何一段表现不佳，都会拖累对方！更何况现在是两手抓，两手都很软？
所以郑攀一宣布暂时停止一切外联活动，任由安家网吃掉市场的决定时，两个人的反应是最大的！
郑攀自然也知道其中的原因，于是和颜悦色的解释道：“有个消息你们还不知道，所以才会这么担心！”
“安家网，已经从今天开始，修改了所有合作合同了！”郑攀道：“无论是新签的还是之前的老客户，他们都把其中销售占比这一个条款的比例，上提到了15％！”
“15％？这么高？”对销售最敏感的陈霓立刻惊声道：“咱们的数据组测算过！按照现在的行情，想要做到10％就已经是极限了！15％，他们是疯了吧？为了抢市场也不是这么来的！”
“不仅仅是这样！”郑攀哈哈笑道：“他们还增加了一条附加条款，就是一旦不能完成这个指标，佣金减半，以季度为单位结算！”
在场的人都不是傻瓜，他把这个消息一说，所有人都立刻想明白了其中的关键！
赵大山眼神发亮道：“那也就是说，现在尽管让他们去签约！而且是越多越好！只要不能完成指标，佣金减半……乖乖！”
他在心中默默计算了一下之后继续道：“安家网现在签约的开发商，总共的存量房大概是13万套左右！而且他们签约的都是些好楼盘，单价很高！随便一套，佣金都不便宜！以现在的行情来看，下半年的滞销已经是必然的了！可是他们却依然要按照合同支付中介公司佣金，还有客户推荐的奖金，这样算下来……”
“出不了半年！他们就完蛋了！”陈霓也耐不住抢道！
郑攀笑着点点头道：“这下你们明白了吧！我们有母公司保障资金，就算顶个半年，也无所谓！毕竟我们可没有什么销售占比的条款！只要安家网一倒，已经尝到甜头的开发商和中介公司都不可能放弃一二手联动的方式，到了那个时候……”
他顿了顿道：“市场就全都是我们的了！”
会议室里的众人齐齐振奋！郑攀刚才说的话不是臆测，而是现实！钱塘市的销售数据他们手上都有！之前他们苦于7月的新政动弹不得，打不开局面！现在却几乎要为新政鼓掌叫好了！
只不过赵大山像是突然想到什么似得说道：“只是，这些东西安家网应该都能够想到吧？那他们为什么要选在这个时候，主动改变条款呢？汪若云这个女人我是知道的，绝不可能做出这么蠢的举动来！”
郑攀不屑道：“只可惜现在的安家网可不是汪若云当家啊！”
“突然冒出来一个小年轻，叫做宁枫，就是之前网络上挺火的一个经纪人！不知道怎么就变成了安家网的老总了！这些决定应该都是他搞出来的！”郑攀道。这也是梁永凯告诉他的消息。
经过上一次之后，郑攀刻意接近梁永凯，一方面是搞好关系，另一方面，万泰集团在开发商里的消息还是很灵通的！
“宁枫？”陈霓道：“这个人我知道，原来是万家公司的。据说是一个特别厉害的经纪人！”
“既然是经纪人出身，就已经决定了他的眼界了！鼠目寸光！肯定是为了抢市场就乱搞了！以为这样就能一帮子把我们打死，以后有的他哭的！”郑攀哈哈笑道！
闻言，同样是经纪人出身的陈霓脸色变得有些坎南！郑攀也忽然想起这一茬，尴尬的冲她抛去一个歉意的眼神！
而与此同时，安家网内部也正在开着高层会议……
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199。质问
傲风公司有一间一直空着的办公室，没有挂名牌，却是位置最好的侧南面。安家网的许多员工也一直都在猜测，这间办公室到底是留给谁的！
毕竟楼力就是法人兼总经理，汪若云则是副总。这么刻意留着一间办公室，傻子都知道有背景更大的人将来会入主傲风公司！
直到宁枫从万家公司辞职后，这间办公室才终于有了主人！
现在这间办公室里就坐着三个人，楼力最沉默，他