《重生之炒房王》第31章

所谓集中约看，一般情况下是指某一套房源特别优质或者稀缺。然后经纪人会把所有需求这类房源的客户都约到一起，进行带看。其目的无非是想营造一种，这套房源非常抢手，从而迅速成交。是经纪人惯用的技巧！
当然了，这需要的先决条件，首先是这套房源确实非常优质！
不过像宁枫嘴里的集中约看，却是另一种模式！是将需求一类型房源的客户在同一时间一起带看！
这样的模式只在几年前房地产市场火爆的时候出现过，却没想到现在如此冷清的市场也让他做到了！
宁枫边走边给这些客户解释道：“各位！实在是不好意思！因为周末看房的客户确实太多了，所以我们只能进行集中约看，还请大家见谅！”
这时人群中一个中年妇女道：“小宁啊，没想到你这么年轻啊！我看你的帖子还以为是个年纪大点的经纪人呢！”
宁枫笑道：“王姐，我是入行比较早，虽然年纪不大，不过确实已经干了好几年了！”
“谁知道是不是忽悠人的呢？”一个带着眼镜，约莫三十多岁带着眼镜的男子嘀咕道。
“哈哈！也没人逼你来看房子嘛！我就觉得小宁很不错，年轻有为啊！我买卖了那么多套房子，还从没见过像他这么用心的经纪人呢！光从他的帖子看，没三五年的经验绝对是写不出来的！”
说话的是个大腹便便的中年男子，穿着纪梵希的经典款，身边还挽着一个浓妆艳抹的年轻女孩，一副我就是暴发户的模样！
宁枫道：“各位！无论如何，大家都是来看房子的嘛！我带各位看房又不收一分钱，咱们姑且先看房子吧！”
“就是！”大款男身旁的的女孩有些不屑的说道：“这还没收钱呢，就嫌这嫌那的，要是真收钱了，指不定又说出什么话呢！还看什么房子……”
她说着，还鄙夷的白了高瘦男一眼。高瘦男有些恼火的瞪了她一眼，没想到这个女孩反而摆出一副能动手尽量别BB的表情怒视着他。
高瘦男只好抱着好男不跟女斗的宗旨转过头不看她！
好在这时老莫等人已经迎了上来，大家齐刷刷的撑开阳伞，为这些客户抵挡了些许的炎热。
“各位，那下面就由我的同事们先带大家看房，我还得去接下一批客户！”宁枫抱歉道。
“怎么，你不带我们看吗？”王姐道。
宁枫不好意思的笑笑，说道：“实在是不好意思！今天约我看房的客户太多了！大家放心，我的同事们都是经验丰富的经纪人，一定能服务好各位的！”
刘丰冲着这批客户挥手道：“大家跟我来！咱们先走这边……”
“来都来了！先看房再说呗！跟谁看不是看！”大款男说道，搂着身边的女孩当先走去。其他人一看，想想也是，所谓来都来了，哪有不看的道理？于是自然而然的都跟了上去。
宁枫冲刘丰点点头，对老莫说道：“这批是120…150万的，是刘哥拿的钥匙没错吧。”
老莫说道：“错不了！”
这时宁枫的手机响了，他拿出一看，然后向老莫示意了一下，然后又往小区门口跑去……
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第四十章　集中约看（2）
“老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王小黎心中的不安越来越强烈！
按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。
毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的A客，或许看见A房源就心动了，但是紧接着又看了类似的B房源，A房源采光好，B房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。
正确的做法是带客户看3…5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！
所以，王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？
但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！
想到这里，王小黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠说道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。”
她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药！
而这边，宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了，这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌，不过，“来都来了”这个理由，确实是十分管有的！
今天的集中约看，是他昨晚和老莫商量后决定的。
从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户，约好今天看房的有50来组。
如果让宁枫自己一组一组的带，那就算他有三头六臂也忙不过来！
但是现在的行情并不好，这么多的客户，是多么的宝贵！无论是不是会与其他店的经纪人重客，都是不可能放过的！
所以老莫才在征求了宁枫的意见后，拍板决定了今天的带看策略！
这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反，正是因为珍惜客户，所以才不舍得放弃任何一个客户！
至于到最后，这些客户会怎么想，到底能成交几个，现在也管不了那么多了！
他们现在的策略是，将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组，每一组由两个经纪人负责！
再不济，钱塘潮的信箱里，未读私信还有好几百封呢！
刚才刘丰领走的那批客户，就是需求120…150万，两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房，而与他配合的李亮，就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。
现在交给余川和闻乐带看的客户，是需求150…180万，标准三房的客户。
他们四人都是从业时间不短的经纪人了，两个人配合的话，基本不会出什么问题。
而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80…120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。
因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以摆平！
这不是歧视，正是因为这类客户资金少，所以下单会更加慎重！不过这恰好是李晋擅长应付的客户，梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验！
至于老莫和宁枫本人，则是负责带看需求200万以上，大户型的客户。200万以上的价格，在三屯板块算的上是大客户了，自然要由老莫来帮忙把握！
宁枫这一批带着的客户有二十多人，交给了李晋和梁伟之后，前后四十多组客户都已经出发看房了，宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。
今天需求200万以上房源的客户，一共有3组。宁枫特意错开了时间，分别约在了上午，下午和晚上！都是在这家咖啡店碰面！
讲到底，经纪人都只是为了赚钱而已，自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户，以现在的行情一个月都未必遇得上一个，相比其他客户，自然得更用心对待！
趁着客户还没来，老莫点了两杯咖啡，与宁枫坐了下来，开口道：“对我的安排，你心里不会有什么想法吧？毕竟这些都是你的客户。”
宁枫知道老莫说的是什么意思，摇摇头道：“我谢你都来不及呢！这么多客户我一个人怎么带的完？一组一组带的话，黄花菜都凉了！”
“那就好！你这么有团队意识，我很高兴！”老莫说道。
“分出去40％而已，我除了约客户，什么事都没做，已经很占便宜了！”宁枫笑道。
原来，宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着！
别人都是两三天接不到一个客户，没有看房，没有单子，每周还要罚款！这才是正常经纪人的烦恼！
他可倒好，为客户多到带不过来而烦恼！如果他的想法被其他经纪人知道了，他绝对会成为众矢之的的！
正因为有这个烦恼在，老莫才出面召集大家，一起来带这些客户！
这批客户都会算在宁枫的名下，包括客户所属，看房数归属，成交的业绩等等！
不过，宁枫也承诺了大家，无论谁带的客户成交了，所得的业绩提CD会分40％给带看的人。
毕竟，如果没?