《大富翁》第166章

品会更有信心一点，所以我也不知道现在这款VCD上市会有什么结果。”面前这台VCD是用阳极氧化铝作为外壳的，沙银色的外壳与一般VCD的黑色外壳比较起来的确显得比较高档。
“那些什么纠错能力之类的呢？有没有与其它产品拉开的差距？”苏况这种技术人员最喜欢研究的就是机器的技术方面的问题，所以第一时间想知道的也是这方面的东西。
“都有，这些是景祯在美帝那边的技术团队解决的问题，我们做过对比，同一张光碟，我们的机器比别的产品会更加的流畅，对光碟上面的划痕的纠错性更强。”袁光华早有准备，让工作人员拿出一台万燕，还有一张VCD碟片，开始播放给大家看，用事实来证明自己家产品的纠错性。
“景祯，这款VCD你想卖多少钱？”张鸿是工厂的负责人，产品就相当与他的孩子，所以他关心自家孩子的价值。
“之前做了些调查，一般高档的VCD现在价格都是四五千的，咱们这款产品光外形就这么优秀了，可是为了抢占市场，咱们也不能定一个很高的价格，要具有竞争力，而且必须要打响头炮，我初步决定是卖4599，半年之后，也就是大概在春节前会降价，毕竟现在大家都有在春节前购买高档商品的习惯，再那个时候再掀起一轮价格风暴。”
苏景祯也是研究了这个问题很久了，在他的记忆里面，在早期的国内市场，VCD可是真真的高档市场，要是进口的VCD他见过能买到6000＋的，现在定价4599也算是一个比较有竞争力的价格了。
可是这样的价格不能维持得太久，因为VCD的改装太容易，很多CD厂家只要购买了解码器就可以直接把CD改成VCD，所以到了后期VCD就陷入了价格战的泥潭，到了2003年左右，VCD就彻底的从神坛上下来了，最便宜的产品只需要三五百就能买到。
当然这也是因为DVD的出现与人们娱乐方式的改变造成的，不单纯是VCD本身的问题，所以钱要在初期就必须赚够，然后在利润减低之前就必须把生产线给减少，不能盲目的扩张。
“这个价格有点低了，我觉得我们的产品是可以买到5000元这个档次的。”苏况自从自家的VCD生产线开始调试的时候就在跟紧市场价格的调查，在他的眼里，觉得儿子的定价有问题。
“爸，要是价格太过于高昂的话，那么市场的占有率就会很低，对品牌的发展有些不太有利，而且我们并不是只生产一款VCD啊，这只是最初级的产品，是1。0的解码芯片，之后还会陆续的生产出技术更先进的，只要保证一个质优价廉的口碑，这对我们公司其他产品是一个非常好的宣传。”
苏景祯从开始做实体就强调价格要具有市场竞争力，因为他知道要培育一个品牌是相当的不容易的，而且电子消费品属于快销类的产品，市场空间十分的有限，要是把握不住时机，错过的最适当的时间，想把产品卖出去就不是那么容易了。
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第二百一十二章　VCD的市场前景
VCD的试产成功，价格与宣传模式的确定，工作有条不紊的在进行。
到了六月底，卡带式随身听的首批货款开始陆续的回收，新的订单也在不断的签订中，因为首轮的产品受到了市场的欢迎，很多分销商也都加大了订货的数量。
不单是本省的分销商上门，那些在窗口和省城混的批发商们也看到了商机，业内本来就不会有太多的秘密，当利润比例一被人探查到了之后，外省的分销商就好像蜜蜂发现了花蜜一样，纷纷上门洽谈。
“哈哈，景祯，这次真的要发财了，你看这次订单的数量，光是省城和窗口就达到了八千台，还不算其他地级城市的，按照这个势头，咱们这款随身听在全国范围内卖出十万八万台根本就没有什么难度。”袁光华临出发去帝都之前，拿到了第二轮订单的数量，他开心的都有些飘飘然了。
苏景祯正与乔安娜在设计新的公司架构，听见表舅这么说，就开始泼冷水了，他有些郑重的说道：“表舅，你不能把内地的一些城市的消费能力与咱们相比较，现在内地大多数的城市都还是几百块一个月的工资的，让他们掏出一个月的工资来购买一款随身听，很多人都会非常的慎重，所以咱们这个订单的数额并不能代表什么。”
“嘿嘿，我知道，但是魔都与帝都这样的大城市来说，还是有相当一部分人可以消费得起的，就算一个地方一月销量按三千来算，帝都与魔都一年加起来就六万了，剩余的咱们这边包了，十万真的不难。”袁光华自己也想过这个问题，往好的方面去想的话，这样算是没错的。
“不能这么算的，要是这款产品真的这么受欢迎的话，那么很多内地的厂家就会直接仿造的，这又没什么技术难度，所以要抓紧时间，在产品上市头三个月就尽量把货物都推销出去，时间越长风险就越大，到了后来就很容易遭到别的产品的价格阻击的。”苏景祯可不会盲目的乐观，要知道在华强北这样的地方，只要一个产品真的受欢迎，那么山寨厂一星期就仿造出一款差不多的产品是一点都不难。
“开了头就好，而且现在VCD也试产成功了之前我不是给你看过市场的调查情况么，从今年开始VCD的销售每月都是直线的上涨，三月份的时候全国才销售几万台，到了上个月就直奔三十万去了，我估计今年年底国内的市场至少也是百万台的。”袁光华现在是非常的看好外甥提前布局的产品线。
别的不说，光是VCD这项就让人看着流口水，一台VCD卖4599，今年的市场总容量算一百万台好了，只要占下十分之一那就是四亿五千万的销售额，成本才多少？两千出头，也就是说毛利润达到了两亿多。
袁光华知道股市好赚，可从来也没想到现在的电子消费品的利润也这么好赚的，只要VCD能像随身听这么成功的话，这钱简直就是哗啦啦的来。
“表舅，你先去帝都，拿下了央视的广告之后，紧接着去魔都，在那里也要把宣传做好，今年应该是VCD最赚钱的一年，咱们能在上半年就制作出一款产品，除了一些老牌的厂家，根本就没有竞争对手，到了明年，要是大家都发现了这里面的利润，那么竞争对手就多了，价格就不能再定那么高了。”苏景祯心理面清醒着呢，VCD总共也做不了多少年，赚钱一定要趁早。
“我知道的，明天我就出发去帝都，顺便在帝都也要考察一下你定下来的地点，看看那边的商铺价格。”袁光华早就有了行程表，苏景祯也做了一些计划，让他在帝都与魔都一定要购买一些地方的房产，将来就算不倒卖自住也是好的。
叩叩叩……
“张总，你怎么来了？”敲门声响起，乔安娜打开办公室的大门一看，发现来的是张鸿。
“苏总、袁总，光宗带来了几个东南亚的客户，说是要订购咱们的随身听，不过他们的要求是全款拿货，出货价格不受咱们的限制，我来问问这样的条款到底答应不答应好。”张鸿也是满脸的红光，因为这几天随身听的订货单是一单接一单，市场前景好的一塌糊涂，他这个厂长也是满身都充满了冲劲。
“价格还是按照咱们统一的出货价，六零八一台，但必须我们来包运输，运输费用他们出，选择什么方式由他们来定，别全款拿了货之后，转手就卖了捣乱咱们的市场。”苏景祯反应很快，立即就作出了决定。
其实这个年头是有很多人打着外商的名义，利用内地厂家想把产品卖出国的想法，全款拿了货之后就立即倒手的，快进快出，他们就赚个转手费。
“好，我明白了，我这就去跟他们谈，不过这群人应该不是做转手的，毕竟是光宗带来的人，不会那么不靠谱。”张鸿发现苏景祯好像有些敏感了，于是就帮袁光宗解释了一句。
“我不是怀疑宗叔，我是怕开了头就不好办，要是到了秋交会的时候，一群人再来买产品，到时候也这么要求的时候，别的商户发现了会怎么说？还是定好规则，未雨绸缪比较好，你就直接跟宗叔这么说，没事的，他能明白的。”苏景祯自己就是做转手出身的，怎么不知道行内的一些潜规则，只要有钱赚，很多时候别说朋友了，亲戚也一样敢这么干。
“我下去看看，要是都是熟人的话，咱们就给些优惠，毕竟是全款嘛，咱们把运费分担一部分，就当是利息了。”袁光华想了