《架空》第6章

诘缱由涛瘢淖钚掳姹臼恰皌oBorNot－to－B”，即要不就投入B2B的阵营，否则连生意（Business）都没得做。的确，在现在的网络界B2B成为众多新兴网络与正要转型网站要攻占的新的桥头堡，也即将成为一个生存的问题。B2B是一个将买方；卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。B2B电子商务主要是进行企业间的产品批发业务；因此也称为批发电子商务。这种技术的作用会从根本上改变企业的计划；生产；销售和运行模式；甚至改变整个产业社会的基本生存方式。如果说B2C这种电子商务的商业模式是个新生事物的话，那么B2B则可以说是“旧瓶装新酒”，早在60年代未，西方企业提出了以计算机网络和数据标准化为基础的电子数据交换（EDI），它是如今B2B模式的雏形，但早期的EDI是通过增值网络（VAN）传输；因此开销开销巨大；据统计；在世界前1000强的企业当中，有98％运用了EDI。在前1000强之外的公司当中，使用EDI的比例却只有5％。因为对于大多数中小企业来说；维护与使用VAN的开销是他们承受不起的；因此EDI成为大型企业银行以及大的合作伙伴之间的专利。但Internet的出现使得传输的费用迅速降低，而网络支付手段的建立和完善；也使得中小企业进入这一领域成为现实。因此B2B就如星火燎原之势，一发不可收拾。根据波士顿咨询集团的调查表明，在1998年，美国企业间电子商务的规模为6710亿，其中仅仅920亿是以Internet为基础，而剩余的5790亿（将近9成）则由私有网络的电子数据交换系统（EDI）来完成。而在2003年，网上BtoB电子商务的数额将达2万亿美元，相对的由EDI完成的交易仅为7800亿。由此消长态势将可一窥互联网络商用价值的成长状况。中国人办事习惯“扎堆”，看到一个模式好就一哄而上并不是网络出现后才成为中国企业专利的。B2B背后巨大的市场使国内的投资者与从业人员大量投入，各种类型的B2B站点，门户类的、垂直类的，免费的、收费的都纷纷如雨后春笋般冒了出来，而日前美国权威财经杂志《福布斯》全球版将50年来第一位作为封面的华人企业家的殊荣给了阿里巴巴网站创始人马云，更为国内的B2B网站们注射了剂强心针。B2B背后是全球企业的贸易量，因此有着巨大的想像空间，也正因是如此，B2B成了股市上的明星，任何一个买了B2B股票的人回家之后什么都不用操心，只要看着电脑前自己的股票像捆绑上“发现号”航天飞机一样一下升空而起，许多B2B股票还能创造IPO当日就上涨10倍的神话，像merceOne，去年7月份上市，发行价3。50美元，曾一度飙升至165。50美元，FreeMarkets的股票在去年12月份以48美元的价格发行后，很快上涨至370美元，。其它众多B2B股票都有类似的经历。。然而前一段时间纳斯达克随着投资人对高科技股的恐惧与大量抛售高科技股而持续走低，网络股作为高科技股的代表，自是首当其冲，。但最近B2B股票又从低谷走了出来，从这里我们可以看出B2B在股市上划出的轨迹是一个皮球从高处落下，撞击地面后又重新弹起。B2B以后将如何发展，是像皮球一样，不断地上下跳动，直到停止，还是会有外力帮助，有人一会就过去拍一下，我们希望通过这篇文章详细地描述B2B的各种商业模式、生态圈以及中国B2B的机会以及B2B的发展趋势等一系列的问题，力图为中国B2B勾勒出发展轨迹。B2B省下了什么钱？企业要采用B2B肯定是有所图，最直接的原因就是它为企业节省了资金损耗，提高了企业的竞争力，而B2B是如何为企业节约开销的，也只有在这样的条件下，企业才愿意把节省出的这部分钱分一部分给B2B的公司，解决了这个问题也就解决了B2B公司的利润来源。一、交易费用所谓交易费用主要是在寻找买方与卖方，即上下游企业所需要支付的成本。在有些行业，生产过程中发生的消耗不大，而在寻找上下游厂商的时候发生的消耗却比较大，这样的行业，可以通过B2B减少交易过程所产生的费用。一些中小企业便可以通过B2B接触到国际的大生产厂商，而生产零配件的中小企业也可以由此参与国际大公司的生产招标活动。而在以往，往往是企业没有机会大面积地接触上下游企业或是企业的销售人员数量有限，而且出差的旅费也有限，无法像捕鱼一般撒开大网告诉大家自己生产的是什么，价格是怎样的，但这一切，通过B2B都可以得到圆满的解决。联想电脑公司的杨元庆总结他理解的电子商务就表示：“电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。”B2B可以使企业大大提高采购效率，传统的采购流程，大致分为几个步骤：供应商信息的收集、供应商考察与认证、商务谈判、订单与交付等等，整个过程需花费大量的人力和物力，时间跨度大。由于信息资源和时间的限制，认证的结果往往与实际情况存在一定偏差，商务谈判的结果也很难达到理想的效果，实际操作效率严重偏低。在一般的工业企业中，物资采购的成本占到企业生产总成本的70％以上，与采购相关的人力资源也往往占有相当的比重。因此，降低企业采购成本是各类企业的共同期望。从宏观角度分析，国有大中型企业的年采购量在15；000亿左右，每一个百分点的节约，即能创造150亿元的价值，市场巨大，前景广阔。对于很多大型企业而言，通过传统的减支手段改造采购流程已不能促进采购成本的降低。以中国最大的通讯企业深圳华为科技发展有限公司为例，其年采购额在30亿元人民币左右，其中IC芯片占36％，PCB板占6％，接插件占5。5％，电阻电容占5。5％，继电器占3％，由于门类复杂，厂商分散，在全国范围内进行针对价格的谈判收效小而成本高。由于新产品的出现频率高，复杂的谈判也不能适应新情况的需要，认证环节的繁琐流程和采购环节的价格问题已成为影响企业降低成本、加强竞争力的症结所在。利用电子商务进行在线采购，可以大大简化工作流程，提高效率。以前漫长而艰难的信息收集、认证与商务谈判过程，利用电子商务进行在线采购后，采购部门可以在很短的时间内轻松获得所有的必需资料和信息，这些信息比以前更广泛、更全面，也更准确，使采购工作更为便捷和有效。而在线工业采购能有效降低采购成本达5－15个百分点；对于某些价格敏感的产品，节约的额度更可高达25％左右。仅以平均节约额10％计算，一年间就能为国有大中型企业节约采购成本1500亿元，是中国最大的工业企业大庆油田年销售收入437。38亿元的3。2倍。如该计划推行一年带来的利润，相当于1997年中国全国国有工业企业实现利润总和的三倍。当然，企业实现在线采购还能健全采购制度，避免暗箱操作，获取更多的产品信息和供应市场信息，持续的价格、质量、交货等最优采购资源，实现真正的采购全球化等等优势。二、指导企业进行生产状态的调整从而降低库存在企业的运作中，除了采购与销售这两头的交易之外，还有很重要的部分就是对企业生产的管理。而慧聪商务网总裁郭凡生更认为，B2B的最高境界是减少企业的库存，并且交易不是目标，B2B的发展方向是创造高效率的无形市场，因此要解决在零库存状态下进行生产的问题。我国的钢材积压占1/3；而我国计算机部件进口后大约有10％的产量在进行周转；全球有30％的产品都存在库存积压问题，如果用B2B解决1％的问题，市场规模就足够大了。企业可以根据在B2B平台上的材料来提供对自己生产的决策支持。比如在B2B平台上可以知道自己的产品的销售情况，经销商对什么样的产品点击率高就表明这个产品是市场比较欢迎的，而经销商也可以根据相应的信息知道自己应该经销哪些商品，如果一个产品的价格上涨、点击率也上涨，可以初步判断这个商品在市场上适销对路，而且经销商也很愿意经销这个产品。但如果一个产品的价格下降，同时点击率也下降则表明产品即将更新换代，或这个产品是不受市场欢迎的。同时B2B平台还可以根据地域来调查一个产品在不同的区域的销售情况如何。因为商家与商家之间的