《经济的真相》第11章

的冲击，使得市场竞争加剧，市场环境恶化。这是经济危机中，企业必须要面对的整体大背景。”
“可是，对于单个的企业来说，这种理论上的大背景，或者并不是那么形象。不过，企业也会有它自身，更加直观而独特的观感。一种情况，经济危机爆发之后，它们将难以再拿到订单，即使是之前的还未完成的订单，也有很大一部分被取消了。另一种情况，经济危机爆发之后，企业生产的产品突然出现了滞销，卖不出去。用尽了常用的各种促销手段，效果却不明显。”
“不论是哪一种情况，企业都会积压大量的产品，卖不出去。找不到销路，销售不好，企业一时之间陷入了困境。这样的局面持续一段时间，企业将不得不停工了。因为企业生产需要购买原材料，还有其它的生产存储等费用。生产的产品卖不出去，不能实现资金的回笼，如果不及时停止生产，那么会使越来越多的流动资金，变为积压的商品。”
“这样可能会导致，企业因为流动资金不足，资金链断裂而破产倒闭，这等于是增加企业的破产倒闭风险。而且，如果企业一旦倒闭，积压待售的商品越多，企业的损失就可能越大。所以精明的企业领导者，一定会把积压产品的数量，控制在一定的范围之内。因此，他们将降低企业的产量，甚至是停产。”
“降低企业产量或停产，又会引发新的问题。企业产品的生产量大幅度的减少，在相同的生产效率下，企业需要的工人数目也将大大减少，企业不得不裁员。因为，过多的工人会使企业的平均生产效率降低，增大生产运营成本，这不利于企业的竞争。所以，企业会大规模的裁员。很多人失去了工作，这又使得市场需求进一步减少，市场环境进一步恶化。”
“而且，企业只是这样做，是远远不够的，企业必须有更多的行动。因为市场竞争是如此的激烈，它们只有最大限度的降低企业的生产运营成本，才更有可能在经济危机中生存下去。不得已，企业开始更加斤斤计较起来，方法大概有这样几种。”
“第一，降低工人的工资。经济危机使大量工人失业，使人力资源相对于市场而言，大大供过于求。这样，工人的劳动报酬被降低，也就是自然而然的了。而且这种情况下，工人也能意识到目前的经济形势，这时候降低工资，也比较容易被工人接受。”
“第二，提高生产效率。通过生产效率的提高，降低生产运营成本，提高企业的市场竞争力。可是，这很有可能是通过工人的加班而实现的。延长工人的工作时间，压低加班费，从而变相的‘提高’生产效率。毕竟，生产工艺和技术水平不是仓促之间，可以大幅度提高的。对于大多数企业来说，这时候更新设备不太现实。”
“第三，压缩生产运营中的其它开支。在企业的生产运营过程中，还有很多地方是可以降低成本的，主要包括：1。努力减少货物的运输费用；2。如果公司的仓库是租赁的，那么可以压低租赁价格，减少仓储费用；3。降低生产过程中不必要的损耗。例如，提高生产资料利用率，减少能耗等等；4。寻求其它优惠政策。为了降低经济危机对经济的不利影响，使经济能够尽早的恢复正常，国家和地方可能会出台一些优惠政策。这些优惠政策，可能也会有利于企业降低总体的生产运营成本。”
说到这里，凯威儿停了下来。看了看手中的笔记，认真理清思路，才接着说道：“企业努力降低生产运营成本，最终的目的是要把自己的产品顺利的销售出去，完成资金的回笼，实现利润。那么，企业在产品的销售过程中，又会采用怎样的方法和策略呢？”
顿了顿，凯威儿继续说道：“第一，是降低价格。经济危机爆发，市场中商品供过于求，竞争加剧，降价势在必行。不过，企业降低产品出售价格，也不一定能在市场中形成竞争优势。因为，经济危机中降价是普遍的，几乎所有企业都在降价。又由于市场中充斥着大量的廉价商品，企业想要通过降价形成绝对的竞争优势，几乎是不可能的。不过，如果企业能够较好的控制生产、运营、销售等各个环节的成本，也有可能会获得一定的竞争优势。可以说，经济危机中，对于大多数的企业来说，降价是必须的，却不一定是有效的。”
“第二，是让利于销售环节。通过一定的措施，提高销售商和企业销售人员的积极性。具体措施可能有：降低批发价格，提升销售的利润空间；设定奖励制度，一旦销售量达到一定的额度，则给予一定的奖励，包括销售商和销售人员；实施一些消费优惠活动，例如：买产品，送礼品；降价、打折、甩卖；抽奖等等。”
“第三，努力创新，增大产品特色。研究目标消费人群，提高产品的针对性和服务性。对于这一点，事实上，企业任何时候都应该坚持和把握。努力使自己的产品更具有针对性，每种产品专门服务于某一个消费人群。增加产品的服务性，使消费者用起来更方便、更舒适、更经济。增大产品特色，使自己的产品与其它产品相比，具有某些与众不同的优势特色，以便于吸引消费者注意，增多产品的卖点。”
凯威儿停下来，理了理思路，接着说道：“相关企业采用这些措施，来促进产品的销售，如果见效，则有望渡过难关。否则，就危险了。”
“恩，”张哲点头。想了想，说道：“另外，企业在正常运营中，资金链的安全是特别重要的。一旦企业的资金链出现问题，那就危险了。在经济危机中，更是这样。多数企业难免会出现这样那样的问题。可能是银行贷款到期；可能是企业被催逼归还欠账，或者相反的，收不回相关款项；也可能只是单纯的产品滞销，就使企业的资金链出现问题。不论怎样，企业都需要找到一定的资金，来缓解自身的危机。”
“想从银行获得借款是不容易的，因为现在银行的情况也是一团糟。不仅如此，经济危机中，整个市场的流动性大大降低，资金短缺现象随处可见，想要通过其它途径获得资金也是很难的。有时候，或者会有一些运气的成分在其中。对于企业来说，这是一个难题，但也是企业必须解决的一个难题。”
“另外，企业还可以有其它的一些作为。虽然经济危机对于大部分的企业来说，可能是灾难性的。可是对于一些企业来说，可能也是一个机会。如果企业确定自己的运营状态良好，并且具有足够的能力，企业可能会对某些破产企业进行收购。这既可以减轻某一地区廉价商品的冲击，又可以扩大自己的经营规模，减轻这一地区的不良竞争。要知道，经济危机中的收购，往往性价比是比较高的。当然，企业必须保证自己的状态足够良好，因为收购的更多益处，可能在经济危机结束之后，才会开始慢慢的显露出来。”
“对，”凯威儿点头，“另外，企业还可以加强与其它企业的合作。与自己同类型的企业加强沟通合作，减少恶性竞争。与自己上下游的企业加强沟通合作，共同努力应对市场中出现的种种状况，共度难关。”
顿了顿，凯威儿继续说道：“经济危机中，还有一个影响因素，危机心理的影响。有些企业见到经济危机来势汹汹，可能首先就会丧失了信心，只是担心焦虑。以至于在应对各种状况，制定各种策略的时候有失妥当，造成某些不可挽回的损失。面对经济危机，要冷静谨慎，根据现实的条件和具体的情况，寻找解决具体问题的方法方式，要对自己充满信心。”说完，凯威儿停了下来。想了想，又说道：“大概就是这些了。”
“恩，”张哲点头，“再总结一下。”
凯威儿一笑，接着说道：“一个企业要想做得好，需要进行多方面的努力。第一，要建立良好的品牌形象。这有利于加强消费者对企业产品的认同感。第二，提高创新意识，提升创新能力。第三，提高生产技术水平，提高生产效率，压缩生产运营成本。第四，了解消费需求，增大产品特色；提高产品的针对性服务性，增加产品的市场竞争力。第五，建立企业文化，增加企业员工的认同感和自我价值感。第六，加强渠道建设。第七，保证企业资金链的安全，提高风险意识。第八，了解危机的基本发展过程，做好心理准备和基本的应急预案。”
看着手中的笔记，凯威儿一口气说完，不禁松了一口气。停了一下，才接着说道：“我说的这些，是一个企业平时就